Senior Key Account Manager Top Large – GDO

1 mese fa

Milan, Italia Jefferson Wells A tempo pieno
Per azienda leader nel settore della sicurezza stiamo selezionando una figura di:

Key Account Manager Top Large – GDO

Con focus sul canale GDO, la risorsa dovrà conseguire gli obiettivi di vendita attraverso la gestione di un portafoglio clienti assegnato mediante una strategia commerciale, che prevede l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento e sviluppo dei clienti attivi mediante fidelizzazione e attività di up e cross selling. 
Il KAM dovrà supervisionare la marginalità del proprio portafoglio clienti e garantire il mix di vendita servizi e prodotti, sul proprio portafoglio, secondo il piano commerciale concordato con il proprio Sales Director.

Mansioni e attività
  • Pianificazione e realizzazione delle attività di vendita e promozione presso i clienti assegnati, con particolare attenzione al mondo della Grande Distribuzione Organizzata (GDO). 
  • Monitoraggio costante degli andamenti delle vendite per individuare e attuare azioni correttive appropriate.
  • Acquisizione delle informazioni necessarie per profilare correttamente il potenziale del cliente e la relativa filiera decisionale, creando relazioni con i diversi referenti cliente e condivisione di queste informazioni con i colleghi per proporre attività mirate.
  • Analisi e mappatura delle potenzialità e delle caratteristiche dei clienti e dei prospect assegnati tramite visite periodiche dedicate, scouting online/offline e relazioni con associazioni territoriali di settore;
  • Pianificazione delle azioni di vendita in base alla tipologia di clientela e alle priorità definite con il Sales Manager Corporate / Sales Director Corporate, con l'obiettivo di ampliare il portafoglio e fidelizzare i clienti.
  • Identificazione del potenziale di vendita anche attraverso la partecipazione a fiere/eventi e raccolta e condivisione delle informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta e alla redazione del contratto.
  • Valutazione e attuazione delle modalità espositive e promozionali più adatte al servizio offerto e concordanza delle strategie di pricing con il Sales Manager Corporate / Sales Director Corporate.
  • Interpretazione delle esigenze e preferenze del cliente, individuando proposte commerciali alternative con il supporto dell'ingegneria dell'offerta e collaborazione con la direzione operativa per incrementare la redditività delle commesse e gestire i reclami dei clienti.
  • Verifica dei profit & loss di commessa in collaborazione con l'Ufficio Controllo Commesse e presentazione dei progetti tecnico/operativi e delle relative offerte economiche in collaborazione con l'ingegneria dell'offerta.
  • Analisi preliminari e di fattibilità e supervisione dello start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations e organizzazione e gestione degli incontri di follow-up del servizio con il cliente e la funzione Operations.
  • Redazione di report per consentire l'analisi dei dati di vendita, fatturato e margine.

Requisiti
 
  • Laurea in Economia o Ingegneria
  • Lingua Inglese >B2
  • Esperienza di almeno 10 anni nella medesima posizione presso aziende strutturate di fornitura di servizi e soluzioni a valore per il settore GDO e Retail.
  • Gradita esperienza come Team Leader e nella gestione di risorse.

Sede di lavoro: Milano
 

  • Senior Key Account Manager for Corporate Solutions

    4 settimane fa

    Milan, Italia ESET DACH A tempo pieno

    Senior Key Account Manager for Corporate Solutions Arbeitsort: Milan Arbeitszeit: Vollzeit Vertragsdauer: Unbefristet Job posting title Senior Key Account Manager for Corporate Solutions Job summary Job Description Summary ESET is leading Europe's cybersecurity company with established global presence protecting over 1 billion users,...

  • Senior Key Account Manager for Corporate Solutions

    2 settimane fa

    Milan, Italia ESET DACH A tempo pieno

    Senior Key Account Manager for Corporate Solutions Arbeitsort: Milan Arbeitszeit: Vollzeit Vertragsdauer: Unbefristet Job posting title Senior Key Account Manager for Corporate Solutions Job summary Job Description Summary ESET is leading Europe's cybersecurity company with established global presence protecting over 1 billion users,...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milan, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per azienda Cliente, multinazionale leader di mercato, che sviluppa e commercializza soluzioni digitali innovative dedicate al benessere delle persone nel mondo del lavoro, siamo alla ricerca di un: Key Account Manager Obiettivo: Il Candidato, riportando alla Sales Manager di una nuova Business Line, si occuperà della vendita di licenze e servizi Cloud...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milan, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per azienda Cliente, multinazionale leader di mercato, che sviluppa e commercializza soluzioni digitali innovative dedicate al benessere delle persone nel mondo del lavoro, siamo alla ricerca di un: Key Account Manager Obiettivo: Il Candidato, riportando alla Sales Manager di una nuova Business Line, si occuperà della vendita di licenze e servizi Cloud...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milan, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per azienda Cliente, multinazionale leader di mercato, che sviluppa e commercializza soluzioni digitali innovative dedicate al benessere delle persone nel mondo del lavoro, siamo alla ricerca di un: Key Account Manager Obiettivo: Il Candidato, riportando alla Sales Manager di una nuova Business Line, si occuperà della vendita di licenze e servizi Cloud...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milan, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per azienda Cliente, multinazionale leader di mercato, che sviluppa e commercializza soluzioni digitali innovative dedicate al benessere delle persone nel mondo del lavoro, siamo alla ricerca di un: Key Account Manager Obiettivo: Il Candidato, riportando alla Sales Manager di una nuova Business Line, si occuperà della vendita di licenze e servizi Cloud...

  • National Key Account

    2 giorni fa

    Milan, Italia Groupe iliad A tempo pieno

    Il National Key Account è un componente attivo del Team Sales e si occuperà di fornire supporto nella gestione delle attività di Distribution Support Management dei diversi canali distributivi Seguendo le indicazioni che gli verranno fornite, il National Key Account dovrà svolgere le seguenti principali attività: Sviluppare la relazione...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milan, Italia Michael Page A tempo pieno

    Per Publisher online siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager da inserire all'interno del Team Commerciale, responsabile di gestire e potenziare le partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia.

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Milan, Italia Michael Page A tempo pieno

    Per noto Publisher online siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager da inserire all'interno del Team Commerciale, responsabile di gestire e potenziare le partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia.

  • Senior Account Manager

    2 mesi fa

    Milan, Italia LePub A tempo pieno

    Job Description Your  to-do list : Maintaining working relationships with clients, attending workshops, status meetings and presentations; Managing the overall project workflow to ensure that tasks are delivered on time; Engage and coordinate with key client and agency stakeholders to ensure project delivery Interested? Keep reading... Publicis...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa

    Milan, Italia LePub A tempo pieno

    Job Description Your  to-do list : Maintaining working relationships with clients, attending workshops, status meetings and presentations; Managing the overall project workflow to ensure that tasks are delivered on time; Engage and coordinate with key client and agency stakeholders to ensure project delivery Interested? Keep reading... Publicis...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Milan, Italia Adler Pelzer Group A tempo pieno

    The **Adler Pelzer Group** is a worldwide leader in the design, engineering and manufacturing of acoustic and thermal components and systems for the automotive sector. With more than 15,000 employees and approximately 100 manufacturing and R&D facilities, we deliver to all major car brands globally. Adler Evo srl, for the Sales Department Italy, located in...

  • Senior Account Executive, Large Enterprise

    4 settimane fa

    Milan, Italia Workday Italy S.r.l A tempo pieno

    About the Role Here at Workday, our Account Executives are key players in our Field Sales Operations organization. With a net new revenue focus, they are the fuel for Workday’s new customer growth. This fantastic team of hardworking professionals plays a key role in guiding new customers on a journey that can see them leave the limitations of legacy...

  • Senior Account Executive, Large Enterprise

    2 settimane fa

    Milan, Italia Workday Italy S.r.l A tempo pieno

    About the Role Here at Workday, our Account Executives are key players in our Field Sales Operations organization. With a net new revenue focus, they are the fuel for Workday’s new customer growth. This fantastic team of hardworking professionals plays a key role in guiding new customers on a journey that can see them leave the limitations of legacy...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Milan, Italia Aaron King International A tempo pieno

    Descrizione della societàLa nostra realtà cliente, operante nel settore delle telecomunicazioni, sta ricercando un Key Account Manager da inserire all’interno della propria funzione commerciale.Specifiche della posizione:La risorsa, avrà le seguenti responsabilità:-continuo monitoraggio del mercato e dei competitors-definizione dell’attività di...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milan, Italia Aaron King International A tempo pieno

    Descrizione della societàLa nostra realtà cliente, operante nel settore delle telecomunicazioni, sta ricercando un Key Account Manager da inserire all’interno della propria funzione commerciale.Specifiche della posizione:La risorsa, avrà le seguenti responsabilità:-continuo monitoraggio del mercato e dei competitors-definizione dell’attività di...

  • Senior Key Account Manager for Corporate Solutions

    4 settimane fa

    Milan, Italia ESET A tempo pieno

    Job summary Job Description Summary ESET is leading Europe's cybersecurity company with established global presence protecting over 1 billion users, 400.000 business in almost 200 countries and territories. Our customers, for more than 30 years, rely on our proprietary innovative technology, we are trusted by some of the biggest companies in the world while...

  • Senior Key Account Manager for Corporate Solutions

    2 settimane fa

    Milan, Italia ESET A tempo pieno

    Job summary Job Description Summary ESET is leading Europe's cybersecurity company with established global presence protecting over 1 billion users, 400.000 business in almost 200 countries and territories. Our customers, for more than 30 years, rely on our proprietary innovative technology, we are trusted by some of the biggest companies in the world while...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milan, Italia KSearch A tempo pieno

    Descrizione For a global technology firm that provides loss-prevention and merchandise-visibility solutions for the retail industry we are looking for a Key Account Manager. Main PurposeKey Account Manager is the link between Customers and the Company, anticipating and understanding the client’s specific needs and offering solutions. KAM is...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Milan, Italia KSearch A tempo pieno

    Descrizione For a global technology firm that provides loss-prevention and merchandise-visibility solutions for the retail industry we are looking for a Key Account Manager. Main PurposeKey Account Manager is the link between Customers and the Company, anticipating and understanding the client’s specific needs and offering solutions. KAM is...