Export Manager Europa | Packaging rigido PLASTICA
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Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Veneto
La risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali (Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti diretti, il coordinamento della rete di agenti e distributori e l'apertura di nuovi canali commerciali.
Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
- Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
- Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
- Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
- Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
- Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
- Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
- Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
- Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
- Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
- Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici
Requisiti:
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità. Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici. Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori. Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati. Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale. Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale. Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo Modalità di lavoro: ibrida ( si valutano candidature anche fuori regione)Sede di lavoro: Padova (provincia)
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Padova, Veneto, Italia Michael Page International Tempo pienoCategoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: VenetoLa risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali (Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche...
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Padova, Veneto, Italia Michael Page International Italia S.r.l. Tempo pienoAzienda manifatturiera - packaging alimentare in plasticaSviluppo mercato Europa verso distributori, agenti e clienti diretti.AziendaL'azienda è una realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di contenitori e soluzioni di packaging alimentare realizzati in materiali termoplastici riciclati e riciclabili. I prodotti sono destinati...
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padova, veneto, Italia Michael Page Tempo pienoLa risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali ( Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti...
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Padova, Veneto, Italia Michael Page International Tempo pienoOverview In questo ruolo ti occuparai di definire e implementare la strategia commerciale internazionale per un'azienda italiana di packaging alimentare. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione Generale per raggiungere obiettivi di vendita, fatturato e marginalità, sviluppando relazioni con distributori, agenti e clienti diretti. Coordinerai la rete...
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