ALLIANCE MANAGER

Alliance Manager


L’Alliance Manager nel settore TLC è responsabile della gestione strategica delle partnership con vendor tecnologici, system integrator, operatori telco e altri partner chiave dell’ecosistema. Il ruolo ha l’obiettivo di sviluppare relazioni di valore, creare opportunità commerciali congiunte e garantire l’allineamento tra le strategie aziendali e quelle dei partner.


**Responsabilità Principali**

- Gestione delle partnership strategiche con vendor e partner tecnologici nel settore telecomunicazioni e, più in generale, delle infrastrutture tecnologiche.
- Sviluppo di piani di go-to-market congiunti, incluse iniziative commerciali, marketing e co-selling.
- Identificazione di nuove opportunità di business attraverso la collaborazione con partner esistenti e potenziali.
- Coordinamento interno con i team Sales, Pre-Sales, Marketing, Product Management e Operations per garantire l’esecuzione delle iniziative con i partner.
- Monitoraggio delle performance delle partnership, definizione KPI, analisi dei risultati e reporting alla direzione.
- Negoziazione di accordi commerciali, contratti di partnership, programmi di incentivazione e modelli di revenue sharing.
- Gestione del ciclo di vita del partner, dalla selezione all’onboarding fino alla crescita del business.
- Allineamento tecnologico con le roadmap dei partner per anticipare trend e opportunità nel mercato TLC (5G, fibra, IoT, cloud networking, cybersecurity, ecc.).
- Partecipazione a eventi, workshop e attività di co-marketing per rafforzare la visibilità della partnership.

**Competenze Richieste**
**Hard Skills**

- Conoscenza del mercato TLC: operatori, vendor, tecnologie (5G, FTTH, SD-WAN, IoT, cloud, edge computing).
- Esperienza nella gestione di partnership o ruoli commerciali/strategici in ambito telco o ICT.
- Capacità di costruire business plan e modelli di partnership.
- Ottima comprensione delle dinamiche commerciali e dei processi di vendita B2B.
- Competenza nella negoziazione di accordi commerciali complessi.
- Capacità di analisi dei dati e definizione KPI.

**Soft Skills**

- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Attitudine alla collaborazione e al lavoro cross-funzionale.
- Visione strategica e orientamento al risultato.
- Problem solving e gestione delle priorità.
- Capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni.

**Requisiti**

- Laurea in Economia, Ingegneria, Informatica o discipline affini.
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili (Alliance, Partner Management, Business Development, Account Management).
- Relazioni consolidate con Operatori TLC e vendor in ambito Networking e IoT.
- Conoscenza della lingua inglese.

Qualsiasi processo di selezione, avviato direttamente da Valtellina o affidato a società di recruiting, si svolge nel pieno rispetto dei principi di inclusione previsti dalle politiche in materia di diritti umani, diversità e inclusione.


**Per candidarti seleziona la sede di tuo interesse**
Bergamo (BG) Kilometro Rosso