Key Account Manager – Automazione Industriale
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In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell’automazione industriale, guidando l’intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti pluriennali, contribuendo allo sviluppo sui mercati esteri. Inserito in un contesto B2B internazionale, intercetti esigenze di alto livello e coordini attività di pre e post vendita. Il ruolo unisce orientamento all’innovazione, capacità negoziali e gestione di progetti complessi, con un forte focus sul design-in e sulle gare d’appalto. L’opportunità è una leva
Responsabilità- Gestire un portafoglio di clienti strategici internazionali e raggiungere i target di fatturato e marginalità
- Presidiare l’intero processo di vendita consultiva e di project selling
- Analizzare capitolati tecnici e gestire gare d’appalto
- Elaborare offerte commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali
- Definire accordi quadro e contratti pluriennali
- Pianificare attività commerciali e account planning
- Coordinare fasi di pre- e post-vendita
- Interfacciarsi costantemente con Ufficio Tecnico, R&D, Costing, Produzione e Qualità
- Interfaccia con Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento degli OEM principali
- Redigere e tutelare i budget di fatturato e la marginalità
- Esperienza consolidata in vendita internazionale B2B tecnico
- Percorso commerciale nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica
- Background da Sales Engineer con logiche di design-in e vendita di componenti customizzati
- Ottime capacità negoziali e autorevolezza commerciale
- Visione strategica, orientamento al risultato e problem solving
- Gestione di progetti e trattative complesse
- Esperienza internazionale
- Ottima conoscenza dell’inglese (C1)
- Negoziazione avanzata
- Orientamento al risultato
- Pensiero strategico
- Logiche di design-in per componenti customizzati
- Analisi di capitolati tecnici e gare d’appalto
- Gestione offerte complesse
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Varese, lombardia, Italia SalesValley Tempo pieno 58.000 € - 65.000 € ContrattoSales Valley è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali. Per una realtà manifatturiera B2B multinazionale, operante nel settore dei componenti per cookware e pentolame (fatturato di gruppo ~€30M), ricerchiamo un Key Account Manager Italia/Europa a sostituzione di una risorsa in uscita.L'azienda conta circa 80 dipendenti,...
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varese, lombardia, Italia ManpowerGroup Tempo pienoManpowerGroup Italia cerca un Key Account Manager per il Vertical Industrial, che analizzerà e svilupperà opportunità di business attraverso up-selling e cross-selling, negoziando trattative complesse con i C-Level dei clienti.Richiesta laurea in economia, almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, inglese C1 e capacità di gestire contatti Large e...
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Key Account Manager Italia/Europa – Cookware
3 giorni fa
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Key Account Manager
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varese, lombardia, Italia ManpowerGroup Tempo pienoCrediamo che il lavoro, nella sua accezione più significativa e sostenibile, abbia il potere di cambiare il mondo e insieme a te vogliamo aiutare le aziende a trasformarsi in un mondo del lavoro in continuo cambiamento, ricercando, valutando, formando e gestendo i talenti che consentono loro di competere e di avere successo. Sviluppiamo soluzioni innovative...
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Key account sales manager
4 ore fa
Varese, Lombardia, Italia Febal Casa Tempo pienoChi siamoColombini Group è uno dei principali player industriali del design italiano, con brand come Febal Casa, Colombini Casa, Colombini Office e Bontempi.Presente in oltre 90 Paesi, il Gruppo cresce grazie a una cultura che unisce visione strategica, capacità industriale e passione per il bello e il ben fatto.Per supportare il piano di sviluppo di Febal...
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Key account Manager M/F/D
9 ore fa
Varese, Lombardia, Italia Honeywell Tempo pienoOverview As HBS Key Account Manager, you will lead consultative sales and strategic growth for assigned key customers in Italy, aligning with Honeywell’s focus on vertical markets such as Industrial/Critical Infrastructure and Pharma. You work closely with cross-functional teams to drive long-term partnerships, understand customer drivers, and map...
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varese, lombardia, Italia Michael Page International Italia S.r.l. Tempo pienoAziendaFiliale commerciale di un gruppo multinazionale per ampliamento della forza vendita ricerca un key account manager per la BU dedicata alla detergenza industriale sede di lavoro Lombardia (milan)OpportunitàA direttore riporto del direttore commerciale il/la key account manager si occuperà di:Gestire il portafoglio clienti (distributori, no diretti)...
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Key Account Manager Detergenza
4 giorni fa
varese, lombardia, Italia Michael Page International Italia S.r.l. Tempo pienoMichael Page International Italia S.r.l. cerca un key account manager per la BU detergenza industriale, con sede in Lombardia (Milano).Il ruolo riporta al direttore commerciale e guiderà lo sviluppo del portafoglio distributori, identificando nuove opportunità di business e assicurando una gestione esemplare delle relazioni con i clienti. Si richiede...
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varese, lombardia, Italia Michael Page International Tempo pienoOverview In questa posizione lavorerai come Key Account Manager per la business unit detergenza industriale, in Lombardia (Milano). Gestisci e espandi un portafoglio di distributori, identificando nuove opportunità e superando gli obiettivi di vendita. Mantieni eccellenti relazioni con i clienti e analizzi i margini, fornendo report periodici e partecipando...
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Varese (VA), Provincia di Varese; Lombardia, Italia Michael Page International Tempo pienoOverview In questa posizione lavorerai come Key Account Manager per la business unit detergenza industriale, in Lombardia (Milano). Gestisci e espandi un portafoglio di distributori, identificando nuove opportunità e superando gli obiettivi di vendita. Mantieni eccellenti relazioni con i clienti e analizzi i margini, fornendo report periodici e...
