Sales Partner

In Mail Boxes etc. crediamo che talento, competenza, empatia e ambizione siano alla base del nostro successo. Basiamo le decisioni di assunzione esclusivamente sull'esperienza e sulle competenze dei candidati. Siamo impegnati a creare un processo di selezione inclusivo. Se hai esigenze specifiche o necessiti di adattamenti durante il processo di selezione, faccelo sapere.

Si candidi tempestivamente È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV.

MBE Italia è alla ricerca di un/una Sales Partner, basato/a nella provincia di Firenze, per supportare e sviluppare il network di store in franchising situati in Toscana, Emilia e Liguria.

L'obiettivo principale del ruolo sarà incrementare il fatturato e la profittabilità dei centri MBE, creando e mantenendo relazioni strategiche con store manager e partner, sia interni che esterni.

Il Sales Partners agirà come un business partner, identificando nuove opportunità di crescita per i Centri MBE, supportandoli nelle strategie di vendita e affrontando le sfide operative legate ai servizi e ai prodotti offerti.

Responsabilità Principali

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• Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con gli imprenditori del territorio assegnato, costruendo relazioni solide e di lungo periodo basate sulla fiducia e sulla collaborazione.
  
• Agire come business partner dei Centri MBE, comprendendone esigenze, priorità, potenzialità e principali aree di miglioramento.
  
• Analizzare le performance commerciali ed economiche dei Centri, identificando trend, criticità e opportunità di crescita.
  
• Definire e guidare, in collaborazione con gli imprenditori, strategie di vendita e sviluppo del business coerenti con gli obiettivi aziendali e con le caratteristiche del mercato locale.
  
• Identificare nuove opportunità di business, individuando aree di crescita, nuovi segmenti di clientela, servizi e modalità di vendita da sviluppare.
  
• Supportare i Centri nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di fatturato e redditività, fornendo indicazioni, strumenti e raccomandazioni mirate.
  
• Monitorare i principali KPI commerciali e finanziari dei Centri e predisporre analisi sull'andamento del territorio assegnato.
  
• Individuare eventuali gap di performance e collaborare con gli imprenditori alla definizione di piani di recupero e miglioramento.
  
• Supportare i Centri nell'adozione e nello sviluppo di best practice commerciali, condividendo approcci e modelli di successo all'interno della rete.
  
• Fornire coaching e supporto agli imprenditori sulle strategie commerciali, sulla gestione del cliente e sullo sviluppo delle opportunità di vendita.
  
• Collaborare con le funzioni interne – tra cui Marketing, Operations e Customer Service, per garantire un approccio integrato allo sviluppo dei Centri.
  
• Raccogliere dal territorio feedback, esigenze e insight di mercato, contribuendo al miglioramento dell'offerta di prodotti e servizi MBE.
  
• Partecipare a riunioni commerciali, eventi, convention e attività di formazione, mantenendosi aggiornato/a sui prodotti, servizi, strumenti e iniziative commerciali MBE.
  
• Contribuire alla diffusione delle iniziative e strategie commerciali MBE all'interno della rete, assicurandone la corretta comprensione e implementazione.
  
• Monitorare l'evoluzione del mercato e della concorrenza nel territorio assegnato, identificando trend e opportunità rilevanti per il network.
  

Requisiti e Competenze

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• Laurea triennale o magistrale.
  
• 4-6 anni di esperienza in ruoli commerciali, sales account, business development, area management o nella gestione di negozi/retail.
  
• Esperienza nella gestione di clienti, partner commerciali o reti/franchisee.
  
• Esperienza nei settori Logistica, Retail, Servizi, Franchising o B2B sarà considerata un plus.
  
• Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di analisi/reporting commerciale.
  
• Spiccato orientamento al risultato e forte business acumen.
  
• Ottime capacità di problem solving e analisi, con un approccio pragmatico e orientato all'azione.
  
• Capacità di lavorare in autonomia, organizzando efficacemente attività e priorità su un territorio ampio.
  
• Ottime capacità di coaching, negoziazione e gestione degli stakeholder.
  
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative, al fine di costruire relazioni efficaci a diversi livelli.
  
• Proattività, flessibilità e capacità di adattarsi a contesti e interlocutori differenti.
  
• Buona conoscenza di MS Office, in particolare Excel, e della lingua inglese.
  
• Spiccata mobilità territoriale, con disponibilità a trasferte quotidiane all'interno dell'area di competenza.
  
• Pate