Key Account Manager

Key Account Manager - Sicilia, Sardegna e Calabria

Chi siamo

pharma& è un'azienda globale privata che si impegna a dare nuova vita a farmaci collaudati, garantendone la disponibilità e promuovendo il loro sviluppo continuo per non lasciare nessun paziente indietro.

Dal 2017, pharma& ha ampliato il proprio portafoglio con oltre 10 medicinali, concentrandosi sempre più in oncologia ed ematologia. L'approccio unico dell'azienda include ricerca e sviluppo, produzione interna di prodotti e principi attivi, distribuzione tramite una rete globale di partner, coinvolgimento dei professionisti sanitari e servizi orientati all'accesso dei pazienti.

La persona che stiamo cercando

• Desideriamo sia trasparente ed affidabile nelle interazioni e comunicazioni sia all’interno che all’esterno dell’azienda.
• Deve avere forti capacità comunicative, orientamento ai risultati, orientamento al cliente, flessibilità e autonomia.
• Dovrà avere dimestichezza nell'auto-organizzazione e nella assegnazione delle priorità alle risorse disponibili.
• Deve essere in grado di comprendere e presentare informazioni scientifiche e di interagire efficacemente con gli stakeholders e con gli altri membri del team, sviluppando e gestendo le relazioni in modo proattivo e cross‑funzionale.
• Deve essere dotato di capacità di analisi del proprio territorio ed essere in grado di definire degli account plan specifici, ove necessario in collaborazione con la Direzione Medica, con l’obiettivo di sviluppare progetti locali ad hoc sulla base dei bisogni dei clinici.
• Deve agire sempre in modo professionale, nel rispetto delle regole di compliance aziendali e delle leggi locali e in modo rispettoso nelle interazioni con gli altri.
• Deve essere in possesso di un titolo di studio in materie scientifiche in accordo con i requisiti di legge.
• Deve aver maturato una precedente esperienza di almeno 5 anni nel territorio di competenza; saranno elementi preferenziali di scelta una comprovata esperienza in Oncologia o Ematologia e di lancio di prodotto.

Promuoviamo le pari opportunità senza discriminazioni per disabilità, sesso o orientamento sessuale, gravidanza o maternità/paternità, razza o origine (nazionale o etnica), età, religione o convinzioni personali, stato civile e/o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.

Sintesi del Ruolo

Il Key Account Manager (KAM), che riporta al Country Head (o al Sales Director, ove applicabile), è responsabile delle performance di vendita dei prodotti pharma& nella regione assegnata, garantendo una crescita di successo del portafoglio pharma& nelle aree terapeutiche Oncologia–Ematologia.
Il KAM è inoltre responsabile dell’identificazione, prevenzione e, ove possibile, rimozione di ostacoli che possano limitare o ritardare l’accesso dei pazienti ai prodotti.

Responsabilità e mansioni

Le responsabilità generali includono quanto segue:

• Informare immediatamente il Partner di Farmacovigilanza di qualsiasi evento relativo alla sicurezza del farmaco.
• Informare immediatamente il Quality Management di qualsiasi evento relativo al Sistema di Gestione della Qualità, deviazioni e reclami dei clienti.

Le principali responsabilità del ruolo includono quanto segue:

Responsabilità Commerciali

• Garantire le approvazioni dei prodotti nei prontuari regionali/locali e supportare le attività di rimborso regionali lavorando in modo cross‑funzionale con il collega dell’Access.
• Essere responsabile della massimizzazione delle vendite dei nostri brand nel territorio assegnato. Le performance saranno misurate in termini di vendite vs target, crescita del mercato o quota di mercato.
• Identificare e valutare le opportunità di mercato e definire le tattiche in collaborazione con il team pharma& Italia al fine di massimizzare le opportunità di business. Raggiungere i livelli di attività attesi sui principali gruppi di clienti.
• Segmentare le dimensioni locali (es. potenziale e advocacy) e utilizzare tale analisi per informare la pianificazione del territorio/account.
• Preparare un solido account plan per ciascun account al fine di raggiungere gli obiettivi di business, includendo l’investimento di tempo e il miglior utilizzo delle risorse disponibili.
• Sulla base dell’account plan, definire un’analisi SWOT per sviluppare strategie e tattiche locali.
• Utilizzare una profonda conoscenza del prodotto e della patologia per promuovere l’uso appropriato dei prodotti pharma& presso i professionisti sanitari in una specifica area geografica.
• Sviluppare e mantenere un elevato livello di conoscenza del prodotto e dell’area terapeutica, dimostrando la capacità di comprendere, interpretare e condividere dati clinici con i clienti (in incontri one‑to‑one o di gruppo) in