Responsabile Vendite Gdo

2 giorni fa

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Responsabile Vendite BU Uova

Guidare la crescita commerciale della Business Unit Uova per Uova e Ovoprodotti.

Si occuperà di organizzare e modernizzare la rete vendita, gestendo il team commerciale per

massimizzare le performance nei diversi canali distributivi e garantendo il raggiungimento

degli obiettivi di marginalità aziendali, in linea con la politica commerciale della BU Uova e

della Corporate.

Riporto gerarchico Direttore Business Unit Uova, riporto funzionale Direttore Vendite

Responsabilità:

Definire e coordinare l'implementazione delle strategie di vendita della BU Uova su tutto il territorio nazionale, per le linee Uova fresche e Ovoprodotti, in tutti i canali di riferimento (GDO, Normal Trade, B2B/Industria, Ho.Re.Ca.).
Condurre trattative commerciali, in supporto al sales manager, e coordinare la gestione della contrattualistica dei principali clienti nei diversi canali.
Governare direttamente le leve commerciali della BU Uova, attraverso l'approvazione dell'ottimizzazione dei listini, delle strutture di sconto, dei piani promozionali e delle condizioni logistiche in linea con gli obiettivi di marginalità della Business Unit.
Definire il Budget commerciale per la BU Uova, assicurando un'allocazione efficiente e rigorosa delle risorse finanziarie.
Promuovere una cultura aziendale orientata all'identificazione proattiva delle opportunità di business e all'adattamento delle leve commerciali alle specifiche esigenze di canale.
Supervisionare il monitoraggio dei KPI commerciali e i volumi di vendita, garantendo l'allineamento con il budget e la strategia aziendale.
Guidare le decisioni strategiche e l'analisi delle performance di vendita per canale/area, proponendo tempestivamente azioni correttive ove necessario.
Supportare la collaborazione con il team Marketing & Innovazione per l'ideazione di offerte commerciali mirate, promozioni di canale e il lancio di nuove linee di prodotto.

Relazioni interne ed infragruppo:

Direzione Vendite, Direzione QHSE, Direzione Marketing & Innovazione, Responsabile Produzione Uova, Responsabile Zootecnia Uova.

Formazione e competenze di base del ruolo:

Laurea in Economia o titolo equivalente
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali di responsabilità, all'interno del settore Food/FMCG, con un focus su prodotti freschi
Approccio analitico e progettuale
Problem Solving
Ottime capacità di negoziazione
Ottime capacità relazionali e comunicative
Ottima capacità di organizzazione e di gestione delle priorità
Storytelling
People Management
Adattabilità in contesti dinamici, adeguando approcci e metodi negoziali alle esigenze della Direzione e del mercato.

Esperienza Pregressa: Esperienza nella negoziazione e nelle vendite del settore Food

Profilo delle competenze manageriali

Si valuta anche da remoto con un o due giorni in sede (Centro Italia)