Business Development Manager

Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.

Obiettivo generale La risorsa si occuperà di generare opportunità di vendita delle soluzioni ShopperTrak Analytics nel settore Retail e Centri Commerciali, fidelizzare il Cliente e supportarlo, ove necessario, nella risoluzione di eventuali problematiche, mantenendo una relazione professionale e fornendo informazioni sulle caratteristiche di nuovi prodotti e servizi. La tipologia di vendita è SaaS con un forte orientamento a un approccio consulenziale con interlocutori middle-top management di aziende medio- strutturate e/o internazionali. L’ambiente di lavoro è internazionale, all’interno dell’ufficio di riferimento italiano (in provincia di Pisa), che si occupa anche dei paesi Mediterranei (Grecia, Croazia, Albania, etc…)

Responsabilità principali

• Saper creare, curare e mantenere un networking professionale di alto livello qualitativo
• Pianificare e fissare appuntamenti online e/o in presenza presso potenziali clienti e clienti acquisiti, su tutto il territorio nazionale
• Ampliare il portfolio clienti nel settore di riferimento, contattando e proponendo prodotti e soluzioni dell’azienda
• Effettuare azioni di up-selling e cross-selling sui clienti eventualmente assegnati
• Partecipare ad eventi e fiere di settore
• Saper generare e gestire una pipeline solida e consistente e raggiungere gli obiettivi assegnati su base mensile, trimestrale e annuale

Il profilo che cerchiamo

• Laurea in discipline economiche/marketing/comunicazione/area psico-sociale costituirà titolo preferenziale ma non indispensabile; si valutano anche profili con percorsi di studio alternativi alla laurea se con una solida esperienza nel settore e/o in ruoli commerciali caratterizzati da vendite di tipologia SaaS
• Ottimo utilizzo del PC e dell’intero Pacchetto Office
• Ottima conoscenza della lingua Inglese
• Almeno 4-5 anni di esperienza pregressa nel settore (Retail e/o Centri Commerciali) e/o nelle vendite di software/soluzioni SaaS
• Ottimo utilizzo di CRM commerciali quali Sales Force o simili
• Capacità di saper condurre trattative sia in presenza che online e di effettuare demo di prodotto anche online
• Ottima capacità di utilizzo di LinkedIn come strumento di networking professionale
• Il candidato ideale possiede una forte predisposizione al lavoro per obiettivi, autonomia ma allo stesso tempo ottima attitudine al lavoro in team e con diversi reparti, ottima dialettica e capacità relazionali, spirito di iniziativa, time management e organizzazione, grande determinazione nel raggiungimento dei risultati su breve, medio e lungo periodo

Requisiti desiderabili

• Costituirà elemento preferenziale la provenienza da aziende che operano nel settore servizi per il mercato Retail/Centri Commerciali e l’avere un networking/portfolio clienti consolidato
• Si valutano profili provenienti da tutto il territorio nazionale; è richiesta disponibilità in sede (provincia di Pisa) per 2-3 giorni alla settimana durante il periodo inziale necessario a formazione e affiancamento (vitto e alloggio a carico dell’azienda), successivamente la modalità di lavoro potrà essere da remoto e dai clienti con presenza in sede una volta alla settimana (senza necessità di pernotto)

I nostri benefici

• La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €37.600 e €49.000 all’anno
• Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva
• Il pacchetto finale sarà definito in base al’esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo
• Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione
• Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere
• Contratto collettivo applicato: