Territory Account Manager
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In questo ruolo gestisci lo sviluppo del business nella Sicilia e Calabria per tutte le linee di prodotto, guidando il ciclo di vendita dall'acquisizione del lead alla chiusura. Lavori a stretto contatto con team locali e altre funzioni, con l'obiettivo di massimizzare redditività e quota di mercato. Ti confronti con i clinici e i decision maker ospedalieri, sfruttando KOL e CRM per definire piani strategici e massimizzare il ROI. Unisciti a un contesto internazionale e contribuisci a spingere soluzioni diagnostiche innovative a supporto di laboratori, ospedali e trasfusioni. Il ruolo offre opportunità di crescita in un ambiente orientato al cliente e alle performance.
Retribuzione / Benefits- Inserimento in contesto internazionale
- Pacchetto retributivo 40K-50K + 25% MBO
- Sviluppare clienti esistenti e acquisire nuovi per raggiungere obiettivi di fatturato e redditività del territorio
- Gestire il funnel di vendita dall'acquisizione del lead alla firma del contratto
- Definire strategie commerciali e organizzare il territorio con focus sulla redditività, coordinando il team locale
- Elaborare piani strategici includendo profili cliente, opportunità, obiettivi e piani di azione
- Utilizzare KOL per feedback di mercato e sviluppare strategie commerciali; registrare attività su account e contatti nel CRM
- Prendere decisioni per garantire massimo ROI sulle spese sostenute
- Rappresentare l’azienda in fiere e congressi di settore
- Dimostrare conoscenza approfondita del ciclo di vendita: apertura, bisogni, obiezioni, chiusura
- Supportare e coordinare le agenzie nell’area di competenza
- Laurea preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche
- Almeno 5 anni di esperienza come Key Account Manager o Territory Account Manager, preferably in IVD/diagnostica
- Conoscenza del mercato sanitario e ambiente ospedaliero
- Comprovata capacità di negoziazioni complesse e costruzione di relazioni con clienti e stakeholder
- Visione di business, mindset analitico e gestione di mercato, obiettivi e performance territoriale
- Ottime capacità comunicative, di influenza e gestione degli stakeholder
- Attitudine al lavoro cross-funzione e collaborazione con team interfunzionali
- Buona conoscenza della lingua inglese, livello B2
- Comunicazione efficace
- Influenza e gestione degli stakeholder
- Collaborazione interfunzionale
- CRM
- Gestione funnel di vendita
- Uso di KOL per intelligence di mercato
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Territory Account Manager
1 giorno fa
sicilia, italy, Sicily Hays Tempo pienoOverview In questo ruolo gestisci lo sviluppo del business nella Sicilia e Calabria per tutte le linee di prodotto, guidando il ciclo di vendita dall'acquisizione del lead alla chiusura. Lavori a stretto contatto con team locali e altre funzioni, con l'obiettivo di massimizzare redditività e quota di mercato. Ti confronti con i clinici e i decision maker...
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Account manager
9 ore fa
Fiumefreddo Sicilia, Sicily, Italia eMotori Tempo pieno 40.000 € - 60.000 € ContrattoeMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team.Legga attentamente tutte le informazioni su questa opportunità, quindi utilizzi il pulsante di candidatura sottostante per inviare il suo CV.La figura avrà il compito di sviluppare le...
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Account manager
11 ore fa
sicilia, italy, Sicily eMotori Tempo pienoeMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team. La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing, accompagnando il cliente dalla prima...
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Senior Territory Manager
5 giorni fa
sicilia, italy, Sicily Biolchim S.p.A. Tempo pienoBiolchim S.p.A., azienda leader nella produzione e commercializzazione di fertilizzanti speciali è attualmente alla ricerca di: Senior Territory Manager per l’area Sicilia e Sardegna Scopo della posizione Riportando al Direttore Commerciale per l’Italia, la persona selezionata entrerà a far parte del team di management con l’obiettivo di aumentare la...
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Key Account Manager
9 ore fa
Fiumefreddo Sicilia, Sicily, Italia Findus Italia (Nomad Foods) Tempo pieno 47.000 € - 52.000 € ContrattoFindus is a multinational company leader in the European Frozen Foods market and it is looking for a Key Account Manager in the Sicilia region.La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.The KAM, within the Sales team, will be accountable for the...
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Sales Account Manager
9 ore fa
Fiumefreddo Sicilia, Sicily, Italia Unicredit Allianz Assicurazioni Spa Tempo pieno 40.000 € - 50.000 € ContrattoSales Account ManagerSe desidera saperne di più su questa opportunità o sta pensando di candidarsi, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni.Inserita nell'ambito della Direzione Commerciale e Marketing della Compagnia, la risorsa farà parte di un team dedicato allo sviluppo e alla gestione della rete distributiva per i prodotti assicurativi ramo...
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Sales Account Manager
23 ore fa
sicilia, italy, Sicily Unicredit Allianz Assicurazioni Spa Tempo pienoSales Account Manager Inserita nell'ambito della Direzione Commerciale e Marketing della Compagnia, la risorsa farà parte di un team dedicato allo sviluppo e alla gestione della rete distributiva per i prodotti assicurativi ramo danni. Il team opera come punto di riferimento strategico tra la Compagnia e i propri intermediari, contribuendo attivamente al...
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KEY ACCOUNT MANAGER
15 ore fa
sicilia, italy, Sicily Tailor&Fox Srl Tempo pienoTailor&Fox, società di HeadHunting, per conto di importante realtà farmaceutica internazionale operante in ambito oncologico, sta ricercando la seguente figura:KEY ACCOUNT MANAGER – ONCOLOGIAArea: SiciliaRiportando al District Manager, la figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo degli account strategici nel territorio assegnato,...
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KEY ACCOUNT MANAGER
9 ore fa
Fiumefreddo Sicilia, Sicily, Italia Tailor&Fox Srl Tempo pieno 60.000 € - 70.000 € ContrattoTailor&Fox, società di HeadHunting, per conto di importante realtà farmaceutica internazionale operante in ambito oncologico, sta ricercando la seguente figura:Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.KEY ACCOUNT MANAGER – ONCOLOGIAArea: SiciliaRiportando al District Manager, la figura...
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Senior Territory Manager
6 giorni fa
sicilia, italy, Sicily Biolchim S.p.A. Tempo pienoBiolchim S.p.A., azienda leader nella produzione e commercializzazione di fertilizzanti speciali è attualmente alla ricerca di: Senior Territory Manager per l’area Sicilia e Sardegna Scopo della posizione Riportando al Direttore Commerciale per l’Italia, la persona selezionata entrerà a far parte del team di management con l’obiettivo di aumentare la...