Sales Account

Il nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre 17.000 dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato.

Per rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Account Manager / Tecnico Commerciale per l'area Lombardia Est:

Riportando al Direttore Vendita Diretta, a risorsa sarà dedicata alle attività di scouting e crescita numero di clienti. Si rivolge ad aziende prospect e clienti attivi, incrementa gli ordini di vendita e sviluppa il business della Vendita ad aziende end-users operando nel rispetto delle linee guida aziendali e coordinandosi con tutti i dipartimenti di sede.

Principali attività:

• responsabilità commerciale diretta sui clienti di competenza,
• svolge dimostrazioni dei prodotti presso rivenditori e clienti finali, valutandone in autonomia la priorità in base all’eventuale vantaggio economico per l’azienda;
• effettua sopralluoghi presso clienti finali per identificare la migliore soluzione di cleaning;
• collabora per attività di dimostrazione e comunicazione su prodotti/macchinari presso le aziende clienti, presso l’occasione di eventi, fiere, open house etc.;
• svolge attività di Vendita Diretta dei macchinari e prodotti rivolta ad aziende clienti (vendita diretta) collaborando con altri Key Account Manager/s, Area Manager/s e Branch Manager/s per ottimizzare opportunità di sviluppo commerciale e/o per finalizzare accordi commerciali;
• ricerca, acquisisce e gestisce nuovi clienti afferenti a qualsiasi settore operando nell’area geografica assegnata;
• presenta al cliente la gamma prodotti per trovare la migliore soluzione o pacchetto di soluzioni per l’azienda cliente di riferimento;
• si coordina con le risorse specialistiche aziendali al fine di produrre una soluzione idonea al cliente e che rispetti le linee guida aziendali;
• elabora offerte commerciali in coordinamento con le risorse aziendali preposte alla dimostrazione dei prodotti e allo svolgimento di training, qualora il cliente ne avesse necessità;
• gestisce le relazioni con i referenti dell’azienda cliente (ufficio acquisti, plant manager, responsabili di qualità, maintenance etc.) implementando la strategia commerciale e operando nell’ottica di perseguire la migliore customer satisfaction;
• collabora, si interfaccia e coopera con la struttura di Customer Service, Logistica, Finance & Administration per ottenere il miglior livello di servizio e tempistiche attese dalle aziende clienti assegnate, gestendo i reclami e assicurando il rispetto dei termini di pagamento dei clienti.
• altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile.
• Diploma conseguito preferibilmente in ambito tecnico, elettrotecnico, meccanico;
• esperienza in aziende commerciali di beni strumentali o durevoli consolidata per almeno di almeno 5 anni in un ruolo dedicato alla Vendita Diretta;
• provenienza da aziende commerciali e distributive operanti nel canale professionale caratterizzate da orientamento e focus su risultati e performance di vendita;
• sufficiente conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
• ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point);
• conoscenza di Google Suite (preferenziale);
• conoscenza e uso di CRM (preferenziale).
• forte orientamento al risultato nel breve/medio periodo;
• capacità di negoziazione;
• analisi e risoluzione dei problemi;
• spirito di iniziativa e proattività;
• ottime capacità di pianificazione e organizzazione;
• ottime capacità di comunicazione e capacità di lavorare in team;
• domicilio nell'area tra MB - VR - CR - MN.

Formazione:

Diploma preferibilmente in ambito scientifico/economico o diploma tecnico.

Precedenti esperienze professionali:

Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi svolti in aziende del settore industriale e/o del cleaning.

• buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
• buona conoscenza del pacchetto Office e di Google Suite;
• conoscenza e uso di CRM.

Altre competenze:

• forte orientamento al risultato nel breve/medio periodo;
• grande determinazione e resilienza;
• spiccate capacità di analisi, problem solving e negoziazione;
• spirito di iniziativa e proattività;
• ottime capacità di pianificazione e organizzazione;
• ottime capacità di comunicazione e capacità di lavorare in team;
• gestione work volume e della complessità.

Pacchetto retributivo

50.000 € + Bonus + Auto ad uso promiscuo

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.e