Responsabile Commerciale Pubblica Amministrazione, Audiovisivo E Turismo

• Azienda: Invelon
• Sede: Bergamo – Kilometro Rosso (HQ Invelon S.r.l.)
• Modalità di lavoro: presenza in ufficio, con trasferte presso enti e clienti in tutta Italia
• Area: Vendite B2B e B2G – Pubblica Amministrazione, Beni Culturali, Audiovisivo e Turismo
• Contratto: tempo indeterminato
• Retribuzione: 40.000–50.000 € lordi/anno di fisso + incentivi commerciali senza tetto massimo, liquidati mensilmente
• Evoluzione: possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità
• La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).

Il progetto e il ruolo

Invelon è un gruppo tecnologico che sviluppa e commercializza soluzioni di realtà virtuale e aumentata, tecnologie immersive, simulazione e robotica. Invelon S.r.l. è la società italiana del gruppo, con sede nel Kilometro Rosso di Bergamo.

Per musei, siti culturali, destinazioni turistiche, enti pubblici e operatori dell’audiovisivo realizziamo esperienze immersive, installazioni e progetti di valorizzazione digitale. In questo ruolo potrai proporre l’intero catalogo Invelon, scegliendo la soluzione più adatta a ogni cliente.

Cerchiamo un/a Responsabile Commerciale PA, Audiovisivo e Turismo che generi e chiuda opportunità sia dirette sia tramite gare pubbliche. Il ruolo è 100% commerciale e misurato sui risultati. Chi otterrà risultati solidi e dimostrerà leadership avrà concrete possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità.

Responsabilità e obiettivi

Pubblica Amministrazione e Beni Culturali

• Sviluppare relazioni con Regioni, Comuni, musei, soprintendenze, fondazioni, parchi e università.
• Lavorare in ottica di prescrizione: accompagnare gli enti nella definizione tecnica del progetto prima della gara.
• Individuare, preparare e presentare offerte per gare d’appalto, coordinandosi con l’ufficio gare e con i team tecnici.
• Distinguere le opportunità ad affidamento diretto da quelle che richiedono procedura di gara, nel rispetto del Codice dei contratti pubblici.

Audiovisivo e Turismo

• Acquisire clienti tra case di produzione, broadcaster, agenzie di eventi, destinazioni e operatori turistici, parchi tematici e hospitality.
• Proporre esperienze immersive, installazioni e contenuti XR come leva di attrazione e di ricavo.

Disciplina commerciale

• Attività costante e tracciata nel CRM: chiamate, visite, demo e offerte.
• Mappatura e monitoraggio continuo di bandi e opportunità di finanziamento pubblico per i clienti.
• Forecast mensile affidabile e report settimanale alla Direzione.
• Monitoraggio di margini e incassi del proprio portafoglio, insieme all’amministrazione.

Profilo e requisiti

Cerchiamo prima di tutto un/a commerciale: una persona che apre clienti e chiude contratti. Conoscere la Pubblica Amministrazione, la cultura e il turismo è un valore aggiunto, ma determinazione, metodo e risultati concreti contano più del settore di provenienza.

Requisiti

• Esperienza comprovata di almeno 3 anni nella vendita B2B, preferibilmente di tecnologia, servizi o progetti.
• Capacità di gestire cicli di vendita lunghi e con più interlocutori.
• Risultati dimostrabili: fatturato generato, nuovi clienti aperti, valore dei principali contratti chiusi.
• Buona conoscenza del tessuto economico e istituzionale del Nord Italia.
• Italiano madrelingua e inglese professionale; lo spagnolo è un plus.
• Patente B e disponibilità a trasferte frequenti.
• Residenza nell’area di Bergamo o disponibilità a lavorare ogni giorno dalla sede del Kilometro Rosso.

Costituisce titolo preferenziale

• Conoscenza delle procedure di acquisto pubblico (gare, affidamenti diretti, MePA, accordi quadro) ed esperienza nella preparazione di offerte per gare d’appalto.
• Esperienza di vendita alla Pubblica Amministrazione o buona conoscenza dei settori cultura, turismo e audiovisivo, anche con progetti finanziati da fondi europei, PNRR o bandi regionali.

Atteggiamento

• Iniziativa, autonomia e costanza nella prospezione.
• Capacità di negoziare e difendere il margine.
• Mentalità imprenditoriale e interesse a crescere verso un ruolo di responsabilità.

Condizioni economiche ed evoluzione

• Fisso:000–50.000 € lordi annui, in base all’esperienza.
• Variabile: incentivi commerciali senza tetto massimo, legati a fatturato e margine generati e liquidati mensilmente. Obiettivi e percentuali saranno definiti nella proposta finale.
• Potenziale: non esiste un limite massimo: la retribuzione complessiva cresce con i risultati ottenuti. La parte variabile non è garantita.
• Strumenti: auto aziendale per le visite ai