Account Manager

4 giorni fa

Firenze, Italia bioMérieux A tempo pieno

A world leader in the field of in vitro diagnostics for over 55 years, bioMérieux provides diagnostic solutions which determine the source of disease and contamination to improve patient health and ensure consumer safety.

Our teams working across our digital transformation and information technology areas are literally changing healthcare through technology. Their various expertises are serving innovations for patients and business. Development of new solutions (hardware and software) as well as building qualitative data and insights contribute to the constant improvement of public health.

Come and join a family-owned global company with a long-term vision, and a human-centered culture.

Scopo ed obiettivo generale del lavoro:

Questo ruolo applica sul campo le strategie fissate dall’account leader e lavora all'interno del team commerciale, interfacciandosi anche con: il responsabile dell'istruzione/implementazione clinica (CEM), specialisti IT, specialisti dei dati e delle applicazioni sul campo(AS, FSE).

La responsabilità principale di questo ruolo è nei confronti del cliente, al fine di essere identificato come esperto per tutte le specifiche soluzioni bioMérieux e presentare la proposta di valore durante tutto il ciclo di vendita a decision maker e stakeholder identificati (in particolare il laboratorio) all'interno del territorio di competenza.

Oltre a ciò, questo ruolo è anche responsabile dell'individuazione di nuove opportunità di crescita tra i clienti ed il territorio di riferimento, principlamente corrispondente alla Regione Calabria.

 

Responsabilità principali:

  • Gestire e mettere in atto l'intero processo di vendita con clienti nuovi ed esistenti per identificare ed eseguire opportunità per le soluzioni bioMérieux all'interno di intervalli specifici (ad es. AMS/AMR, IA, Molecular) - qualificare i clienti e promuovere la soluzione presso i principali decision maker all'interno dell'account (in particolare il lab), in stretta interazione con l'account leader.
  • Essere l'esperto di soluzioni ed avere ruolo nel valore della proposta della soluzione, gestire le questioni, le obiezioni dei clienti ed effettuare dimostrazioni di strumenti.
  • Gestione delle opportunità: sviluppare la conoscenza dell'opportunità all'interno dell'account (analizzare i decision maker ed esigenze, la presenza della concorrenza, le aree di forza e vulnerabilità per bioMérieux) ed aggiornare le informazioni sui clienti secondo necessità nel CRM
  • Gestione delle chiamate: domande e ascolto, sfidare lo status quo, gestione delle problematiche
  • Proposta di valore: soluzione bioMérieux e conoscenza del valore, fornendo informazioni, adattando il messaggio
  • Supportare l'Account Leader e più ampiamente il team vendite bioMérieux per creare e mantenere relazioni con i clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita annuali (crescita, fatturato, margine)
  • Contribuire all'account plan e alla strategia commerciale sviluppata dagli account leader
  • Lavorare in collaborazione con tutti gli esperti necessari (Service, Data IT, MA….) per supportare l'implementazione post vendita e la soluzione adeguata.
  • Supportare l'account leader e collaborare con il team di esperti per sviluppare il business plan per il territorio, gestire le opportunità, le attività associate ed eseguire strategie di fidelizzazione dei clienti
  • Garantire la conformità delle attività di vendita agli standard legali ed etici nonché alle politiche aziendali

 

Studi- Esperienza:

  • Laurea richiesta, post-laurea in Business/Marketing altamente preferita. Studi nell’ambito scientifico è un vantaggio.
  • Significativa esperienza nella vendita, da 3 a 5 anni min., preferibilmente in ambiente Life Science, e conoscenza dell'offerta bioMérieux e dell'offerta concorrente.

 

Capacità e qualifiche:

  • Forte acume per gli affari insieme a dimostrata etica del lavoro, integrità e condotta professionale
  • Capacità di convincere, persuadere ed influenzare nelle situazioni di vendita
  • Capacità di adattamento ad un ambiente in continua evoluzione
  • Capacità di sviluppare solidi piani territoriali e di opportunità ed eseguire strategie per raggiungere gli obiettivi
  • Capacità di giudicare la risposta competitiva alla strategia di vendita ed apportare le modifiche necessarie
  • Forti capacità interpersonali e buona capacità di comunicare e presentare

 

Location: Centro Italia

bioMérieux welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Full price A tempo pieno

    Full Price, startup innovativa di consulenza nel revenue management per il settore extralberghiero cerca un Manager che gestisca il reparto Account. Il reparto Account della nostra azienda ha la responsabilità di: - gestione della relazione con il cliente per le necessità logistiche - corretta configurazione degli annunci dei listing dei clienti -...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Openjobmetis S.p.A. A tempo pieno

    Openjobmetis ricerca e seleziona un/una Account e Delivery manager per il reparto IT di azienda cliente operante nel settore elettrotecnico **Posizione**: un/una Account e Delivery manager per la gestione e implementazione di progetti in ambito servizi informatici **Requisiti**: diploma/laurea in Informatica conoscenza dei processi di delivery IT e ciclo...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Q-Rent A tempo pieno

    **Q-RENT Gruppo Reginauto **Azienda Nazionale nel settore del Noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità per l’**Area Toscana**, ricerca: - **ACCOUNT MANAGER** **COMPETENZE RICHIESTE** - Gestione quotidiana di lead aziendali su database dedicati; - Guida del cliente nella scelta del prodotto più adatto alle sue esigenze; - Conoscenza del...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia BNP Paribas A tempo pieno

    ACCOUNT MANAGER (JOB NUMBER: CN0123FI) Arval, multinazionale del gruppo bancario BNP Paribas, è leader nel Noleggio a Lungo Termine di automobili e dal 1995 garantisce soluzioni di mobilità innovative e personalizzate alle imprese su tutto il territorio italiano. Per la nostra Direzione Commerciale cerchiamo un/a: **ACCOUNT MANAGER** La risorsa,...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Firenze, Italia Bauli S.P.A. A tempo pieno

    As a Key Account Manager you will be supporting the Area Manager and you will be entrusted with the most important customers. The main objective of the role is to develop the commercial strategy. YOU WILL BE IN CHARGE OF: Developing the annual Sales Plan according to the objectives agreed with the Area Manager and National Account Manager responsible for GDO...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Firenze, Italia Bauli S.P.A. A tempo pieno

    As a Key Account Manager you will be supporting the Area Manager and you will be entrusted with the most important customers. The main objective of the role is to develop the commercial strategy.YOU WILL BE IN CHARGE OF:Developing the annual Sales Plan according to the objectives agreed with the Area Manager and National Account Manager responsible for GDO...

  • Account / Project Manager

    2 settimane fa

    Firenze, Italia RovaiWeber design A tempo pieno

    Agenzia di gráfica e comunicazione cerca account / project manager con esperienza in: - gestione rapporto con il cliente - coordinamento team di lavoro interno ed esterno - monitoraggio stato di avanzamento dei lavori e verifica dei costi e del timing - produzione di materiali digitali (siti istituzionali, app ed altro). Coordinamento delle diverse figure...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Wyser A tempo pieno

    For our client, a market leader in its sector, we are looking for an Account Manager for the Health division of healthcare facilities, who will carry out sales and loyalty activities for acquired customers and development of new business in the clinics and areas of Central Italy (Emilia -Romagna, Tuscany, Marche, Umbria). **Main Responsibilities**: -...

  • Account Manager

    5 giorni fa

    Firenze, Italia BNP Paribas A tempo pieno

    ACCOUNT MANAGER (JOB NUMBER: S0523FI) Arval, multinazionale del gruppo bancario BNP Paribas, leader nel Noleggio a Lungo Termine di automobili e gestione flotte aziendali, garantisce dal 1995 soluzioni di mobilità innovative e personalizzate alle imprese su tutto il territorio italiano. In ottica di ampliamento dell’organico ricerca per la sua Divisione...

  • Digital Account Manager

    4 settimane fa

    Firenze, Italia Experis Italia A tempo pieno

    Per azienda full service provider e-commerce per il settore fashion, ricerchiamo un Digital Account Manager. La risorsa si occuperà di interfacciarsi con i referenti dei marchi di competenza dell’azienda per definire le attività e in base a queste coordinare i vari reparti interni (Grafico, Descrizioni, Data Entry, Amministrazione, Marketing). Requisiti...

  • Digital Account Manager

    2 mesi fa

    Firenze, Italia Experis Italia A tempo pieno

    Per azienda full service provider e-commerce per il settore fashion, ricerchiamo un Digital Account Manager. La risorsa si occuperà di interfacciarsi con i referenti dei marchi di competenza dell’azienda per definire le attività e in base a queste coordinare i vari reparti interni (Grafico, Descrizioni, Data Entry, Amministrazione, Marketing). Requisiti...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Firenze, Italia Bauli S.p.A. A tempo pieno

    **WE ARE HIRING..DISCOVER #BAULINESS IN YOU** This is a great opportunity as a **Key Account Manager** to make a difference in Bauli Group. You will have the chance to do this in a structured and flexible context with growth prospects and personalized training courses. Will be offerd a permanent contract and You will enjoy a rewarding work environment...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Union Gas e Luce S.p.A. A tempo pieno

    Union Gas Metano S.p.a., ricerca: Account Manager La risorsa selezionata, entrando a far parte di un brand consolidato e in forte sviluppo, presidiando e sostenendo lo sviluppo commerciale dei punti vendita affiliati, si occuperà di: - Ricerca e Ampliamento dei punti vendita e servizi sul territorio di riferimento - Attività di Coaching e supporto di...

  • Account Manager

    3 giorni fa

    Firenze, Italia Reset Company Srls A tempo pieno

    Oggetto: Annuncio Indeed - Selezione Account Interno Titolo: SELEZIONE ACCOUNT INTERNO (ambo i sessi) - ORGANIZZAZIONE EVENTI PromoHostess seleziona per inserimento interno nell'ufficio di Firenze un Account Operativo (ambo i sessi) a lungo termine. PromoHostess è un'agenzia di gestione di iniziative di Field & Trade Marketing ed eventi. La società opera...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Impero Work SRL A tempo pieno

    Work Agency, Agenzia per il Lavoro, in ottica di espansione, seleziona e ricerca per apertura di una nuova filiale: **Account Manager** **MANSIONI**: - sviluppo commerciale - servizi in ambito HR - acquisizione di nuovi clienti - gestione del portfolio clienti **REQUISITI**: - Diploma o Laurea - Precedente esperienza di almeno 2 anni maturata nel settore...

  • Sales Account Manager

    2 mesi fa

    Firenze, Italia LHH A tempo pieno

    Offriamo l’opportunità di ricoprire il ruolo di Sales Account Manager, all'interno di un’importante multinazionale specializzata nella progettazione, realizzazione e proposizione sul mercato di software e servizi tecnologici per il settore Industrial & Manufacturing. - Supporto nella definizione delle strategie commerciali aziendali - Elaborazione di...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Gilbarco A tempo pieno

    **Purpose of Position** The Sales Account Manager - Iberia drives the sales and commercial activities for the assigned interritory, directly with major accounts and through sales channels to achieve the assigned sales budget of the corporate products and services. The Sales Account Manager - Iberia is tasked to develop and maintain the relation, knowledge...

  • Account Manager, Central Italy

    2 mesi fa

    Firenze, Italia Tesla A tempo pieno

    What to Expect - In qualitá di Account Manager sarai responsabile della vendita proattiva a clienti aziendali di piccole e medie dimensioni (PMI) nel Centro e Centro-Nord Italia. Sarai responsabile di stabilire e mantenere le relazioni con questi clienti e di gestire l'intero percorso del cliente end-to-end. L'Account Manager riferirà al Market Lead e...

  • Account Manager, Central Italy

    1 giorno fa

    Firenze, Italia Tesla A tempo pieno

    What to Expect - In qualitá di Account Manager sarai responsabile della vendita proattiva a clienti aziendali di piccole e medie dimensioni (PMI) nel Centro e Centro-Nord Italia. Sarai responsabile di stabilire e mantenere le relazioni con questi clienti e di gestire l'intero percorso del cliente end-to-end. L'Account Manager riferirà al Market Lead e...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Nutrisens Italia A tempo pieno

    **Descrizione dell'annuncio** Nutrisens ricerca 1 **Key Account Manager **per le Regioni **Toscana, Liguria e Emilia-Romagna** per sviluppare e supportare l’informazione medica e la vendita dei prodotti per la disfagia e malnutrizione all’interno delle strutture sanitarie. Sotto la guida delle responsabili commerciali Italia, la persona sarà incaricata...