Presales DELL
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In questa posizione, ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, favorendo l’espansione della presenza sul mercato e rafforzando la collaborazione con il vendor. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale e per abilitare i partner B2B. Analizzerai mercato e competitor per anticipare esigenze dei clienti e monitorerai pipeline e KPI per raggiungere obiettivi commerciali. Un ruolo strategico in una unità in crescita, con opportunità internazionali e contatto diretto con HPE come vendor leader globale. L’opportunità è ideale per chi vuole contribuire a oggi trasformazione digitale e sviluppo di un ecosistema partner forte e performante.
Retribuzione / Benefits- Ruolo strategico in una delle unità di maggiore crescita
- Prossimità a un vendor leader globale come HPE
- Formazione continua e certificazioni
- Opportunità internazionali
- Ambiente dinamico, collaborativo e meritocratico
- Strumenti avanzati per potenziare le competenze
- Sviluppare e implementare strategie di business development per ampliare la presenza di HPE sul mercato italiano
- Gestire e consolidare la relazione con HPE, allineando priorità, obiettivi e iniziative comuni
- Identificare, reclutare e supportare nuovi partner B2B, favorendo la crescita dell’ecosistema HPE
- Collaborare con i team interni (Sales, Presales, Marketing, Finance) per sviluppare campagne e programmi di canale
- Supportare i partner esistenti con attività di formazione, enablement e business planning
- Analizzare il mercato e i competitor, individuando trend e opportunità per anticipare le esigenze dei clienti
- Monitorare pipeline, forecast e KPI, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali
- Esperienza in ruoli di Business Development o Sales nel settore IT, preferibilmente in ambito infrastrutturale o con vendor HPE o analoghi
- Conoscenza del canale IT italiano (system integrator, reseller, MSP, provider)
- Capacità di costruire relazioni solide con vendor e partner
- Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali
- Padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese (parlato e scritto)
- Approccio proattivo, orientato ai risultati e alla collaborazione
- comunicazione efficace
- negoziazione
- relazioni interpersonali
- conoscenza del canale IT italiano
- gestione relazioni vendor e partner
- capacit à di sviluppo business/BD nel settore IT
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Presales Specialist
21 ore fa
pavia, lombardia, Italia Vection Technologies Tempo pienoPresales Specialist Hybrid (Siena / Gioia del Colle) • Full-time Join a fast-growing tech company. You will work at the intersection of AI and business, supporting the sales of innovative software solutions and translating complex customer needs into concrete value propositions. The Role. We are looking for a Presales Specialist to join our team and...
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Presales Manager
19 ore fa
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Presales Specialist AI
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Presales Manager
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AI Quant Presales
5 giorni fa
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Associate Presales Specialist
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pavia, lombardia, Italia NTT DATA Tempo pienoOverview In questa posizione supporti la definizione di proposte tecniche ed economiche per l’offerta di prodotti e servizi NTT, collaborando con team interni ed esterni e con senior presales. Ti occuperai di analizzare costi e assicurare coerenza tra richiesta e proposta, gestendo multiple attività e strumenti di gestione offerte. Lavorerai in un...
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Senior Specialist Presales
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Pavia, Lombardia, Italia Fabrick Tempo pienoDo you like to look to the future? Expand new Open Finance horizons with us: this will be the best opportunity for you!Fabrick is looking for a professional to join the Presales & Solutioning area. You will become part of a dynamic, highly consultative team, responsible for supporting business development through the creation of new commercial opportunities...
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Senior Associate Presales Specialist
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Pavia, Lombardia, Italia NTT DATA Tempo pienoOverview In questo ruolo supporti la definizione di soluzioni e la produzione di proposte tecnico-economiche per il portafoglio NTT. Lavori come punto di riferimento nelle fasi di analisi requisiti e sviluppo di soluzioni, interfacciandoti con Client Manager, team tecnici e vendor. Potrai gestire più task in autonomia, contribuendo a proposte coerenti con...
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Technical Presales Engineer – Junior
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