Key Account Manager
1 mese fa
Ogni anno nuovi professionisti del settore IT entrano a far parte del Team Aditinet. Se vuoi essere anche tu parte dell’Aditinet People consulta le posizioni aperte oppure invia il tuo Curriculum Vitae a: jobs@aditinet.it
Posizioni aperte Descrizione RUOLO: STAGE Inside Sales e Marketing
RIPORTA A: Sales Manager
MERCATO: Aziende Enterprise
SEDE DI LAVORO: Milano
PREVISTO RIMBORSO SPESE DI 800€ + Buoni pasto
COMPETENZE INDISPENSABILI: doti relazionali, capacità analisi, lingua inglese
Milano
All’interno di un progetto di forte crescita, Aditinet ricerca una figura di Inside Sales per supporto della struttura commerciale
Il candidato ideale ha un percorso di studi in Economia/Marketing/Management e una buona conoscenza della lingua inglese.
- Ricerca di informazioni sulle aziende target e sulle loro necessità ancora non soddisfatte
- Lead Generation e primo contatto attraverso piattaforme digitali (Sales Navigator)
- Supporto alla struttura commerciale nell’organizzazione di Webinar con Clienti e Prospects
- Creazione della relazione con i potenziali clienti
- Generazione Report e Analisi andamento/miglioramento attività
- Collabora alla gestione dei Siti Istituzionali, Ricerca, Social
Caratteristiche vincenti
- Interesse per settore IT, Cyber Security
- Capacità relazionali, empatia
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, problem solving, puntualità
L’azienda offre
- Ruolo importante, parte del team di vendita, che in accordo alle strategie di business individua, qualifica e contatta i riferimenti delle aziende Prospects con l’obiettivo di fare attività di assessment presso di essi.
- Inserimento in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in grande espansione, con un personale qualificato/certificato e una storia riconosciuta in ambito Cyber Security.
- Inserimento stage con rimborso spese 800€ + Buoni pasto
- Formazione continua, sarai a contatto con un team Sales e Pre-sales in grado di supportarti nella ricerca prospects, relazione customer e creazione contenuti
Network Engineer Roma 5 anni di esperienza in ambito Networking preferibilmente su tecnologie Cisco, Juniper, Extreme.
Il candidato cercato ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ambito Networking preferibilmente su tecnologie Cisco, Juniper, Extreme.
Principali attività e responsabilità:
progettazione, implementazione di soluzioni network per importanti clienti in ambito Enterprise e PA; documentazione di progetto HLD, LLD; gestione infrastrutture di rete complesse.
Completano il profilo:
• Disponibilità a brevi trasferte
• Capacità di gestione del tempo e dello stress
• Predisposizione al lavoro in team, proattività e flessibilità
Offriamo:
• Inserimento in un’azienda solida e in costante crescita
• Ambiente di lavoro giovane e collaborativo
• Convenzioni e benefit aziendali
• Ottime opportunità di carriera
Sede di lavoro: Roma
L’offerta è rivolta a candidati di ambo i sessi (Dlgs 198/06).
Le tipologie contrattuali verranno discusse in sede di colloquio.
Si raccomanda di allegare al CV l’autorizzazione al trattamento dei dati personali come da D. Lgs N 196 del 30/06/2003 e del GDPR n° 679/201.
Il candidato ideale ha già ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di proposizione di soluzioni e servizi di Security & Networking per clienti finali.
Milano e Roma
La figura, rispondendo alla direzione commerciale, si dedicherà allo sviluppo del new business, ossia al contatto e all’approccio con nuovi clienti target per l’azienda. Importante sarà quindi da parte sua l’attività di analisi e segmentazione del mercato, nonchè la raccolta di informazioni utili a decidere con quale strategia e mediante quali supporti aziendali generare nuovi potenziali clienti.
Il profilo che cerchiamo
• Laurea in economia – ingegneria o affini
• Forte attitudine commerciale
• Esperienza pregressa non inferiore ai 5 anni in ruoli commerciali (sono gradite referenze) in contesti ICT
• Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni innovative e servizi gestiti.
• Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l’iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team
• Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
• Capacità di prospecting e new business development
• Capacità di gestione relazioni “C-Level” su clienti target.
• Consolidata propensione al raggiungimento degli obiettivi prefissati
• Buona conoscenza dei processi e dei sistemi informativi aziendali
Completano il profilo:
• Ottime capacità comunicative ed autonomia organizzativa sviluppate in pregresse esperienze in ambito commerciale
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Buona conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche di Security presenti in contesti aziendali (Perimeter, Network, EndPoint, Identity, Data Protection, Awareness, OT/IOT/IIOT)
• Predisposizione alla vendita di Security Managed Services
Cosa offriamo?
• Un contratto a tempo indeterminato;
• Una retribuzione competitiva, valutata in relazione all’esperienza e alle effettive competenze.
Stage in Sicurezza Informatica e Network
Periodo di Stage per NOC, SOC e Cyber Analyst con rimborso spese di 800€/mese
Il candidato ideale ha già ha maturato almeno 5 anni di esperienza in contesti strutturati, orientati alla erogazione di servizi di Implementazione e Supporto di progetti per realtà di grande dimensione, ha un interesse e una passione per i temi inerenti le tecnologie di avanguardia nelle Reti e nella Cybersecurity e ha maturato una esperienza specifica dimostrabile in ambito Application Delivery/Security, oltre all’attitudine al lavoro in team.
Aditinet ricerca per la propria sede di Roma un/una Esperto/a di soluzioni di Application Delivery da inserire nella propria struttura tecnica di Delivery e Professional Services, un team di lavoro dinamico e altamente specializzato.
All’interno di un progetto di forte crescita, Aditinet ricerca diversi Security & Network Security Engineers per implementare soluzioni infrastrutturali su aziende Enterprise in tutta Italia
Il candidato ideale ha un percorso di studi scientifici e un buon inglese ed è un professionista in area Security & Network Security avendo maturato significative esperienze e competenze
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Formazione continua con acquisizione delle principali certificazioni tecniche dei vendor a portafoglio
- Coordinamento delivery di progetti di varia complessità: dall’analisi dei requisiti all’implementazione
- Valutazione impatti inerenti a nuove configurazioni e aspetti evolutivi e d’integrazione
- Design di soluzioni di security & network security in base ai requisiti indicati dal cliente
- Installazione e tuning delle soluzioni identificate
- Realizzazione documentazione tecnica di progetto: High-Level Design (HLD), Low-Level Design (LLD)
- Troubleshooting e gestione di incident interfacciandosi con i Vendor e con i referenti dei clienti
- Laurea in materie scientifiche (o competenze equivalenti)
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Esperienza su alcune delle seguenti aree, elencate in ordine di importanza decrescente:
- Next Generation Firewall (Palo Alto, Fortinet, Forcepoint)
- Application Delivery Network (F5 Networks)
- Web Application Firewall (F5 AWAF, Imperva Secursphere, Cloud WAF )
- Networking ( Extreme , Cisco )
- CyberArk Privileged Access Security ( PAS )
- Soluzioni SASE ( Secure Access Service Edge ) Palo Alto Network
- Soluzioni SDWAN ( Fortinet, Palo Alto )
- Sistemi Linux con particolare riferimento agli ambienti container/microservices
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo 100% networking & security che richiede precise basi tecniche, approccio consulenziale e passione per il contatto con il cliente
- Volontà di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere continuamente competenze e capacità
- Capacità relazionali, empatia
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, problem solving, puntualità
L’azienda offre
- Inserimento in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in grande crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato
- Pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale + fuel card) di ottimo livello
- Formazione continua con acquisizione di certificazioni
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart/remote working
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International Key Account Manager
4 settimane fa
Milano, Italia Amygdal A tempo pienoIl nostro cliente, importante azienda farmaceutica italiana, operante nei settori della Nutraceutica, ci ha incaricato di ricercare un/una: **International Key Account Manager** L’International Key Account Manager si occuperà del consolidamento e dell’espansione dei mercati internazionali, tramite la relazione con i distributori esistenti e lo scouting...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Milano, Italia LHH A tempo pienoKey Account Manager - Strumentazione di controllo Il nostro stimato cliente è la filiale italiana della multinazionale leader nel settore della tecnologia ultrasonora applicata alla manutenzione industriale. Per rafforzare la struttura commerciale italiana, siamo alla ricerca di un Key Account Ma
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Key Account Manager
2 settimane fa
Milano, Italia Michael Page A tempo pienoPer noto Publisher online siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager da inserire all'interno del Team Commerciale, responsabile di gestire e potenziare le partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia.
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Key Account Manager
1 mese fa
Milano, Italia Zetes A tempo pieno**ZETES Srl**, azienda del gruppo **Panasonic**, leader nella gestione delle supply chain moderne ed automatizzate è alla ricerca di un profilo senior di Key Account Manager. In qualità di account manager avrete l'opportunità di generare opportunità a valore aggiunto attraverso un processo di vendita consultivo che coinvolge diversi processi e aree...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Milano, Italia W EXECUTIVE S.R.L. A tempo pienoPer conto di un nostro Partner, siamo alla ricerca di un Key Account Manager che si rivolga ad un portafoglio clienti operanti in ambito FMCG (Industries). **Posizione**: A riporto del Brand Sales Lead, il/la Key Account Manager che stiamo cercando dovrà gestire una pipeline di marchi esistenti e creare nuovi lead, pianificando con loro la pubblicità...
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Key Account Manager(A253305)
1 settimana fa
Milano, Italia Xiaomi Technology A tempo pienoDeveloping the market business, set up effective promotional plan, and achieve sales target;Developing trust relationships with a portfolio of major clients wholesalers/retailers;Acquiring a thorough understanding of key customer needs and requirements, focus smartphones;Expanding the relationships with existing customers by continuously proposing solutions...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Milano, Italia INIX Group Italia srl A tempo pieno**Inix Group**, System integrator che opera nella gestione delle Infrastrutture IT, nel supporto tecnico multilivello e Cyber Security, forte di una solida partnership con i più importanti Brand del settore informatico nazionale ed internazionale, è alla ricerca di un **Key Account Manager** con P.IVA, con esperienza in ambito IT, che sappia spingersi...
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Key Account Manager Food
4 settimane fa
Milano, Italia Industrial Automation Business (IAB) A tempo pieno**Job Title**:Key Account Manager Food & Commodities **Business Company**:Industrial Automation Business (IAB)**Location**:Milan, Italy**Employment Type**:Permanent- Omron Electronics S.p.A., in un'ottica di costante sviluppo nel potenziamento della propria struttura Sales, ricerca un Key Account Manager Food & Commodities Italia.- Location di residenza:...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Milano, Italia Wyser A tempo pienoLa nostra azienda cliente è una società internazionale, leader mondiale nel settore degli pneumatici, presente nel mondo con 200 unità commerciali, 5 centri di sviluppo e 10 stabilimenti produttivi. Per la sede commerciale italiana dell’azienda, al fine di implementare la Business Unit Car Dealer, canale di vendita altamente strategico, stiamo...
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Export Key Account Manager
4 settimane fa
Milano, Italia Wyser A tempo pienoIl nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l’obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di: **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO** La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...
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Export Key Account Manager
4 settimane fa
Milano, Italia Wyser A tempo pienoIl nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio, operante in più di 40 paesi nel mondo. Con l’obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di: **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO** La figura di...
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Key Account Manager
2 settimane fa
Milano, Italia Xiaomi Technology A tempo pienoResponsibilities:Developing and sustaining solid relationships with operator(VDF) key accounts that bring in the most income for the company; Addressing and resolving operator key accounts' needs and complaints; Acting as the main point of contact between operator key accounts and internal teams; Communicating and collaborating on a daily basis with the...
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National Key Account Manager
1 mese fa
Milano, Italia Just Knock srl A tempo pienoJust Knock ricerca per Heaven un/a **National Key Account Manager**. **Chi siamo** Heaven è un brand Italiano con la passione per l’avena: prodotti di eccellenza alternativi del latte esclusivamente a base di avena. Entrare in Heaven significa entrare in una giovane startup Italiana in grande crescita, con un team di professionisti con esperienze...
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National Key Account Manager
1 mese fa
Milano, Italia Just Knock srl A tempo pienoJust Knock ricerca per Heaven un/a **National Key Account Manager**. **Chi siamo** Heaven è un brand Italiano con la passione per l’avena: prodotti di eccellenza alternativi del latte esclusivamente a base di avena. Entrare in Heaven significa entrare in una giovane startup Italiana in grande crescita, con un team di professionisti con esperienze...
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Key Account Manager E-retailers
4 settimane fa
Milano, Italia Wyser A tempo pienoPer nostro cliente, realtà nel settore cosmetico, con l’obiettivo di ampliare la struttura commerciale, siamo alla ricerca di un/a: **KEY ACCOUNT MANAGER E-RETAILERS** La risorsa riportando al Sales Manager di canale avrà la responsabilità di gestire la relazione con i clienti e-retailers gestendone il business plan, le campagne digital, e...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Milano, Italia Launchmetrics A tempo pieno**ABOUT THE ROLE** The Key Account Manager is the primary link between Launchmetrics and our high-potential, key accounts. In collaboration with Sales, Solutions Consulting and Customer Success teams globally, they will oversee every aspect of the customers engagement with Launchmetrics; ensuring that they have the best possible experience with...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Milano, Italia ISS Facility Services (US) A tempo pienoIn Italia oltre 1.000 dipendenti sono impegnati nella progettazione e nella manutenzione di ambienti di lavoro per clienti appartenenti a diversi settori, fornendo servizi di alto livello: _people make places_ è la nostra vision. - ISS Facility Services Italy è stata certificata TOP EMPLOYER 2023._ Attualmente stiamo cercando un **Key Account Manager...
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Key Account Manager
3 giorni fa
Milano, Italia autobiz A tempo pieno**Founded in 2004, autobiz is an innovative scale-up, leader in market values worldwide.** A key figure in data-driven consulting in Europe, autobiz offers a wide range of tools for automotive professionals (manufacturers, leasers, distributors, insurers, banks). Since 2017, the Stellantis group acquired a stake in autobiz, strengthening its position in...
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Key Account
1 mese fa
Milano, Italia Conte Platforms srl A tempo pienoIn vista del lancio di un nuovo progetto di startup in ambito finanziario, siamo alla ricerca di un/a responsabile Key Account. Nel ruolo di **Key Account Manager** sarai responsabile dell'onboarding di nuove aziende partner e di clienti istituzionali sulla nostra piattaforma. Ti occuperai di tutto il processo di acquisizione e gestione delle aziende...
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Key Account Manager E Progetti
1 settimana fa
Milano, Italia Visiotech A tempo pienoVisiotech è un'azienda leader nel settore della distribuzione della sicurezza in Europa. Dopo oltre 14 anni di esperienza e crescita costante, Visiotech è oggi uno dei principali distributori all'ingrosso dei Sistemi di Videosorveglianza, Antintrusione, Controllo Accessi/Presenze, Smarthome, Accessori, Antincendio, Videocitofoni e Audiovisivi, con una...