Sales/Business Development Representative
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Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo
BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - INSIDE SALES
Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità.
Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra Marketing&Sales della divisione di appartenenza, operante sull’intero territorio nazionale.
Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.
Ruolo e responsabilità
Strategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali):
- Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita
- Generare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercato
- Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico
- Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti
- Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente
- Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti
- Riportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali).
- Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni
Perimetro in scope: Territorio Nazionale
Requisiti e Competenze
Hard Skills
- Esperienza pregressa di almeno 2-3 anni, nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2B
- Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2B con trattative con sales lifecycle complesso e articolato
- Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita verso realtà di mercato medio-grandi.
- Predisposizione all’acquisizione diretta di clienti con capacità di gestione di trattative complesse
- Conoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales, di utilizzo di Sales Navigator e di CRM
- Collaborare con la funzione Sales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico/commerciale più opportuna o per la predisposizione di offerte ritagliate sulle esigenze del cliente
- Elevate capacità organizzative
- Buona conoscenza dell’inglese
Soft Skills
- Forte volontà nel contribuire allo sviluppo di un'azienda in piena espansione internazionale
- Desiderio di avviare/migliorare una carriera di vendita nel mondo B2B Tech
- Forte capacità di assimilazione, versatile, autonomo, curioso, di mentalità aperta
- Buone capacità di ascolto e buone capacità interpersonali
Competenze
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza diretta di strumenti gestionali in ambito Compliance
Education
- Laurea Triennale o superiore in ambito ingegneristico o gestionale
- Preferibile la provenienza da realtà di software house e\o system integration
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
- People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
- Formazione continua:
- Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
- Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
- Communities di knowledge sharing
- Programmazione di percorsi personalizzati ore IT
- Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
- Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee
- Benefit
- Modalità Ibrida di lavoro
- Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata
- Buoni pasto del valore di 8 euro
- Programmi on-line di well-being
- Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti
- Sede di lavoro
- Bitritto e Smart wo
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