Sales TIT LT

How brave are you? We are a high-tech company providing machine tools and laser technology, and are looking for people who can face new challenges with a fresh mind. As an independent family company, we offer you the freedom and trust to put your brave ideas into practice. With you on board, we would like to power ahead with the digital networking of the manufacturing industry. Our passion and creative drive ensure that we are an innovative force – across the globe at over 80 TRUMPF locations.

SALES ENGINEER - APPLICAZIONI LASER

Il Sales Engineer ha l’obiettivo di sviluppare e gestire le vendite dei prodotti di propria competenza su tutto il territorio nazionale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e soddisfazione del cliente.

Le sue attività principali consistono in:

• Applicare la politica commerciale con riferimento alla linea di prodotto di propria competenza;

• Monitorare le vendite e la pianificazione delle attività in funzione dei target assegnati;

• Fornire ai clienti supporto tecnico e commerciale in fase di prevendita;

• Pianificare le visite ai clienti attivi e/o potenziali, con l’obiettivo di consolidare le relazioni con i clienti già esistenti ma anche di ampliare il portafoglio clienti;

• Intercettare e gestire le opportunità di business provenienti dal mercato;

• Compilare con la massima puntualità e precisione i dati all’interno del CRM.

• Redigere i contratti di vendita, negoziando scontistica e termini di pagamento nell’ambito della propria sfera decisionale e in accordo con le politiche commerciali aziendali;

• Agire da interfaccia tra i clienti esterni e le funzioni interne al fine di facilitare il processo di gestione dell’ordine;

• Gestire i reclami del cliente, in accordo con altre funzioni interne;

• Gestire le problematiche legate al credito;

• Implementare nell’area assegnata le iniziative di Marketing;

Si richiede un background di studi di tipo tecnico (laurea in ingegneria e/o successivo master di specializzazione); la conoscenza della tecnologia laser rappresenta un requisito preferenziale.

Requisito preferenziale è anche una breve esperienza commerciale pregressa nel settore dei beni strumentali / macchine industriali all’interno del mercato dell’integrazione industriale e/o dell’Additive Manufacturing; saranno comunque valutate anche candidature junior (neolaureati), ma con ottimo curriculum di studi, interesse verso la tecnologia laser e spiccata propensione e motivazione verso ruoli commerciali.

Completano il profilo:

• Propensione ed interesse verso ruoli di carattere tecnico-commerciale;

• Eccellenti capacità di comunicazione e relazione;

• Predisposizione a lavorare per obiettivi;

• Capacità di analizzare i bisogni del cliente e di proporre le soluzioni tecnico-commerciali più appropriate;

• Orientamento al problem solving e alla negoziazione;

• Dimestichezza con la lettura di un balance sheet e familiarità con i principali indicatori economico/finanziari inerenti al proprio ambito di attività;

• Buona padronanza del pacchetto Office365 (in particolare Teams e strumenti di collaborazione digitale) e nell’utilizzo del CRM;

• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Il candidato opererà su clienti (attivi e potenziali) dislocati su tutto il territorio nazionale; si richiede residenza nel Nord Italia.