Responsabile commerciale internazionale

JX Executive ricerca, per conto di una solida realtà industriale italiana con presenza internazionale, un Responsabile Commerciale Internazionale.

L’azienda sviluppa e produce soluzioni personalizzate per il packaging e altre applicazioni industriali B2B, coniugando capacità produttiva, flessibilità e supporto tecnico al cliente.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare i mercati esteri, coordinare il team commerciale assegnato e gestire direttamente alcuni clienti strategici, contribuendo alla crescita di fatturato, volumi e marginalità.

Cosa farai

In collaborazione con la Direzione e con le funzioni tecniche e produttive, ti occuperai di:

• Definire e attuare i piani di sviluppo commerciale sui mercati assegnati, traducendo la strategia aziendale in priorità per Paese, settore e cliente.
• Acquisire nuovi clienti attraverso attività di sviluppo diretto, qualificazione dei prospect, riattivazione di clienti dormienti e partecipazione a fiere di settore.
• Consolidare le relazioni con i clienti strategici, individuando nuove applicazioni e opportunità di ampliamento del business.
• Sviluppare e gestire distributori e partner commerciali, valutando le modalità di presidio più efficaci nei diversi mercati.
• Coordinare il team commerciale assegnato, definendo obiettivi, pianificando le attività e monitorando risultati e avanzamento delle opportunità.
• Comprendere le esigenze applicative dei clienti e collaborare con l’ufficio tecnico nella definizione di soluzioni personalizzate, seguendo i progetti dalla valutazione di fattibilità alla campionatura e all’acquisizione dell’ordine.
• Gestire trattative e offerte con attenzione alla marginalità, considerando costi industriali, trasporti e specificità delle commesse.
• Collaborare con back office, pianificazione, produzione e qualità per assicurare coerenza tra le esigenze del cliente e gli impegni aziendali.
• Monitorare budget, pipeline e previsioni di acquisizione ordini, aggiornando il CRM e condividendo periodicamente risultati e priorità con la Direzione.

Chi cerchiamo

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale internazionale in contesti industriali B2B.
• Esperienza nel coordinamento di un team commerciale, con capacità di definire obiettivi, accompagnare le persone e monitorarne le performance.
• Risultati dimostrabili nell’acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di mercati esteri.
• Familiarità con la vendita tecnica e progettuale di prodotti industriali o soluzioni personalizzate, in collaborazione con ufficio tecnico e produzione.
• Esperienza nella gestione di clienti industriali diretti e di distributori o partner commerciali.
• Capacità di negoziazione, analisi della marginalità e pianificazione commerciale.
• Dimestichezza con CRM, strumenti di analisi e gestione della pipeline.
• Conoscenza fluente della lingua inglese, per gestire autonomamente trattative, presentazioni e relazioni commerciali internazionali.
• Gradita la conoscenza di ulteriori lingue europee.
• Disponibilità a trasferte internazionali e a una presenza regolare presso la sede aziendale.

Valutiamo con interesse candidature provenienti da packaging rigido, imballaggi industriali personalizzati o riutilizzabili, cartone e settori industriali affini, con esperienza in modelli di vendita e applicazioni comparabili.

La conoscenza specialistica dei materiali e dei processi aziendali potrà essere acquisita attraverso un percorso di formazione e affiancamento.

Cerchiamo una persona con leadership collaborativa, orientamento allo sviluppo e concretezza operativa, capace di coinvolgere il team e costruire relazioni efficaci con clienti e funzioni interne. Curiosità tecnica, capacità di apprendimento e perseveranza completano il profilo.

Sede e organizzazione del lavoro

La sede di riferimento è in Emilia-Romagna, con una presenza indicativa di circa due giorni alla settimana e un affiancamento iniziale più intenso.

Sono previste trasferte internazionali per circa il 30% del tempo, prevalentemente sui mercati europei, incluse visite periodiche ai siti esteri.

È valutabile la residenza fuori regione, purché compatibile con la presenza richiesta. Per i pernottamenti connessi alla permanenza presso la sede sono previsti vitto e alloggio secondo le modalità aziendali; un eventuale supporto alla relocation potrà essere valutato.

Cosa offre l’azienda

• Inquadramento con qualifica di Quadro.
• RAL indicativa di €70.000–€80.000, con possibilità di valutare un’estensione fino a €90.000 in funzione dell’esperienza e dell’ampiezza delle responsabilità assegnate.
• MBO indicativo di €15.000–€20.000, con obiettivi e modalità da concordare; ne