Responsabile Commerciale Pubblica Amministrazione, Audiovisivo E Turismo

Azienda : Invelon
Sede: Bergamo – Kilometro Rosso (HQ Invelon S.r.l.)
Modalità di lavoro: presenza in ufficio, con trasferte presso enti e clienti in tutta Italia
Area: Vendite B2B e B2G – Pubblica Amministrazione, Beni Culturali, Audiovisivo e Turismo
Contratto: tempo indeterminato
Retribuzione: 40.000–50.000 € lordi/anno di fisso + incentivi commerciali senza tetto massimo, liquidati mensilmente
Evoluzione: possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).
Il progetto e il ruolo Invelon è un gruppo tecnologico che sviluppa e commercializza soluzioni di realtà virtuale e aumentata, tecnologie immersive, simulazione e robotica. Invelon S.r.l. è la società italiana del gruppo, con sede nel Kilometro Rosso di Bergamo.
Per musei, siti culturali, destinazioni turistiche, enti pubblici e operatori dell'audiovisivo realizziamo esperienze immersive, installazioni e progetti di valorizzazione digitale. In questo ruolo potrai proporre l'intero catalogo Invelon, scegliendo la soluzione più adatta a ogni cliente.
Cerchiamo un/a Responsabile Commerciale PA, Audiovisivo e Turismo che generi e chiuda opportunità sia dirette sia tramite gare pubbliche. Il ruolo è 100% commerciale e misurato sui risultati. Chi otterrà risultati solidi e dimostrerà leadership avrà concrete possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità.
Responsabilità e obiettivi Pubblica Amministrazione e Beni Culturali Sviluppare relazioni con Regioni, Comuni, musei, soprintendenze, fondazioni, parchi e università.
Lavorare in ottica di prescrizione: accompagnare gli enti nella definizione tecnica del progetto prima della gara.
Individuare, preparare e presentare offerte per gare d'appalto, coordinandosi con l'ufficio gare e con i team tecnici.
Distinguere le opportunità ad affidamento diretto da quelle che richiedono procedura di gara, nel rispetto del Codice dei contratti pubblici.
Audiovisivo e Turismo Acquisire clienti tra case di produzione, broadcaster, agenzie di eventi, destinazioni e operatori turistici, parchi tematici e hospitality.
Proporre esperienze immersive, installazioni e contenuti XR come leva di attrazione e di ricavo.
Disciplina commerciale Attività costante e tracciata nel CRM: chiamate, visite, demo e offerte.
Mappatura e monitoraggio continuo di bandi e opportunità di finanziamento pubblico per i clienti.
Forecast mensile affidabile e report settimanale alla Direzione.
Monitoraggio di margini e incassi del proprio portafoglio, insieme all'amministrazione.
Profilo e requisiti Cerchiamo prima di tutto un/a commerciale: una persona che apre clienti e chiude contratti. Conoscere la Pubblica Amministrazione, la cultura e il turismo è un valore aggiunto, ma determinazione, metodo e risultati concreti contano più del settore di provenienza.
Requisiti Esperienza comprovata di almeno 3 anni nella vendita B2B, preferibilmente di tecnologia, servizi o progetti.
Capacità di gestire cicli di vendita lunghi e con più interlocutori.
Risultati dimostrabili: fatturato generato, nuovi clienti aperti, valore dei principali contratti chiusi.
Buona conoscenza del tessuto economico e istituzionale del Nord Italia.
Italiano madrelingua e inglese professionale; lo spagnolo è un plus.
Patente B e disponibilità a trasferte frequenti.
Residenza nell'area di Bergamo o disponibilità a lavorare ogni giorno dalla sede del Kilometro Rosso.
Costituisce titolo preferenziale Conoscenza delle procedure di acquisto pubblico (gare, affidamenti diretti, MePA, accordi quadro) ed esperienza nella preparazione di offerte per gare d'appalto.
Esperienza di vendita alla Pubblica Amministrazione o buona conoscenza dei settori cultura, turismo e audiovisivo, anche con progetti finanziati da fondi europei, PNRR o bandi regionali.
Atteggiamento Iniziativa, autonomia e costanza nella prospezione.
Capacità di negoziare e difendere il margine.
Mentalità imprenditoriale e interesse a crescere verso un ruolo di responsabilità.
Condizioni economiche ed evoluzione Fisso: 000–50.000 € lordi annui, in base all'esperienza.
Variabile: incentivi commerciali senza tetto massimo, legati a fatturato e margine generati e liquidati mensilmente. Obiettivi e percentuali saranno defi