Sales Specialist

DGS fornisce servizi e soluzioni di valore in ambito Cyber Security, Digital Solutions e Management Consulting. Lo scopo che guida le nostre azioni è il pieno soddisfacimento delle esigenze del cliente, garantendo sempre l'assoluta eccellenza delle soluzioni e la massima affidabilità dei risultati. L'obiettivo è quello di progettare le migliori soluzioni ICT, capaci di risolvere le sfide tecnologiche del nuovo millennio, facendo dell'innovazione e dell'eccellenza le peculiarità del nostro brand. I nostri Core Values riflettono la cultura ed i valori condivisi dall'intero gruppo, come fari che guidano costantemente le nostre azioni e le decisioni che prendiamo. DGS vanta oltre 500 clienti, la maggior parte dei quali di classe Enterprise, attivi nei principali segmenti di mercato: Pubblica Amministrazione, Banche e Assicurazioni, Industria, Energia e Utility, Trasporti e Telecomunicazioni. We are #BuildingTheFuture... What about you? Per la soluzione proprietaria ComplEtE, piattaforma cooperativa di gestione della supply chain end-to-end, siamo alla ricerca di un Sales Specialist. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale della soluzione ComplEtE , con l'obiettivo di ampliare il portafoglio clienti e consolidare le relazioni esistenti. Dovrà comprendere i processi operativi dei clienti (pianificazione, produzione, logistica, distribuzione) e proporre la soluzione ComplEtE in modo efficace e consulenziale. Responsabilità principali Gestire l'intero ciclo di vendita: lead generation, analisi dei bisogni, definizione dell'offerta, negoziazione e closing. Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con clienti strategici e prospect nei settori manufacturing, logistica, retail ed e-commerce. Collaborare con team tecnico e marketing per la definizione di offerte integrate e materiali commerciali. Analizzare i requisiti del cliente e verificarne l'allineamento con le funzionalità della soluzione ComplEtE. Monitorare la pipeline, redigere forecast e reportistica per la Direzione Commerciale. Partecipare a fiere, eventi di settore e iniziative di networking. Contribuire all'evoluzione della strategia commerciale e alla definizione di nuovi modelli di offerta. Requisiti professionali Esperienza: 5–20 anni in ruoli Sales o Account Management nei settori Supply Chain, Logistica o Operations. Formazione: Laurea in Ingegneria Gestionale, Economia o discipline affini. Competenze di settore: conoscenza dei processi di demand planning, procurement, inventory management, magazzino, trasporti e distribuzione. Competenze tecniche gradite: soluzioni software SCM (ERP, WMS, TMS, APS, MES), servizi logistici e outsourcing (3PL/4PL), progetti di digitalizzazione e automazione industriale. Lingue: inglese fluente; gradita una seconda lingua (francese, tedesco o spagnolo). Mobilità: disponibilità a trasferte nazionali e, se richiesto, internazionali. Competenze distintive Capacità di analizzare e comprendere processi aziendali complessi. Ottime abilità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con il cliente. Approccio consulenziale e orientamento al problem solving. Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali. Spirito imprenditoriale, curiosità e attitudine all'innovazione. Soft Skills Ascolto attivo ed empatia. Proattività e autonomia operativa. Capacità di lavorare in team cross-funzionali (tecnico, marketing, delivery). Ottima pianificazione e gestione del tempo. Resilienza e capacità di lavorare sotto pressione. KPI principali Valore dei nuovi contratti e fatturato generato. Margine medio per cliente/progetto. Tasso di conversione opportunità → clienti. Accuratezza del forecast commerciale. Customer satisfaction e retention rate. Altre informazioni Verrai inserito in un contesto aziendale giovane, dinamico e in forte crescita nel quale vengono premiati la capacità di lavorare in team, la proattività e la flessibilità. Il tuo talento verrà valorizzato attraverso un percorso di crescita professionale, un piano di formazione e di certificazione costante. Avrai la possibilità di confrontarti con esperti di settore ed utilizzare le tecnologie più innovative. Nel caso in cui il tuo curriculum sia valutato in linea rispetto alla posizione, organizzeremo un primo incontro per approfondire la reciproca conoscenza. Diversamente conserveremo il tuo curriculum all'interno del nostro database e sarà nostra premura ricontattarti in futuro, qualora si aprissero opportunità coerenti con il tuo percorso e le tue competenze. Costituirà requisito preferenziale l'appartenenza alle categorie protette (L.68/99).