Sales | Go‐To‐Market Engineer
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Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‐To‐Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.
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Chi cerchiamo
Cerchiamo una figura consulenziale‐commerciale capace di gestire l'intero ciclo di vendita end‐to‐end, dall'acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.
Responsabilità principali
- Gestione end‐to‐end del processo commerciale: dalla generazione dell'opportunità alla chiusura, con interlocutori C‐level, IT, Innovation e Business.
- Sviluppo new business: definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata.
- Gestione relazioni e partnership: sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale.
- Onboarding clienti: facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità.
- Coordinamento con sistemi aziendali: integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.
Requisiti
- Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto, con esposizione a clienti mid‐market (range 50-550 MLN).
- Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche.
- Approccio consulenziale, capacità di creare opportunità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità.
- Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all'apprendimento rapido di tecnologie AI/LLM.
- Predisposizione all'automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi.
- Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata.
- Fluente italiano e inglese.
Nice to have
- Conoscenza avanzata di AI, ML, LLM, architetture dati, API e integrazioni.
- Esperienza con RAG, prompt engineering e agent orchestration.
- Background in contesti tech ad alta crescita o gaming/entertainment con esposizione internazionale.
- Passione per tecnologia, AI, gaming e innovazione. xlwpduy
Dettagli offerta:
- offerta di lavoro full time
- contratto: tempo indeterminato CCNL Metalmeccanica Piccola industria
- Smart working 2/3 giorni a settimana
- Buoni pasto e welfare
- Ral massima ipotizzata 60k
- dotazioni di lavoro: Pc e telefono
- modello di premialità da concordare.
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Sales | Go‐To‐Market Engineer
1 giorno fa
San Vito, Emilia-Romagna, Italia Metes HR Tempo pienoPer nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‐To‐Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.Pronto/a a candidarsi? La preghiamo di leggere la descrizione almeno una volta...
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Sales Engineer
2 ore fa
San Vito, Emilia-Romagna, Italia Dobot Robotics Tempo pienoAbout the TeamSi ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo.As a leading Chinese cobot export manufacturer, the EMEA region is one of the important regions for Dobot. The EMEA sales team is expanding and we are looking for team members who will help shape the future of Dobot...
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Technical Sales Engineer
9 ore fa
San Vito, Emilia-Romagna, Italia ZAPI GROUP Tempo pienoZAPI GROUP has been engineering the transition to an all-electric future and is a global leader in electrification, thanks to its deep expertise in system integration and its highly integrated product portfolio, which includes motion controllers, electric motors, high-frequency battery chargers, and autonomous navigation software for fully electric and...
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San Damiano, Emilia-Romagna, Italia Cytiva Tempo pieno 46.000 € - 64.000 € ContrattoThe Equipment Services Global Product Manager at Cytiva will develop marketing plans and produkt positioning for assigned lines, coordinating with engineering, manufacturing and sales to align roadmaps and launches.I candidati sono invitati a leggere attentamente tutti gli elementi di questo annuncio. La preghiamo di inviare la sua candidatura...
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san damiano, emilia romagna, Italia Altro Tempo pienoThe Equipment Services Global Product Manager at Cytiva will develop marketing plans and produkt positioning for assigned lines, coordinating with engineering, manufacturing and sales to align roadmaps and launches. You will segment markets, reassess service models, drive go-to-market readiness and track KPIs to ensure customer satisfaction across the...
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Technical-Sales Engineer
1 giorno fa
San Vito, Emilia-Romagna, Italia APROVIS Energy Systems Tempo pienoENGLISH VERSIONVuole candidarsi? Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere.Technical-Sales Engineer / Business developer (m/f/d)Join the global APROVIS team and contribute to the development of our projects at our operational office in Rovereto, Novi di Modena (MO).Our motto BETTER...
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Sales Assistant
19 ore fa
San Vito, Emilia-Romagna, Italia K-Way Tempo pienoAbout BasicNet GroupPossiede le competenze per ricoprire questo ruolo? Legga i dettagli completi qui sotto e invii la sua candidatura oggi stesso.BasicNet is the first marketplace in the clothing industry that owns several well-known brands in the apparel, footwear, and accessories market, including Kappa®, Robe di Kappa®, Jesus® Jeans, Superga®,...
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Area Sales Manager
4 ore fa
San Vito, Emilia-Romagna, Italia Yokogawa Tempo pienoIn an era where industrial automation is rapidly transforming, you will serve as a strategic link between Yokogawa's cutting-edge technology and the evolving needs of the Italian market. Your mission is to move beyond traditional vendor relationships, positioning Yokogawa Italia S.r.l. as a long-term partner for excellence. You will navigate a competitive...
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Sales Representative
3 giorni fa
San Vito, Emilia-Romagna, Italia GARNICA Tempo pienoAbout usSi assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.Garnica is a global leader in the plywood industry.Our goal is to surprise our clients, wherever they are in the world, with an outstanding product using a unique production model based on sustainability and...
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SALES AREA MANAGER – FAR EAST
1 giorno fa
San Vito, Emilia-Romagna, Italia Azienda Anonima Tempo pienoSALES AREA MANAGER – FAR EASTScorra verso il basso per una panoramica approfondita di questo lavoro e dei requisiti per i candidati. Invii la sua candidatura facendo clic sul pulsante "Candidati".GENERAL SUMMARY:Manages sales of the company's products and services within a defined geographic area.Ensures consistent, profitable growth in sales revenues...
