Indirect Sales Area Manager

Chi siamo

Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il 2025.

In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.

Scopri dove puoi arrivare. Trasforma il tuo futuro.

Puntiamo sull’ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.

People transform when they Love What They Do

Questo principio è al centro della Ricoh Promise. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.

Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.

Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa..

Il tuo ruolo

Siamo alla ricerca di un/una Indirect Sales Area Manager con responsabilità sul canale indiretto per sviluppare e consolidare il business nel mercato Printing, attraverso la gestione strategica di partner, distributori, rivenditori e system integrator.

La persona avrà la responsabilità di costruire relazioni solide con i partner, identificare nuove opportunità di crescita e trasformare la strategia commerciale aziendale in piani concreti di sviluppo del canale.

Il ruolo combina business development, channel management, sales strategy e partner relationship management, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della market share.

La responsabilità previste dal ruolo riguardano:

• la gestione e lo sviluppo del portafoglio di partner del canale indiretto, attraverso la definizione di priorità, obiettivi e piani di crescita;
• lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con dealer, reseller, VAR, system integrator e partner specializzati nel Printing;
• la definizione e l’implementazione di Partner Business Plan e piani commerciali congiunti;
• il presidio dell'intero processo commerciale attraverso il canale, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura e allo sviluppo del business ricorrente;
• la collaborazione con i partner, al fine di incrementare sell-in, sell-out, pipeline e marginalità;
• il monitoraggio di performance, forecast, pipeline e KPI del canale, con tempestiva individuazione delle aree di miglioramento;
• il supporto ai partner nello sviluppo di nuove opportunità presso clienti finali, anche attraverso attività di joint selling;
• il coordinamento di programmi di marketing, lead generation, eventi, campagne e attività di demand generation dedicate al canale;
• la promozione, presso i partner, del portafoglio di soluzioni e servizi, con valorizzazione del posizionamento e dei vantaggi competitivi;
• lo sviluppo della crescita delle competenze dei partner attraverso training, enablement, certificazioni e attività di formazione commerciale e tecnica;
• l’analisi dei trend di mercato, delle dinamiche competitive e dei comportamenti dei clienti, al fine di identificare nuove opportunità di sviluppo;
• la collaborazione con le funzioni interne di Sales, Marketing, Product Management, Customer Service, Finance e Supply Chain per garantire un efficace supporto al canale;
• la gestione di negoziazioni commerciali, condizioni di vendita, incentivi e programmi di channel development, nel rispetto delle policy aziendali.

Il/la Indirect Sales Area Manager sarà valutato/a principalmente sulla capacità di:

• raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso il canale indiretto;
• sviluppare la pipeline e il business incrementale;
• aumentare il livello di engagement e loyalty dei partner;
• acquisire e sviluppare nuovi partner strategici;
• migliorare la copertura del mercato e la penetrazione delle soluzioni Printing;
• aumentare il sell-out e la qualità del business generato dai partner;
• costruire piani di sviluppo sostenibili e misurabili.