DACH Strategic Account Manager

2 settimane fa

Bologna, Italia Datalogic A tempo pieno

Company Background

Datalogic is a global technology leader in the automatic data capture and factory automation markets, specialized in the designing and production of barcode readers, mobile computers, sensors for detection, measurement and safety, RFID, vision and laser marking systems.

Datalogic can boast over 50 years of history, during which it has achieved unique results: approximately 1.200 patents in multiple jurisdictions; 11 research centers and development (in Italy, USA, China and Vietnam); thousands of prestigious partners and customers deployed over five continents. The company has grown constantly over the years, thanks to the dedication with which customer needs have always been at the heart of the quality of its products and to the considerable investments in Research & Development, supported by a management capable of looking to the future.

Today, Datalogic Group has approximately 3,000 employees worldwide, distributed in 29 offices, with 11 manufacturing and repair facilities in the USA, Hungary, Slovakia, Italy, China, Vietnam and Australia. Datalogic S.p.A. is listed on the STAR segment of the Italian Stock Exchange since 2001 as DAL.MI. In 2022, the Datalogic Group made significant strides and concluded the year by generating revenue of approximately €655 million. The Group is headquartered in Bologna, Italy.

Position Information

This position will be a key member of the Data Capture DACH Sales Team. As a member of this team, you will be shaping the future of Datalogic’s success.

Role Mission

The Strategic Account Manager engages in revenue-generating and business activities linked to managing a group of major strategic accounts tied to specific Product Groups (Handheld Scanners, Fixed Retail Scanners, Mobile). This position involves supervising negotiations with designated strategic clients to enhance Datalogic's business relationships, achieve sales targets, ensure client satisfaction, and establish enduring partnerships. These Strategic Accounts are either global or very large on a corporate scale, serving as crucial assets for Datalogic's present and future strategies.

Key Responsibilities

Be the preferred Interface for the Customers in the manufacturing and transport logistics industry due to the high and recognized knowledge in Auto ID Manage the Customer Relationship knowing Customer’s Organizational structure, decision processes and Key Decisions Makers for the different Solutions/Products; The strategic accounts are the TOP Retailers within the Food Industry and their respective System Integrators. Build up long term relationships to Customers and partners in all layers of their organization. Engage the appropriate level in the Customer Organization to understand the needs and correctly position Datalogic Offering Sell Industry Solutions/Products at entry and premium price Provide high level inputs about the customer needs to the Industry and Product Marketing Managers Identify, classify and manage Leads/Opportunities/Alliances assigning the right priority to the sales activities, working with the Customers Identify the needs of Special Product Requests (SPRs) engaging the Datalogic Technical Community and prioritizing Customer Technical Support activities Contribute to Product Launches and Field Marketing activities Fulfill sales assigned quota

Requirements

Education: Bachelor/master’s degree in engineering or in Business administration with affinity with IT related businesses or equivalent experience; Languages: Native German, Fluent English; Years of Experience: 5-10 years of experience in a similar role; Familiarity with CRM systems, preferably Microsoft Dynamics; Excellent communication, negotiation and organizational skills, strong drive to success, team player and problem solver attitude; Interpersonal abilities, be strong in building relationships with long lasting customers as well as development of new accounts; experience in POS/Retail ICT; proactivity, willingness to travel within DACH.

Other Information

RESULTS ORIENTATION: A drive to achieve results and goals in the short and long term; CUSTOMER FOCUS: A drive to discover and meet the needs of customers (either internal or external); INTERPERSONAL CHARACTERISITCS: Open, communicative, give and take dialogue, seeks input from others, but not dependent on getting a consensus. Good listener – both in being receptive and in asking good, probing questions to illuminate an issue. Keeps people informed – the “what’s” and “why’s” of issues. Perceived as trustworthy, honest, non-political. Does not shy away from constructive conflict and confrontation. Able to work in a team/group environment (versus a strictly “hub and spoke” management style); MOTIVATIONAL CHARACTERISTICS: High energy level. High dominance (comfortable with authority and leadership), highly competitive achievement (drive to win, results orientation). High level of autonomy, and low need for structure and boundaries; SENSE OF URGENCY: A bias for taking action - spontaneous recognition of problems and opportunities.

  • Strategic Account Executive

    1 settimana fa

    BOLOGNA, Italia Ups A tempo pieno

    Job Description :The Enterprise Account Executive (EAE) is responsible for developing relationships with strategic accounts customers and identifying new volume opportunities within those companies.This involves strategy sessions with the Enterprise Account Area Sales Manager (EAASM) and Enterprise Account Managers (EAMs) and networking with decision makers...

  • Strategic Account Executive

    1 settimana fa

    Bologna, Italia UPS A tempo pieno

    Job Description : The Enterprise Account Executive (EAE) is responsible for developing relationships with strategic accounts customers and identifying new volume opportunities within those companies. This involves strategy sessions with the Enterprise Account Area Sales Manager (EAASM) and Enterprise Account Managers (EAMs) and networking with...

  • Strategic Account Executive

    6 giorni fa

    BOLOGNA, Italia United Parcel Service Of America A tempo pieno

    Explore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion. If you have the qualities and drive to lead yourself...

  • Strategic Account Executive

    6 giorni fa

    BOLOGNA, Italia United Parcel Service Of America A tempo pieno

    Explore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion. If you have the qualities and drive to lead yourself...

  • Strategic Account Executive

    7 giorni fa

    Bologna, Italia United Parcel Service Of America A tempo pieno

    Explore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion. If you have the qualities and drive to lead yourself...

  • Strategic Account Executive

    6 giorni fa

    Bologna, Italia United Parcel Service Of America A tempo pieno

    Explore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion. If you have the qualities and drive to lead...

  • AGENTI (STRATEGIC ACCOUNT MANAGER) - Emilia Romagna

    5 ore fa

    Bologna, Italia Manpower A tempo pieno

    ManpowerGroup seleziona per VODAFONE AGENTI (STRATEGIC ACCOUNT MANAGER) Descrizione e Caratteristiche della Posizione : Il candidato che desideriamo incontrare è un brillante agente commerciale, che abbia maturato almeno 2 anni di esperienza nella vendita all’interno di strutturate realtà Telco. Ricercherà prospect strategici e svilupperà...

  • Account Manager

    4 settimane fa

    Bologna, Italia Reverse SpA A tempo pieno

    **Contract type**: permanent Workplace: Bologna BO, Italia, Smart working modalità ibrida Azienda **leader** in Italia che si occupa di proporre piani di **welfare aziendali **completi, integrati e personalizzati sulla base delle caratteristiche e dei punti di forza del cliente. L'obiettivo dell'azienda è di trasmettere l’importanza di un ambiente di...

  • Account Manager Bologna

    4 settimane fa

    Bologna, Italia TIM Retail A tempo pieno

    In ambito Enterprise Market ricerchiamo su **Bologna**, per le nostre strutture di Sales, Account Manager. Le persone, laureate in Ingegneria delle Telecomunicazioni, esperienza di vendita diretta in ambito IT/ICT rivolta al mercato Enterprise e alla Pubblica Amministrazione. Le figure ricercate si occuperanno di: - Presidiare il cliente/territorio di...

  • Account Manager

    4 settimane fa

    Bologna, Italia During A tempo pieno

    During S.p.A., Agenzia per il lavoro, Filiale di Reggio Emilia, ricerca **Account Manager **per azienda cliente operante nella vendita e distribuzione di ricambi auto originali, sita a **Bologna (BO).** **Posizione**: Si ricerca Account Manager che si dovrà occupare di **gestione e coordinamento del personale, gestione e iterazione con i clienti**...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Bologna, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Descrizione: Per azienda leader nel settore delle telecomunicazioni siamo alla ricerca di un Account Manager su Bologna. A diretto riporto della direzione commerciale la risorsa si occuperà di: - Presidiare il cliente/territorio di competenza in modo integrato offrendo e sviluppando soluzioni in grado di creare valore con un approccio consulenziale, teso...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Bologna, Italia Q-Rent A tempo pieno

    **Q-RENT Gruppo Reginauto **Azienda Nazionale nel settore del Noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità per l’**Area Emilia Romagna**, ricerca: - **ACCOUNT MANAGER** **COMPETENZE RICHIESTE** - Gestione quotidiana di lead aziendali su database dedicati; - Guida del cliente nella scelta del prodotto più adatto alle sue esigenze; - Conoscenza...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Bologna, Italia Q-Rent A tempo pieno

    **Q-RENT Gruppo Reginauto **Azienda Nazionale nel settore del Noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità per l’area **di Bologna/Emilia Romagna**, ricerca: - **ACCOUNT MANAGER** **COMPETENZE RICHIESTE** - Conoscenza del processo di vendita: dalla trattativa al customer care; - Guida del cliente nella scelta del prodotto più adatto alle sue...

  • Regional Account Manager

    1 settimana fa

    BOLOGNA, Italia Ali Spa - Filiale Di Padova A tempo pieno

    Ali Spa, società di ricerca e selezione di personale - filiale di Padova - cerca per importante azienda cliente del settore commercio con sede a Padova un/una: REGIONAL ACCOUNT MANAGER La risorsa sarà inserita all'interno di una realtà dinamica e strutturata di respiro internazionale. Sarà responsabile dell'implementazione di programmi aziendali di...

  • Regional Account Manager

    7 giorni fa

    BOLOGNA, Italia Ali Spa - Filiale Di Padova A tempo pieno

    Ali Spa, società di ricerca e selezione di personale - filiale di Padova - cerca per importante azienda cliente del settore commercio con sede a Padova un/una: REGIONAL ACCOUNT MANAGER La risorsa sarà inserita all'interno di una realtà dinamica e strutturata di respiro internazionale. Sarà responsabile dell'implementazione di programmi aziendali di...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Bologna, Italia LHH A tempo pieno

    La filiale italiana di una multinazionale operante nel settore delle energie rinnovabili (fotovoltaico), con sede a Milano, è alla ricerca di un Key Account Manager da inserire nella propria divisione Sales, un team strategico, esperto e multidisciplinare che ha la responsabilità dello sviluppo del business nel territorio italiano e della diffusione della...

  • Regional Account Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Italia Ali Spa - Filiale di Padova A tempo pieno

    Ali Spa, società di ricerca e selezione di personale - filiale di Padova - cerca per importante azienda cliente del settore commercio con sede a Padova un/una:REGIONAL ACCOUNT MANAGERLa risorsa sarà inserita all'interno di una realtà dinamica e strutturata di respiro internazionale.Sarà responsabile dell'implementazione di programmi aziendali di vendita...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Bologna, Italia OKTOPOUS A tempo pieno

    Il nostro Cliente è tra le società global leader nella produzione e distribuzione di prodotti e componenti idraulici industriali. La società ha un'importante storicità, con headquarter a Bologna e numerosi stabilimenti produttivi nel mondo. **Posizione**: Siamo stati incaricati di selezionare un Key Account Manager con esperienza nel settore...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Bologna, Bologna, Provincia di Bologna, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Descrizione: Per azienda leader nel settore delle telecomunicazioni siamo alla ricerca di un Account Manager su Bologna. A diretto riporto della direzione commerciale la risorsa si occuper di: - Presidiare il cliente/territorio di competenza in modo integrato offrendo e sviluppando soluzioni in grado di creare valore con un approccio consulenziale, teso a...

  • Junior Key Account Manager Emilia Romagna

    3 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Selection 4.0 Sa A tempo pieno

    Luogo di lavoro: Italia , Emilia-Romagna , Bologna Settore: Industria metalmeccanica Data ultimo aggiornamento: 02/05/2024 attività   Stampa Dillo a un amico Descrizione annuncioVerifica la tua compatibilità con questo annuncio Per storica e strutturata azienda controllata da un noto gruppo internazionale operante nel settore metalmeccanico siamo alla...