Key Account Manager | Canale Brico

Azienda italiana operante nel settore dei beni di consumo per la casa e il benessere della persona, con una presenza consolidata nella distribuzione organizzata, nei canali specializzati e nell'e-commerce
apre un nuovo canale di vendita dedicato alla grande distribuzione specializzata del fai-da-te (Brico, canale prioritario) e del giardinaggio (Garden mantenere: il ruolo è di business development contatti con i buyer alla firma dei primi accordi, fino alla definizione del piano di crescita.
Missione: aprire, sviluppare e consolidare le relazioni con le principali insegne Brico e Garden in Italia, raggiungendo gli obiettivi di fatturato e marginalità e riportando in azienda le esigenze del canale per orientare offerta e pricing. Categorie di prodotto Prioritarie: illuminazione, ventilazione, riscaldamento Secondari: piccoli elettrodomesticier azienda cliente, (inserire breve descrizione dell'azienda cliente) con sede a (inserire location), siamo attualmente alla ricerca di una figura di (inserire job title).
La figura risponderà direttamente al Direttore Commerciale Italia.

Responsabilità

Sviluppo del canale

• Definire con il Responsabile Commerciale la strategia di ingresso: mappatura delle insegne, priorità di approccio, posizionamento e assortimento target.
• Attivare i contatti con i buyer delle principali catene Brico e, in seconda battuta, Garden, sfruttando la propria rete di relazioni.
• Presentare il portafoglio prodotti e costruire proposte di assortimento dedicate per insegna.
• Negoziare prezzi, condizioni, contributi e promozioni, e chiudere contratti e accordi quadro.
• Gestire inserimento dei prodotti in assortimento e in griglia.

Gestione commerciale e risultati

• Responsabilità del budget di vendita e della marginalità del canale.
• Costruzione e monitoraggio del piano commerciale annuale per insegna: referenze, volumi, promo, volantini, campagne stagionali.
• Analisi di vendite, resi, invenduti e difettosi, con proposta di azioni correttive.
• Presidio della correttezza amministrativa delle posizioni cliente.

Presidio del mercato

• Raccolta e restituzione di informazioni su mercato, concorrenza, prezzi, trend ed esigenze dei buyer.
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore e agli incontri organizzati dalle insegne.
• Partecipazione ai comitati vendite e sviluppo prodotto, portando la voce del canale nella valutazione dei nuovi articoli.

Relazioni interne

• Collabora con il back office commerciale (offerte, ordini) e con il back office operativo (griglie, listini, costi da considerare sugli ordini), oltre a marketing, qualità, logistica e post-vendita.
• Si coordina con il collega commerciale GDO per condividere best practice, evitare sovrapposizioni e garantire la sostituzione reciproca in caso di assenza.

Modalità operative

• Piano visite e cluster insegne condivisi nel briefing del lunedì.
• Mini-report settimanale su pipeline, trattative, feedback dei buyer e prossimi passi.
• Aggiornamento periodico di forecast e pipeline.

Profilo

Requisiti essenziali

• Esperienza di almeno 5 anni come Key Account Manager o commerciale nel canale Brico presso aziende fornitrici (insegne come Leroy Merlin, Brico io, Bricocenter, OBI, Bricoman, Brico Ok, Self).
• Relazioni dirette e consolidate con i buyer delle principali catene Brico, spendibili fin da subito.
• Conoscenza delle dinamiche del canale: listing, condizioni commerciali, contributi, volantini, stagionalità, logistica e gestione dei resi.
• Comprovata capacità di negoziazione e chiusura dei contratti.
• Capacità di analisi di vendite e marginalità; ottimo uso di Excel e di gestionali/CRM.
• Disponibilità a trasferte frequenti su tutto il territorio nazionale.

Titoli preferenziali

• Esperienza nel canale Garden.
• Esperienza in categorie affini: illuminazione, ventilazione, riscaldamento, clima, stagionali, piccoli elettrodomestici, elettroutensili.
• Esperienza in aziende strutturate ma snelle, a stretto contatto con la direzione. Diploma o laurea in ambito economico/commerciale.

Competenze trasversali

• Forte orientamento al risultato e autonomia nel costruire un canale da zero.
• Proattività e capacità di aprire porte nuove.
• Capacità relazionali e di networking.
• Rigore nella pianicazione e nel reporting.
• Attitudine al lavoro di squadra con sede e direzione.

Tipologia contrattuale

CCNL: CCNL Commercio
Livello: Primo

Vantaggi

RAL 40.000-60.000 Euro definita in base a esperienza e rete di relazioni
Compenso variabile: fino a 8.000-10.000 Euro lordi a target, legato a fatturato, marginalità e obiettivi di apertura del