Key Account Category Developer

Trovato in: Talent IT C2 - 2 settimane fa

Parma, Italia Barilla Group A tempo pieno

Founded in Parma in 1877 out of a small bread and pasta shop, today we are a global company with a local presence in more than 100 countries through our portfolio of brands. Recognized worldwide as a symbol of Italian know-how, we bring people closer to the joy of good food and we make quality the choice for a better life, from each individual to the planet. Because this is how we are nurturing the future, today.


We are looking for the next  Key Account Manager  to join our Customer Management team in Region Italy.

The successful candidate will be responsible to develop category plans designed to maximize the performance of the assigned categories, in accordance with Barilla category strategy and defined budget. Being responsible to achieve category targets in terms of volume, turnover and profitability, he/she will be in charge of the negotiation and agreement of category plans with the customer.

Key Accountabilities

Manage the achievement of targets in terms of volume, turnover and profitability of the assigned categories and provide P&L forecast in line with the assigned budget; Define and agree the Category Plans, working on all retailing mix leverages (pricing, assortment, innovation, promotional activities) in line with Trade Marketing guidelines and National/Local customer deals, negotiating directly with the customer for the relevant categories; Support the Customer Team Director in preparing the yearly National Agreement & T2T meetings; Work with Local Key Accounts and District Managers to create plans for the assigned categories that strengthen customer relationships and ensure plans’ execution and implementation at national and regional level; Ensure the development and implementation of in-store category plans, collaborating with Field Sales Force; Promote category management and space allocation projects with customers, involving Trade Marketing; Ensure the execution of category-related projects and activities on the e-Commerce customer channel; Provide category analysis with customer data and use insight data to develop category plans, identifying performance gaps and opportunities; Identify opportunities and facilitate agile cross-functional work on the category, unlocking barriers to efficiency.

Requirements

Degree qualified with 5+ years of sales experience, preferably within FMCG. Successful negotiator, you can demonstrate the ability to build strong, collaborative relationships internally and externally. Ability to deliver value to the customer and Barilla by introducing and building innovative plans and strategies.  Ability to adapt to and embrace change in a fast-paced environment and using own initiative to solve problems both for the customer and wider business. Ability to interpret market and competitor data and to translate into business strategy. Project management experience paired with strong analytical skills and an agile mindset. Fluency in English and Italian.

Additional Information

The Key Account Category Developer reports to the Customer Team Director. Location: Parma. We offer hybrid working as a mix of working remotely and from the office. The expected starting date is February 2024, with a full-time permanent contract.

  • Key Account Manager

    3 giorni fa

    Parma, Italia MAW S.p.A. A tempo pieno

    MAW Search and Selection ricerca e seleziona per importante azienda cliente del settore alimentare KEY ACCOUNT MANAGER Tra i suoi compiti la gestione del primo contatto, trattiva commerciale, elaborazione offerte, gestione post vendita. Si richiede: - formazione in ambito tecnico/economico; - comprovata esperienza maturata nel ruolo all’interno di...

  • Key Account Parma

    2 settimane fa

    Parma, Italia Orienta A tempo pieno

    Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Padova, ricerca per azienda cliente leader nel campo fastener, un KEY ACCOUNT per la zona PARMA/PIACENZA/MANTOVA. **CONTESTO** L'azienda, realtà storica sul territorio veneto da circa 50 anni, opera nel settore industriale ed è specializzata in minuterie e soluzioni di fissaggio. Negli anni si struttura come...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Parma, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova azienda Il nostro cliente è una storica realtà internazionale che opera nel settore dell'ingredientistica alimentare finalizzata alla nutrizione animale. Qualità e innovazione sono elementi distintivi che contraddistinguono l'azienda. Per ampliamento della struttura aziendale siamo stati incaricati di ricercare un Key Account Manager che...

  • Key Account Manager

    4 ore fa

    Parma, Italia Casappa Spa A tempo pieno

    For our Headquarters in Parma, Casappa is looking for a “Key Account Manager” to continue the growth of the assigned OEMs while ensuring global strategic consistency and maintaining a high level of support and customer satisfaction. **MAIN ACTIVITIES** - Under the guidance of the International OEMs Sales Manager and through the collaboration with...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Parma, Italia Sinapsi Group A tempo pieno

    Sinapsi Group, per società italiana che opera come general contractor per il **settore retail **in tutta Europa, ricerca: **Key Account Manager - Progettazione Store | Parma** **Posizione**: La risorsa gestirà il processo commerciale dal primo contatto telefonico per fissare la visita fino alla gestione della trattativa e acquisizione del cliente,...

  • Area Manager

    2 settimane fa

    Parma, Italia Negri & Associati A tempo pieno

    Un importante Gruppo alimentare in fase di potenziamento della struttura commerciale dedicata al canale Ho.Re.Ca, ci ha incaricato di selezionare un / una Il/La Candidato/a ideale ha un'età intorno ai 35 anni, possiede una Laurea, indifferente l'indirizzo, ed ha già maturato una pluriennale esperienza di vendita e di gestione di struttura di vendita nel...

  • Brand Manager

    6 giorni fa

    Provincia di Parma, Emilia-Romagna, Italia Davines Italia spa A tempo pieno

    Davines Group is recognized for its sustainable high-end hair and skin care products commercialized under two world-renowned brands: Davines and [ comfort zone ]. We are a BCorp and our purpose is to do our best for the world, creating good life for all, through beauty, ethics and sustainability. **Brand Manager - Skin Care**: JOB MISSION The mission of...

  • Project Manager

    2 settimane fa

    Parma, Italia Ingersoll Rand A tempo pieno

    Chi siamo Gardner Denver S.r.l, come parte del Gruppo Ingersoll Rand, sviluppa, produce e distribuisce una gamma di prodotti venduti in tutto il mondo: compressori, soffianti, pompe per vuoto; forniamo anche servizi di assistenza post-vendita per soddisfare le diverse esigenze. Riepilogo della funzione I l candidato prescelto entrerà a far parte del team...

  • Responsabile Commerciale

    2 settimane fa

    Parma, Italia Negri & Associati A tempo pieno

    Un'importante, storica e solida Azienda metalmeccanica operante con successo a livello italiano ed internazionale nel settore della produzione di macchine e impianti su commessa per l'industria alimentare e per il beverage, ci ha incaricato di selezionare il macchine e impianti per l'industria alimentareIl/La Candidato/a ideale ha un'età intorno ai 40-50...

  • Responsabile Commerciale

    2 settimane fa

    Parma, Italia Negri & Associati A tempo pieno

    Un'importante, storica e solida Azienda metalmeccanicaOperante con successo a livello italiano ed internazionaleNel settore della produzione di macchine e impianti su commessaPer l'industria alimentare e per il beverage,Ci ha incaricato di selezionare ilMacchine e impianti per l'industria alimentareIl/La Candidato/a ideale ha un'età intorno ai 40-50 anni,...

  • Responsabile Commerciale

    2 settimane fa

    Parma, Italia Negri & Associati A tempo pieno

    Un'importante, storica e solida Azienda metalmeccanicaoperante con successo a livello italiano ed internazionalenel settore della produzione di macchine e impianti su commessaper l'industria alimentare e per il beverage,ci ha incaricato di selezionare ilmacchine e impianti per l'industria alimentareIl/La Candidato/a ideale ha un'età intorno ai 40-50 anni,...

  • Plant Controller

    2 giorni fa

    Parma, Italia Barilla A tempo pieno

    Barilla G. & R. Fratelli is looking for a Plant Controller within the Finance unit. The position, based at our Headquarter in Parma, will report to the Plant Controlling Manager. **Job Purpose** The role serves as the finance point of reference for the French Supply Chain, acting as a bridge between the Plant Controlling team, the Logistics team, Region...

  • Plant Controller

    21 ore fa

    Parma, Italia Barilla Group A tempo pieno

    Barilla G. & R. Fratelli is looking for a Plant Controller within the Finance unit. The position, based at our Headquarter in Parma, will report to the Plant Controlling Manager. Job Purpose The role serves as the finance point of reference for the French Supply Chain, acting as a bridge between the Plant Controlling team, the Logistics team, Region...

  • Plant Controller

    Trovato in: Talent IT C2 - 2 giorni fa

    Parma, Italia Barilla Group A tempo pieno

    Barilla G. & R. Fratelli is looking for a Plant Controller within the Finance unit. The position, based at our Headquarter in Parma, will report to the Plant Controlling Manager.  Job Purpose The role serves as the finance point of reference for the French Supply Chain, acting as a bridge between the Plant Controlling team, the Logistics team,...

  • We Operations Controlling Business Partner and

    2 giorni fa

    Parma, Italia Barilla A tempo pieno

    Barilla G. & R. Fratelli is looking for a Western Europe (WE) Operation Controlling Business Partner and Logistics Controller within the Finance unit. The position, based at our Headquarter in Parma, will report to the Operations Controlling Business Partner Senior Manager and to the Controlling Senior Manager. **Job Purpose** The role serves as the...

  • WE Operations Controlling Business Partner and Logistic Controller

    Trovato in: Talent IT C2 - 1 giorno fa

    Parma, Italia Barilla Group A tempo pieno

    Barilla G. & R. Fratelli is looking for a Western Europe (WE) Operation Controlling Business Partner and Logistics Controller within the Finance unit. The position, based at our Headquarter in Parma, will report to the Operations Controlling Business Partner Senior Manager and to the Controlling Senior Manager.  Job Purpose The role serves as the...

  • WE Operations Controlling Business Partner and Logistic Controller

    Trovato in: Talent IT C2 - 5 ore fa

    Parma, Italia Barilla Group A tempo pieno

    Barilla G. & R. Fratelli is looking for a Western Europe (WE) Operation Controlling Business Partner and Logistics Controller within the Finance unit. The position, based at our Headquarter in Parma, will report to the Operations Controlling Business Partner Senior Manager and to the Logistic Controlling Senior Manager.  Job Purpose The role serves...

  • Product Lead

    Trovato in: Jooble IT O C2 - 1 settimana fa

    Parma, Italia Caffeina Srl A tempo pieno

    Questa è una posizione in Dynamo, il gruppo che all’interno di Caffeina si occupa di progettare, sviluppare e far crescere prodotti digitali per i più prestigiosi brand italiani. Questa è una posizione in Dynamo , il gruppo che all’interno di Caffeina si occupa di progettare, sviluppare e far crescere prodotti digitali per i più prestigiosi brand...

  • Product Lead

    Trovato in: Jooble IT O C2 - 1 settimana fa

    Parma, Italia Caffeina Srl A tempo pieno

    Questa è una posizione in Dynamo, il gruppo che all’interno di Caffeina si occupa di progettare, sviluppare e far crescere prodotti digitali per i più prestigiosi brand italiani. Questa è una posizione in Dynamo , il gruppo che all’interno di Caffeina si occupa di progettare, sviluppare e far crescere prodotti digitali per i più prestigiosi brand...

  • Global Graduate Trainee

    2 giorni fa

    Parma, Italia Puratos A tempo pieno

    Global Graduate Trainee - Marketing / Product Management **Become our Global Graduate Trainee in Marketing / Product Management and join our rapidly growing, global team!** Over the course of our **3-year Graduate Trainee program**, you have the opportunity to take part in 3 annual rotations within our **Marketing** Department (SBU Chocolate and Customer...