Key Account Manager e-Retail

Dal 1978, noi di Aboca lavoriamo ogni giorno per migliorare la salute dell’uomo e del pianeta. Siamo una healthcare company italiana che si occupa di cura della salute attraverso prodotti naturali efficaci e sicuri, basati su evidenze scientifiche e sviluppati secondo l’approccio della Systems Medicine.
Aboca opera su 1.700 ettari di superficie, coltiva più di 60 specie di piante medicinali ed è la titolare di 21 brevetti nazionali e internazionali. Esporta in 17 paesi e i suoi prodotti sono distribuiti attraverso farmacie, parafarmacie ed erboristerie. In azienda tra Italia ed Estero lavorano oltre 1.600 dipendenti.

Offriamo un'opportunità di inserimento per un/a Key Account Manager e-Retail che dovrà estire e sviluppare il parco clienti strategici/direzionali e-retail del canale distributivo di riferimento assegnati implementando le strategie e le politiche aziendali al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di redditività. Tale posizione dovrà rappresentare una figura di riferimento a livello global all’interno della divisione Commerciale in materia di e-commerce, mercato online e piattaforme market place.

Le principali responsabilità saranno:

•Supportare l'implementazione delle strategie aziendali per raggiungere gli obiettivi di fatturato, gli obiettivi di business e monitorare le prestazioni del parco clienti assegnato, anche attraverso l’elaborazione e l’analisi dei dati sell-in sell-out;
•costruire e pianificare le negoziazioni annuali e di periodo con il parco clienti assegnato, anche attraverso visite costanti;
•sviluppare e monitorare la programmazione e l'attivazione del piano promozionale nel rispetto dei tempi previsti dal piano Marketing Italia e in ottemperanza contenuti di comunicazione aziendale, collaborando con i team di Trade Marketing e Marketing;
•coordinare la strategia di gestione dello stock, assortimento e contenuti digitali in linea con le direttive aziendali per raggiungere l’eccellenza dell’immagine aziendale all’interno delle piattaforme/siti gestiti e la crescita della quota di mercato del brand;
•sviluppare una profonda conoscenza delle dinamiche tecniche e commerciali delle piattaforme/siti del parco clienti assegnato, per promuovere innovazioni specifiche del canale;
•elaborare e coordinare la presentazione di una Business Review periodica circa i risultati dell'e-commerce del proprio brand e della concorrenza, identificando potenziali opportunità di crescita contribuendo a far conoscere i risultati a tutto il Team Commerciale, Marketing e Trade marketing;
•monitorare costantemente e conoscere le piattaforme di Social Network, al fine di dare seguito alle azioni aziendali, valutando le possibili attività con il parco clienti assegnato;
•supportare il monitoraggio dei Punti Vendita online, la disponibilità, i contenuti dei prodotti Aboca, utilizzando gli strumenti tecnologici offerti dall’azienda;
•fornire supporto e consulenza agli Area Manager per clienti operativi nel mondo online gestiti dalla rete del territorio italiano;
•aggiornarsi costantemente sulla normativa in materia di dispositivi medici ed integratori alimentari per fornire consulenza al parco clienti assegnato ed al Team commerciale;

•aggiornarsi costantemente su trend e novità del canale anche attraverso partecipazione ad eventi, fiere, congressi.
•Rappresentare un riferimento per i KAM E-retail delle altre countries al fine di condividere le best practices del mercato Italiano.

Requisiti indispensabili:

Esperienza lavorativa pluriennale nel settore dell’e-commerce preferibilmente nel canale delle e-pharmacy o di e-retailer affini (profumeria, cosmetica, fast rotating moving goods)

Ottima conoscenza della lingua inglese 

Preferibile conoscenza di SAP

Buona conoscenza pacchetto applicativi Microsoft Office (in particolare Excel, Word e Power Point)