Area Manager Nord Italia
2 mesi fa
Area Manager Nord Italia
Responsabilità:
Sviluppo e consolidamento delle vendite per il raggiungimento degli obiettivi generali di fatturato e profitto, condivisi con il CCO, dell’intero portfolio prodotti, sul territorio di riferimento;
• Ampliamento portafoglio clienti e fidelizzazione di quelli già acquisiti; • Supporto al CCO per la definizione delle linee guida commerciali e promozionali;
• Pianificazione commerciale per canale/clienti con definizione obiettivi in termini di fatturato, clienti serviti; identificazione migliori attività per il loro raggiungimento, con stima necessario budget investimenti;
• Gestione diretta dei principali clienti dell’area; • Gestione diretta ed affiancamento sul territorio a collaboratori diretti e rete di agenti; • Sviluppo di nuovi possibili canali commerciali;
• Raccolta e analisi dati per valutazione risultati, sostenibilità attività, opportunità e criticità;
• Monitoraggio del mercato di riferimento (prodotti, clienti, competitors);
• Ricerca, selezione e valutazione di eventuali richieste in merito alla partecipazione ad eventi commerciali (Open Day, Fiere, ecc.) e relativo coordinamento operativo;
• Interfaccia con - Marketing, per la definizione di piani e scambi di informazioni sui diversi Brand; - Operations e Customer Care, per la gestione degli ordini e definizione di forecast; - Team Advocacy, per la programmazione e definizione di attività di supporto commerciale da parte dei Brand Ambassador e per la raccolta delle relative informazioni;
• Supporto visite mercato da parte di export manager e brand owner, italiani ed esteri;
• Identificazione fabbisogno e pianificazione programmi formativi per la rete vendita e per i clienti selezionati.
Regioni di presidio: Valle d'aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia, Trentino alto Adige, Veneto, Friuli Venezia giulia, Emilia (esclusa la Romagna).
Profilo ideale:
• Laurea;
• Esperienza pregressa di almeno 5 anni nel ruolo e nel settore spirits, con focus sul canale Ho.Re.Ca e Ingrosso
• Orientamento al cliente ed empatia;
• Forte proattività e capacità di influenzare;
• Eccellenti capacità analitiche;
• Forti capacità organizzative e di pianificazione
• Eccellenti capacità negoziali e relazionali;
• Disponibilità a viaggiare;
• Capacità di adattarsi in un ambiente dinamico e in forte sviluppo; • Conoscenza del pacchetto Microsoft Office;
• Buona conoscenza della Lingua Inglese.
Sede di lavoro: a distanza, richiesta presenza in sede per eventi o riunioni concordate con il proprio responsabile.
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