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14 ore fa

lombardia italy, Lombardy Pietro Tempo pieno

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L’azienda è una scaleup tedesca che sviluppa software AI-first per artigiani e imprese edili: preventivi, fatture, gestione cantieri e documenti, con l’obiettivo di azzerare la burocrazia per chi lavora sul campo. Ha già oltre 30.000 clienti in Europa ed è sostenuta da investitori Tier 1 europei e americani. È appena arrivata in Italia.

Com’è lavorare qui?

Il team italiano è piccolo e appena nato: un Country Lead, una Customer Success Manager e due colleghi sales. Si lavora a stretto contatto, con molta autonomia e responsabilità reale fin dal primo giorno, e con il supporto di un HQ strutturato ad Amburgo. La lingua interna è l’inglese.

La sfida: trasformare i lead in clienti e costruire il mercato italiano da zero

I lead arrivano già: serve qualcuno che sappia qualificarli, fare demo su misura e chiudere. Come uno dei primi Account Executive in Italia, sarai founding member del team locale e contribuirai a definire come si vende questo prodotto agli artigiani italiani.

Chiudere: trasformerai i lead in clienti paganti con qualifica accurata, demo personalizzate e follow‑up costante.
Seguire il cliente in tutto il ciclo: dal primo contatto alla firma, fino alla relazione nel tempo.
Lavorare con metodo: gestirai la tua pipeline su CRM (HubSpot) in modo ordinato e trasparente, con report settimanali su lead, metriche e insight dai clienti.
Costruire il playbook: insieme al Country Lead definirai il processo di vendita italiano e lo renderai più efficiente.
Sperimentare: contribuirai a test di outreach mirato ed eventi, condividendo i risultati con il team locale e l’HQ.

Chi cerchiamo?

Cerchiamo una persona con energia e fame di chiudere, che si diverte a costruire qualcosa dall’inizio. Sa gestire tanti clienti piccoli con ritmo e struttura, e ha già dimostrato di portare a casa i numeri.

2+ anni di vendita B2B SaaS, idealmente verso PMI o microimprese.
Un track record solido di chiusura e di gestione di una pipeline strutturata.
Ownership e affidabilità: ti organizzi da solo e mantieni gli impegni.
Esperienza con un CRM (HubSpot è un plus).
Ti trovi bene in contesti che cambiano in fretta.
Italiano madrelingua o C1/C2 e ottimo inglese.
Esperienza in startup o nel lancio di un prodotto su un nuovo mercato.
Esperienza di prospecting outbound e lead generation.
Familiarità con il mondo dell’edilizia, dell’artigianato o dei software verticali per PMI.
Un ruolo founding nel team italiano, con impatto diretto sulla crescita del mercato
30 giorni di ferie, flex allowance mensile, budget per la formazione, MacBook e licenza ChatGPT+
Milano (zona Porta Venezia), modello ibrido: almeno 3 giorni a settimana in ufficio, con trasferte occasionali ad Amburgo

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