JUNIOR EXPORT AREA MANAGER

Padoan, azienda del Gruppo Interpump, è una realtà industriale italiana leader nella progettazione e produzione di serbatoi e soluzioni per veicoli industriali e applicazioni mobili.

Un marchio riconosciuto, prodotti di eccellenza e una consolidata presenza internazionale rappresentano le basi su cui continuiamo a sviluppare il nostro business nei mercati globali.

Nell’ambito del rafforzamento della nostra organizzazione commerciale, ricerchiamo un/una Junior Export Area Manager che contribuisca allo sviluppo dei mercati internazionali e possa assumere progressivamente maggiore autonomia nella gestione di clienti, opportunità e aree geografiche.

Cerchiamo un professionista nelle prime fasi del proprio percorso nell’Export Sales, con una forte attitudine commerciale e il potenziale per crescere in un contesto industriale internazionale.

Capacità relazionali, iniziativa, curiosità verso mercati e applicazioni tecniche, autonomia e orientamento al risultato sono per noi elementi centrali della selezione.

Il ruolo

Inserito/a nel team Sales, il/la Junior Export Area Manager avrà l’obiettivo di sviluppare il business nei mercati internazionali assegnati, combinando la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti con una concreta attività di business development.

• gestire e sviluppare le relazioni con clienti, OEM, distributori e partner commerciali nei mercati assegnati;
• individuare, qualificare e sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità di business;
• pianificare e svolgere visite presso clienti e prospect, comprendendone esigenze, applicazioni e potenziale di sviluppo;
• costruire relazioni commerciali solide e durature, diventando un interlocutore affidabile per il cliente;
• seguire le opportunità dalla qualificazione alla formulazione dell’offerta e alla negoziazione commerciale;
• gestire in modo strutturato pipeline, attività, follow-up e forecast attraverso il CRM;
• monitorare l’andamento dei clienti e dei mercati assegnati, individuando priorità e opportunità di crescita;
• analizzare mercati, applicazioni e competitor per supportare lo sviluppo commerciale;
• collaborare con Marketing, R&D, Customer Service e Operations per costruire risposte efficaci alle esigenze del cliente;
• partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali.

Il ruolo prevede trasferte all’estero per circa il 30% del tempo.

Il profilo che cerchiamo

Pensiamo a un professionista che abbia maturato indicativamente 2–5 anni di esperienza in ruoli Export Sales, Area Sales, Business Development, Technical Sales o in posizioni commerciali analoghe all’interno di aziende B2B.

È preferibile, ma non indispensabile, la provenienza da componentistica industriale, veicoli industriali, automotive/off-highway, oleodinamica, meccanica, machinery o altri contesti caratterizzati da una vendita tecnico-consulenziale.

Caratteristiche:

• esperienza nella gestione della relazione commerciale con clienti B2B;
• inglese fluente, scritto e parlato;
• capacità di comprendere prodotti e applicazioni tecniche e di dialogare con interlocutori commerciali e tecnici;
• familiarità con CRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale;
• disponibilità a viaggiare regolarmente all’estero.

La conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un plus. Non è richiesta una precedente esperienza nella gestione di persone: la posizione è pensata per un professionista con buone basi commerciali e il potenziale per compiere un significativo passo di crescita nell’Export Sales.

Le caratteristiche personali che fanno la differenza

Attribuiamo particolare importanza alle soft skill e al potenziale.

Cerchiamo una persona capace di ascoltare e comprendere il cliente, creare relazioni di fiducia e trasformare esigenze e segnali di mercato in iniziative commerciali concrete.

• Proattività e spirito di iniziativa: capacità di ricercare attivamente opportunità e portarle avanti con continuità.
• Capacità relazionale e ascolto: attitudine a comprendere interlocutori differenti e costruire rapporti professionali solidi.
• Curiosità e sensibilità tecnica: interesse nel comprendere prodotti, applicazioni e bisogni del cliente, anche senza provenire necessariamente dallo stesso settore.
• Orientamento al risultato: concretezza, perseveranza e attenzione agli obiettivi commerciali.
• Autonomia e responsabilità: capacità di organizzare attività, priorità e trasferte con metodo e affidabilità.
• Collaborazione: predisposizione a lavorare con funzioni diverse per trasformare un’opportunità commerciale in una soluzione efficace per il cliente.
• Apertura internazionale: flessibilità e capacità di relazionarsi c