Direttore Commerciale servizi B2B

1 giorno fa

Vicenza, Veneto, Italia Adami & Associati Tempo pieno

Sede: Vicenza
Retribuzione indicativa: RAL 110.000–140.000 euro lordi annui più bonus sui risultati e auto aziendale

L’azienda

La nostra cliente è una società italiana di servizi alle imprese, con circa 300 dipendenti e clienti tra le principali aziende industriali e della distribuzione del Nord Italia. Dopo tre anni di crescita a doppia cifra vuole strutturare l’area commerciale e affidarla a un direttore che ne guidi la fase successiva.

Il ruolo

Il Direttore Commerciale riporta all’Amministratore Delegato ed è responsabile del fatturato e del portafoglio clienti. In particolare:

  • definisce la strategia commerciale, gli obiettivi di vendita e il budget con la direzione
  • guida un team di circa 15 persone tra key account, business developer e customer success
  • segue in prima persona le trattative con i clienti più importanti e le gare private
  • sviluppa nuovi segmenti di mercato e nuove linee di servizio insieme alle operations
  • presidia prezzi, marginalità, rinnovi contrattuali e tasso di fidelizzazione
  • introduce metodo: pipeline, previsioni di vendita, CRM e KPI condivisi con il team

Il profilo che cerchiamo

  • almeno 10 anni di vendita B2B di servizi, di cui almeno 5 alla guida di un team commerciale
  • risultati misurabili nella crescita del fatturato e nell’acquisizione di grandi clienti
  • capacità di costruire offerte complesse e di negoziare con uffici acquisti strutturati
  • leadership, metodo e attenzione ai numeri
  • inglese fluente
  • laurea in economia, ingegneria gestionale o simili