KEY ACCOUNT MANAGER HO.RE.CA
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Key Account Manager Ho.Re.Ca.
La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati.
L’azienda si distingue per un’offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici.
Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager Ho.Re.Ca.
La persona entrerà a far parte di un ambiente strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell’azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
La risorsa si occuperà di:
gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori;
definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando opportunità di crescita e ampliamento dell’offerta;
negoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali;
monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali;
collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti.
Requisiti
esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore Ho.Re.Ca. o in mercati B2B affini;
conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori;
conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo;
capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse;
disponibilità a effettuare trasferte presso clienti e sedi operative.
Soft skills
capacità negoziale e relazionale;
orientamento al risultato;
capacità organizzativa e gestione delle priorità;
visione commerciale e attenzione alle esigenze del cliente.
Inquadramento economico
applicazione del CCNL Commercio;
contratto a tempo indeterminato;
range retributivo: RAL €45.000 - €50.000
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