Account Executive

6 giorni fa

Milano, Italia Hyperproof A tempo pieno

Strategic Account Executive - Settore Pubblico e R&D
Multiverse Computing è un’azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel 2019, specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali dell’aerospaziale, difesa, New Space, energia, industria e settore pubblico.
Con una forte crescita dalla sua fondazione, Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale.
CompactifAI : tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che consente un’IA più frugale, sovrana e industrializzabile.
Singularity : piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business.
Riportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pubblico e R&D in Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica.
Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering, Prodotto e R&D, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.
Sviluppo commerciale & vendite dirette
Definire ed eseguire la strategia commerciale per i settori Pubblico e R&D sul mercato italiano.
Identificare, qualificare e convertire opportunità su account dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
Gestire l’intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura ed espansione.
Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi).
Relazione cliente & vendita di soluzioni complesse
Coinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business.
Go to Market & coordinamento trasversale
Contribuire alla strategia GTM settoriale per i mercati dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
Collaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte.
Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Amministrazione Pubblica, Grandi Progetti di R&D, IA).
5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).
~ Esperienza e rete di contatti confermata nei settori dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
~ Storico di chiusura di deal strutturanti (idealmente 300 k€ fino a diversi M€).
~ Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi‑decisori.

Comprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data (senza essere ingegnere).
Lingue
Italiano fluente indispensabile.
Inglese professionale richiesto.
Retribuzione interessante (fisso + variabile senza tetto).
Ruolo strategico su un mercato chiave in Italia
Flessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida evoluzione.
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  • Account Executive

    3 giorni fa

    Milano, Italia Umana spa A tempo pieno

    Umana Spa, operante nel settore dei servizi alle imprese dal 1997, in ottica di potenziamento cerca **ACCOUNT EXECUTIVE** per la filiale di **MILANO**. L'Account Executive opererà su mercato italiano, in un territorio predefinito e avrà a suo supporto la filiale di riferimento. Riportando al Direttore Commerciale, avrà le seguenti responsabilità: -...

  • Enterprise Account Executive

    2 minuti fa

    Milano, Italia Domyn A tempo pieno

    3 weeks ago Be among the first 25 applicants This range is provided by Domyn. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more. Base pay range We're looking for a rockstar Enterprise Account Executive to join our Sales team in Milan and become part of a fast-growing sales environment.The Impact You Will...

  • Enterprise Account Executive

    2 settimane fa

    milano, Italia Domyn A tempo pieno

    3 weeks ago Be among the first 25 applicantsThis range is provided by Domyn. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more.Base pay rangeWe're looking for a rockstar Enterprise Account Executive to join our Sales team in Milan and become part of a fast-growing sales environment.The Impact You Will...

  • Account Executive

    5 ore fa

    Milano, Italia Caffeina A tempo pieno

    SEDE/MILANOPARMAIn Caffeina stiamo cercando una figura di Account Executive capace di gestire in autonomia la relazione quotidiana con il cliente, garantendo un supporto professionale costante, follow-up puntuali e la capacità di individuare nuove opportunità di business. La persona ideale è proattiva, organizzata, orientata al risultato e dotata di...

  • Account Executive

    5 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia Plurimum Network SRLS A tempo pieno

    Perché lavorare in Plurimum Network?Entrerai a far parte di un'agenzia di talent management in forte sviluppo con 3 anni di attività. L'agenzia è composta da un team ristretto, giovane e orientato alla crescita, in cui il contributo di ciascun membro è facilmente riconoscibile. Se cerchi un ambiente dinamico e "affamato", che possa darti molte...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Italia VTEX A tempo pieno

    **About the team** The VTEX Sales Team works directly with enterprise companies globally to ideate, architect and sell transformative digital commerce projects using VTEX's composable commerce solutions. The team focuses on identifying, contacting and activating new accounts that will drive growth and build competitive advantage. **About the Role** The...

  • Account Executive

    2 giorni fa

    Milano, Italia Chatwin SRL A tempo pieno

    Company Description We are a company focused on international business growth and development. Our mission is to support innovative organizations in expanding their operations globally. Currently, we are partnering with a leading provider of cybersecurity awareness solutions, helping companies stay ahead of cyber threats through tailored, cutting-edge...

  • Senior account executive

    5 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia Mansutti S.p.A. A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account Sede:[Milano / possibilità di ibrido] Tipo di contratto:[Tempo indeterminato] Seniority:[Junior/Senior]Chi siamoMansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una forte spinta...

  • Account Executive

    2 settimane fa

    Milano, Italia OneDay Group A tempo pieno

    Ciao! Ci siamo impossessati dell’account della nostra Talent Acquisition, è ZooCom che ti parla, stiamo cercando un* **Account Executive **da inserire nel team!! Innanzitutto due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo. ZooCom è la Next Gen Agency del gruppo OneDay. Con i nostri progetti integrati non ci annoiamo mai: ciascuna delle nostre...

  • Account Executive

    2 settimane fa

    Milano, Italia Snowflake A tempo pieno

    Where Data Does More. Join the Snowflake team. The Enterprise Account Executive is responsible for the acquisition of new, strategic customers within the Italian market. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. The AE must have the confidence...