Business Development Partner

Da 45 anni siamo il punto di riferimento del digitale in Italia e oggi anche in Europa.

Non solo tecnologia: siamo il partner che trasforma il modo in cui le imprese lavorano, crescono e competono. Dalla gestione delle risorse umane ai pagamenti digitali, dalla fatturazione elettronica alle relazioni con i clienti, progettiamo soluzioni su misura che entrano nel cuore dei processi aziendali, rendendoli più efficienti, più veloci e più intelligenti.

La nostra missione è semplice e allo stesso tempo ambiziosa: portare il valore del digitale in ogni impresa, qualunque sia la sua sfida. Lo facciamo mettendo il cliente al centro di tutto — non come slogan, ma come metodo di lavoro quotidiano.

La Business Unit PROFESSIONAL è protagonista della trasformazione digitale dei professionisti: commercialisti e consulenti del lavoro che scelgono di evolvere, non solo di adeguarsi.

Le nostre soluzioni integrate non si limitano a ottimizzare la gestione dello studio: la ridisegnano. Automatizziamo i processi, eliminiamo i vincoli operativi e innalziamo la qualità dei servizi che i professionisti offrono ai loro clienti ogni giorno.

Non ci fermiamo mai: investiamo continuamente nello sviluppo di nuove funzionalità e nell'integrazione con le tecnologie più avanzate, perché il mercato non aspetta — e il nostro compito è supportarlo.

La crescita di un'azienda non è mai un processo automatico. Si costruisce attraverso relazioni nuove, mercati inesplorati e fiducia conquistata nel tempo. In questo ruolo avrai una responsabilità precisa e strategica: allargare i confini del nostro ecosistema, portando al suo interno realtà che ancora non ci conoscono. Non è semplice vendita — è il lavoro che determina dove saremo domani.

Come BUSINESS DEVELOPMENT PARTNER, il tuo campo d'azione è il mercato dei professionisti: Commercialisti e Consulenti del lavoro. Ciò che ti distingue è la capacità di tenere insieme due qualità che raramente convivono: la tensione commerciale di chi misura il proprio successo in nuovi clienti acquisiti e la solidità di chi sa muoversi su trattative complesse con la giusta autorevolezza Individuerai i prospect, costruirai accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici. Saprai posizionare la nostra soluzione come un acceleratore di business e non come una voce di costo e condurrai ogni trattativa dalla prima discovery fino alla negoziazione finale.

Il tuo profilo
Hai l'istinto di chi sa individuare un'opportunità prima che diventi evidente e la maturità di chi sa trasformarla in una relazione professionale solida;I numeri ti descrivono meglio di qualsiasi titolo: hai un track record concreto nell'acquisizione di nuovi clienti, costruito con metodo e continuità;Ti muovi con naturalezza nella costruzione di relazioni a livello di Professionisti, Partner di studi associati e Managing Director;Il tuo percorso conta: hai almeno cinque anni di esperienza nel sales B2B, maturata nel mondo Software o nei servizi rivolti ai professionisti e-o aziende;Conosci dall'interno i flussi di lavoro degli studi professionali e ciò ti permette di parlare la lingua del cliente prima ancora di iniziare la trattativa;Un profilo solido si riconosce anche nel modo in cui una persona affronta l'incertezza, cresce attraverso il confronto e trasforma gli ostacoli in informazioni utili.

Cerchiamo professionisti che riconoscano nei nostri valori qualcosa di già proprio — non una cultura nuova da imparare, ma un terreno familiare su cui continuare a crescere. IMPRENDITORIALITÀ — Non è una caratteristica del ruolo, è una filosofia di lavoro. Significa vivere i propri obiettivi con responsabilità, osservare ogni situazione con spirito critico e mantenere il cliente come punto di riferimento costante.

Chi la porta con sé non aspetta che le cose accadano: contribuisce a determinarle. INNOVAZIONE — Le soluzioni più solide nascono dove esperienze diverse si incontrano e si sfidano. Lavoriamo in un contesto che considera l'errore parte del percorso, non un'interruzione. La vera innovazione non si pianifica a tavolino: si costruisce attraverso la libertà di esplorare. INCLUSIONE — Ogni persona porta con sé una prospettiva unica.

Creare le condizioni perché quella prospettiva emerga e conti non è solo una scelta etica: è ciò che rende un team capace di affrontare ciò che nessun indiv