Business Development
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Il Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.
Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa opportunità?
Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.
La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l'interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.
Obiettivo del ruolo
L'obiettivo principale del Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.
La figura che cerchiamo
La risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell'intero ciclo di vita dell'opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno:
- Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati
- Gestire le opportunità commerciali generate dall'area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto
- Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico
- Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;
- Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale
- Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti
- Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM.
- Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita.
- Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi.
- Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo.
Formazione
- Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini.
- Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus.
Requisiti richiesti
- Esperienza di almeno 1 anno in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development.
- Approccio metodico e orientato agli obiettivi.
- Buone capacità comunicative e relazionali.
- Familiarità con strumenti digitali e CRM.
- Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Offriamo un contratto a tempo indeterminato secondo il CCNL Commercio e Terziario Confesercenti con una retribuzione annua lorda (RAL) a partire da 25.000 €, definita in base al profilo e all'esperienza del candidato. xlwpduy
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