Sales Engineer

CHI SIAMO

AGAP2 è un gruppo europeo di consulenza ingegneristica e operativa facente parte del Gruppo MoOngy.

Presente in 14 paesi europei con oltre 7.500 dipendenti, abbiamo aperto nel 2018 la prima sede italiana a Milano e, vista la continua crescita, stiamo rafforzando e ampliando il nostro team con persone che condividano gli stessi valori della nostra società: AMBIZIONE, SORRISO, DINAMISMO, VOGLIA DI METTERSI IN GIOCO, il tutto in una realtà in continua evoluzione, nella quale le relazioni umane sono sempre al primo posto.

Posizione: Sales Engineer

Seniority: Middle (almeno 4 anni di esperienza)

Sede: In Presenza (Firenze)

IL TUO RUOLO

Per importante realtà operante nel settore Oil & Gas, siamo alla ricerca di un/una Technical Sales Engineer con esperienza nel mondo delle valvole industriali e forte attitudine tecnico-commerciale.

La persona entrerà a far parte di un contesto altamente tecnico e internazionale e avrà un ruolo di collegamento tra Engineering, Sales e Cliente, occupandosi della gestione delle richieste tecniche e commerciali, dalla fase di analisi della RFQ fino alla preparazione e presentazione dell'offerta.

Cerchiamo una persona che abbia una solida conoscenza delle valvole industriali e delle loro applicazioni nel settore Oil & Gas / Energy / Petrochemical, in grado di comprendere le esigenze del cliente e trasformarle in una soluzione tecnica ed economicamente competitiva.

Responsabilità

La risorsa si occuperà principalmente di:

• Analizzare RFQ, tender, specifiche tecniche, datasheet e documentazione di progetto provenienti dai clienti;
• Comprendere i requisiti tecnici relativi a valvole industriali, sistemi di controllo e attuazione;
• Supportare la selezione e configurazione della valvola più adatta in funzione dell'applicazione;
• Interfacciarsi con i clienti per chiarire requisiti tecnici, commerciali e contrattuali;
• Preparare technical offer, techno-commercial offer e quotation;
• Elaborare il costing della commessa/offerta, raccogliendo e verificando costi di materiali, componenti, engineering, testing, certificazioni e documentazione;
• Supportare la definizione del selling price e dei margini;
• Gestire richieste di chiarimento e revisioni delle offerte durante il processo di negoziazione;
• Collaborare con Engineering, Application Engineering, Procurement, Quality, Manufacturing e Project Management per la definizione della soluzione;
• Partecipare a meeting tecnici e commerciali con EPC, End User, Procurement e Technical Buyer;
• Supportare il cliente durante le diverse fasi del processo di vendita, dalla richiesta iniziale fino all'acquisizione dell'ordine;
• Monitorare opportunità, offerte e follow-up commerciali;
• Contribuire allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni con clienti del settore Oil & Gas.

Requisiti

Il/la candidato/a ideale possiede:

• Esperienza professionale nel settore Oil & Gas, Petrochemical, Energy o Industrial Plants;
• Esperienza concreta nel mondo delle valvole industriali, preferibilmente maturata presso valve manufacturers, EPC, engineering companies o aziende operanti nella componentistica Oil & Gas;
• Buona conoscenza di valve selection, valve datasheet, technical specifications e P&ID;
• Capacità di leggere e interpretare documentazione tecnica e specifiche cliente;
• Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali, quotazioni e/o costing;
• Buone capacità di analisi economica e comprensione di costi, pricing e margini;
• Buone capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori tecnici e commerciali;
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata, per la gestione di clienti e documentazione internazionale.

Cosa offriamo?

• contratto a tempo indeterminato;
• strumenti di formazione sia per le hard che soft skill;
• follow-up costanti con il team HR e con il proprio Business Manager;
• un piano di crescita professionale in un ambiente dinamico e stimolante.

La retribuzione annua lorda per questo ruolo è compresa tra 24.000 EUR e 30.000 EUR.

La posizione è inquadrata nell’ambito del CCNL del Commercio e Terziario applicato dalla nostra società.

Il posizionamento all'interno del range sarà definito in base alle competenze tecniche, all'esperienza specifica nel ruolo e agli esiti del processo di selezione, secondo criteri oggettivi e predefiniti. In presenza di profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, una revisione potrà essere valutata previa approvazione interna

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