International Business Development Manager

Caffè Vergnano è alla ricerca di un Business Development Manager - che guidi la crescita del business nei mercati chiave di espansione del brand, sviluppando e consolidando le relazioni con i distributori, identificando nuove opportunità commerciali strategiche e contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di sviluppo internazionale.Responsabilità principali1) Sviluppo commerciale & gestione canaleDefinire e implementare la strategia commerciale per i mercati assegnati (obiettivi, pipeline, priorità canali/clienti).Gestire e far crescere partner locali (distributori, key accounts, horeca chains), negoziando accordi, condizioni e piani di sviluppo.Identificare e sviluppare nuove opportunità (prospecting, deal structuring, onboarding nuovi partner).2) Route-to-Market & business model (incluso modello diretto)Progettare e ottimizzare il route-to-market (distributivo, ibrido, diretto) in funzione di potenziale, controllo, ROI e scalabilità.Valutare e gestire investimenti locali.Costruire business case e piani di rientro investimento.3) Coordinamento risorse locali (agenti / team sul campo)Coordinare le attività di agenti e/o risorse locali nei mercati assegnati, assicurando focus su priorità commerciali, copertura clienti e qualità di esecuzione.Supportare il responsabile diretto nella gestione operativa (allineamenti, obiettivi, routine, feedback), contribuendo a migliorare performance e disciplina commerciale sul territorio.Garantire allineamento tra attività sul campo e piani concordati con HQ (visit plan, iniziative, standard, reportistica), facendo da “ponte” tra mercato e organizzazione interna.4) Pianificazione, analisi e KPIDefinire e monitorare KPI chiave (volumi, fatturato, GP, mix, pricing, pipeline, execution).Preparare forecast, piani commerciali e report periodici.Guidare decisioni data-driven su prezzi, promo, priorità portfolio e investimenti.5) Marketing, brand execution e attivazioniSupportare la definizione e l’esecuzione del piano marketing annuale sui mercati assegnati.Assicurare corretto uso del brand e qualità dei materiali/attivazioni.Raccogliere insight dal mercato per migliorare comunicazione, offerte e posizionamento.6) Market intelligence & presenza sul territorioPianificare visite periodiche nei mercati e presenza alle principali fiere/eventi di settore.Raccogliere informazioni su competitor, pricing, trend, dinamiche canale e opportunità emergenti.7) Project management & collaborazione cross-funzionaleGuidare progetti strategici nei mercati assegnati (lanci, nuovi canali, key accounts, nuove partnership).Collaborare con il team CV1882 per sviluppo e gestione progetti speciali (es. flagship / retail experience), dove rilevante.Coordinarsi con supply/operations per garantire continuità di servizio e fluidità operativa (ordini, stock, flussi).8) Training & qualità in tazzaCo-gestire con Accademia Vergnano / Coffee Expert le attività di training (on-site e off-site) per clienti, staff e partner.Supportare standard di qualità e corretta preparazione per sostenere la premium experience.Competenze e requisitiHard skillsSolida esperienza in sales / business development internazionale (B2B), preferibilmente food & beverage / horeca.Capacità di costruire business case e gestire numeri (P&L logica, marginalità, ROI investimenti).Ottima padronanza Excel e analisi dati; mindset “numbers-driven”.Soft skillsForte negoziazione e comunicazione; capacità di influenzare stakeholder interni/esterni.Autonomia, ownership e orientamento ai risultati.Capacità di adattamento e di lavorare in un ambiente dinamico e veloce, gestendo priorità e scadenze in modo efficace.Ottime capacità organizzative e di project management.Lingue & mobilitàInglese fluente (altre lingue un plus).Disponibilità a viaggiare fino al ~50% Caffè Vergnano è un datore di lavoro che promuove pari opportunità, accogliendo candidati qualificati indipendentemente da religione, colore, origine nazionale, età, genere, disabilità, orientamento sessuale, identità ed espressione di genere, stato civile e qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge. Crediamo che la diversità sia una forza, favorendo un ambiente inclusivo che valorizza competenze, esperienze e background unici.