Senior Sales Account Manager
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Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull' Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della chiusura di nuove opportunità su clienti mid-large enterprise in ambito manufacturing (focus sull’area Operations) dell'area Italia, gestendo l’intero ciclo di vendita.
Responsabilità
- Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise
- Gestione dell’intero ciclo di vendita (prospecting → closing)
- Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente – Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level – costruendo consenso su più tavoli
- Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery
- Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo
- Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodotto
Profilo
- Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali
- Provenienza da contesti come:
- software industriale (MES, SCADA, IoT)
- consulenza nell’ambito dell’ottimizzazione dei processi
- automazione industriale / servizi tecnici
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder
- Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento
- Forte orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi
- Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese
Nice to have
- Esperienza in vendita di soluzioni SaaS o data-driven
- Familiarità con tematiche Industry 4.0 / digital transformation
- Network attivo in ambito manufacturing
- Dimestichezza con l'uso strutturato del CRM (es. HubSpot)
Inquadramento
- Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Metalmeccanico - Piccola Industria
- RAL: 40.000,00 - 50.000,00
- MBO + Welfare
- Auto Aziendale uso promiscuo
- Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management)
- Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up
- Smart working: 2 gg a settimana come da policy aziendal, con sede in Provincia di Firenze
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Florence, Tuscany, Italia Nvidia Tempo pienoOverview In this role you drive revenue for NVIDIA’s Smart Cities, Smart Spaces and Local Government solutions, focusing on AI Factories, digital twins, and related technologies. You’ll cultivate long-term relationships with city leaders and public-sector partners, positioning NVIDIA as a trusted AI transformation partner. You will expand NVIDIA’s...
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Florence, Tuscany, Italia Agilent Technologies Tempo pienoOverview As a Sales Account Manager at Agilent, you drive growth for our Chemistries & Supplies portfolio across Northern Italy. You will build and sustain key customer relationships, identify solutions for non-standard inquiries, and promote our laboratory products to pharma and biopharma customers. You’ll plan lead generation and sales approaches to meet...
