Business Developer

**Chi siamo😎**

Da oltre 30 anni ci divertiamo a
**modellare, governare e digitalizzare i processi**
delle organizzazioni complesse.

Nel 2022
**Yubiq**
entra a far parte del Gruppo Techedge ora
**Avvale**
. Avvale fornisce tecnologia ed accompagna nel loro percorso di crescita sostenibile grandi gruppi internazionali.
**Yubiq**
fa il suo ingresso in un'organizzazione globale ma flessibile, costruita sulle competenze digitali delle persone, sull'impegno condiviso, sulla passione e sulla fiducia; un mix inclusivo di culture, attitudini ed esperienze che creano un’azienda unica, in grado di coniugare la qualità premium di un player locale di nicchia con la copertura e il portfolio di un partner globale.

**Cosa facciamo🌱**

Realizziamo soluzioni su nostre tecnologie con l’obiettivo di allineare gli obiettivi strategici dei nostri clienti con le tre componenti più rilevanti che ne influenzano il raggiungimento:
**processi, collaborazione e conoscenza.**

**Come lo facciamo💡**

Yubiq è una piattaforma, ma come azienda non ci limitiamo a fornire tecnologia. Portiamo sul mercato un metodo e una competenza che aiutano le organizzazioni a ripensare i propri processi in chiave evolutiva.

La nostra proposta non è solo implementativa: è accompagnamento. Supportiamo i clienti nel costruire percorsi di trasformazione digitale che siano sostenibili, tracciabili e capaci di adattarsi nel tempo.

**Cosa troverete 🔍**

In
**Yubiq**
valorizziamo i nostri talenti e il tuo percorso con noi sarà ricco di:

- **Flessibilità,**
grazie alla nostra politica di smart working potrai riscoprire un ottimo rapporto vita-lavoro
- **Formazione e sviluppo,**
perché potrai partecipare a training on the job, certificazioni, corsi di lingue straniere;
- **Collaborazione tra Colleghi**
, perché crediamo nelle persone e nel gioco di squadra, ognuno con le proprie caratteristiche può fare la differenza e può accrescere il valore della nostra comunità

**Chi cerchiamo:**

All'interno della divisione Pre Sales, siamo alla ricerca di una risorsa come
**Business Developer**
con esperienza nel settore dei prodotti e servizi IT per unirsi al nostro team nella sede di Assago.

La figura svolgerà un ruolo fondamentale, occupandosi di attività che includono la gestione commerciale e l'identificazione di nuove opportunità di business. Questa persona collaborerà con team trasversali per progettare e fornire soluzioni di innovazione e trasformazione digitale a clienti di diversi settori.

**Responsabilità principali:**

- Ricerca di nuovi contatti utili allo sviluppo del business attraverso canali web e social
- Partecipazione e networking durante gli eventi fisici
- Follow-up LEAD correlati a iniziative Marketing, es. eventi e webinar
- Cold call per generare meeting con Prospect
- Partecipazione attiva e presentazione soluzioni YUBIQ in occasione degli incontri conoscitivi e/o di approfondimento con Prospect
- Follow-up incontri con Prospect fino alla generazione del DEAL
- Collaborare con team trasversali per fornire progetti di trasformazione tecnologica focalizzati su diverse aree operative
- Rimanere aggiornato/a sugli attuali e nuovi trend, opportunità e sfide nei settori, mercati e aree geografiche in cui operano i nostri clienti, offrendo chiarezza su come queste possano influire sui loro business e iniziative
- Sviluppare e coltivare solide relazioni con clienti senior, partner esterni e interni per massimizzare la crescita della business unit e del portfolio
- Presentare e promuovere le nostre soluzioni presso potenziali clienti, illustrandone i benefici e il valore aggiunto in modo chiaro e persuasivo.

**Requisiti personali e professionali:**

La risorsa ha esperienza consolidata di almeno 2 anni nella vendita di prodotti/servizi sul nostro mercato di riferimento.

- **Ottima conoscenza della Lingua Inglese**
- Capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business in ambienti in cui è necessaria la capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level)
- Competenza nella vendita di Prodotti/Servizi IT o servizi di trasformazione digitale
- Spiccate capacità interpersonali e di comunicazione, con abilità a collaborare efficacemente con stakeholder senior
- Successo comprovato nella gestione di clienti/progetti in ambienti complessi, nella soddisfazione delle aspettative e nel completamento di programmi di trasformazione dell'innovazione digitale
- Acume aziendale; capacità commerciali e strategiche; dimestichezza numerica; capacità di negoziazione
- Problem solving connesso alla gestione dei clienti con capacità di trasformare problematiche in opportunità di vendita (up-selling/cross-selling)

**Conoscenza di:**

- Settore IT e servizi connessi, in particolare del settore Digital Transformation

**Vieni con noi💪**

Crediamo nell'innovazione come motore del cambiamento e della crescita. La nostra passione per il software ci spinge a creare soluzioni tecnologiche che non solo migliorano il lavoro dei nostri clienti, ma generano anche un impatto positivo più ampio.

Lavoriamo con passione e con la consapevolezza che la qualità di ciò che facciamo dipende dalla nostra competenza. Investiamo nell'apprendimento continuo, nella curiosità e nella voglia di migliorarci. Per noi la passione è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e a guardare sempre oltre.

Se hai voglia di mettere alla prova le tue competenze, entra a far parte del
**Team YUBIQ**