International Business Development Manager
1 giorno fa
Caffè Vergnano è alla ricerca di un Business Development Manager - che guidi la crescita del business nei mercati chiave di espansione del brand , sviluppando e consolidando le relazioni con i distributori, identificando nuove opportunità commerciali strategiche e contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di sviluppo internazionale.
1) Sviluppo commerciale & gestione canale
Definire e implementare la strategia commerciale per i mercati assegnati (obiettivi, pipeline, priorità canali/clienti).
Gestire e far crescere partner locali (distributori, key accounts, horeca chains), negoziando accordi, condizioni e piani di sviluppo.
Identificare e sviluppare nuove opportunità (prospecting, deal structuring, onboarding nuovi partner).
2) Route-to-Market & business model (incluso modello diretto)
Progettare e ottimizzare il route-to-market (distributivo, ibrido, diretto) in funzione di potenziale, controllo, ROI e scalabilità.
Costruire business case e piani di rientro investimento.
Coordinare le attività di agenti e/o risorse locali nei mercati assegnati, assicurando focus su priorità commerciali, copertura clienti e qualità di esecuzione.
Supportare il responsabile diretto nella gestione operativa (allineamenti, obiettivi, routine, feedback), contribuendo a migliorare performance e disciplina commerciale sul territorio.
Garantire allineamento tra attività sul campo e piani concordati con HQ (visit plan, iniziative, standard, reportistica), facendo da “ponte” tra mercato e organizzazione interna.
Preparare forecast, piani commerciali e report periodici.
Guidare decisioni data-driven su prezzi, promo, priorità portfolio e investimenti.
5) Marketing, brand execution e attivazioni
Supportare la definizione e l’esecuzione del piano marketing annuale sui mercati assegnati.
Assicurare corretto uso del brand e qualità dei materiali/attivazioni.
Raccogliere insight dal mercato per migliorare comunicazione, offerte e posizionamento.
6) Market intelligence & presenza sul territorio
Pianificare visite periodiche nei mercati e presenza alle principali fiere/eventi di settore.
7) Project management & collaborazione cross-funzionale
Guidare progetti strategici nei mercati assegnati (lanci, nuovi canali, key accounts, nuove partnership).
Collaborare con il team CV1882 per sviluppo e gestione progetti speciali (es. flagship / retail experience), dove rilevante.
8) Training & qualità in tazza
Co-gestire con Accademia Vergnano / Coffee Expert le attività di training (on-site e off-site) per clienti, staff e partner.
Supportare standard di qualità e corretta preparazione per sostenere la premium experience.
Solida esperienza in sales / business development internazionale (B2B), preferibilmente food & beverage / horeca.
Capacità di costruire business case e gestire numeri (P&L logica, marginalità, ROI investimenti).
Ottima padronanza Excel e analisi dati; Ottime capacità organizzative e di project management.
Lingue & mobilità
Inglese fluente (altre lingue un plus).
Disponibilità a viaggiare fino al ~50%
Crediamo che la diversità sia una forza, favorendo un ambiente inclusivo che valorizza competenze, esperienze e background unici.
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1 giorno fa
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