International Business Development Manager

Caffè Vergnano è alla ricerca di un
Business Development Manager -
che guidi la crescita del business nei
mercati chiave di espansione del brand
, sviluppando e consolidando le relazioni con i distributori, identificando nuove opportunità commerciali strategiche e contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di sviluppo internazionale.

Responsabilità principali

1) Sviluppo commerciale & gestione canale

• Definire e implementare la strategia commerciale per i mercati assegnati (obiettivi, pipeline, priorità canali/clienti).
• Gestire e far crescere partner locali (distributori, key accounts, horeca chains), negoziando accordi, condizioni e piani di sviluppo.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità (prospecting, deal structuring, onboarding nuovi partner).

2) Route-to-Market & business model (incluso modello diretto)

• Progettare e ottimizzare il
  route-to-market
  (distributivo, ibrido, diretto) in funzione di potenziale, controllo, ROI e scalabilità.
• Valutare e gestire investimenti locali.
• Costruire business case e piani di rientro investimento.

3) Coordinamento risorse locali (agenti / team sul campo)

• Coordinare le attività di
  agenti
  e/o risorse locali nei mercati assegnati, assicurando focus su priorità commerciali, copertura clienti e qualità di esecuzione.
• Supportare il responsabile diretto nella gestione operativa (allineamenti, obiettivi, routine, feedback), contribuendo a migliorare performance e disciplina commerciale sul territorio.
• Garantire allineamento tra attività sul campo e piani concordati con HQ (visit plan, iniziative, standard, reportistica), facendo da "ponte" tra mercato e organizzazione interna.

4) Pianificazione, analisi e KPI

• Definire e monitorare KPI chiave (volumi, fatturato, GP, mix, pricing, pipeline, execution).
• Preparare forecast, piani commerciali e report periodici.
• Guidare decisioni data-driven su prezzi, promo, priorità portfolio e investimenti.

5) Marketing, brand execution e attivazioni

• Supportare la definizione e l'esecuzione del piano marketing annuale sui mercati assegnati.
• Assicurare corretto uso del brand e qualità dei materiali/attivazioni.
• Raccogliere insight dal mercato per migliorare comunicazione, offerte e posizionamento.

6) Market intelligence & presenza sul territorio

• Pianificare visite periodiche nei mercati e presenza alle principali fiere/eventi di settore.
• Raccogliere informazioni su competitor, pricing, trend, dinamiche canale e opportunità emergenti.

7) Project management & collaborazione cross-funzionale

• Guidare progetti strategici nei mercati assegnati (lanci, nuovi canali, key accounts, nuove partnership).
• Collaborare con il team
  CV1882
  per sviluppo e gestione progetti speciali (es. flagship / retail experience), dove rilevante.
• Coordinarsi con supply/operations per garantire continuità di servizio e fluidità operativa (ordini, stock, flussi).

8) Training & qualità in tazza

• Co-gestire con Accademia Vergnano / Coffee Expert le attività di training (on-site e off-site) per clienti, staff e partner.
• Supportare standard di qualità e corretta preparazione per sostenere la premium experience.

Competenze e requisiti

Hard skills

• Solida esperienza in sales / business development internazionale (B2B), preferibilmente food & beverage / horeca.
• Capacità di costruire business case e gestire numeri (P&L logica, marginalità, ROI investimenti).
• Ottima padronanza Excel e analisi dati; mindset "numbers-driven".

Soft skills

• Forte negoziazione e comunicazione; capacità di influenzare stakeholder interni/esterni.
• Autonomia, ownership e orientamento ai risultati.
• Capacità di adattamento e di lavorare in un ambiente dinamico e veloce
  , gestendo priorità e scadenze in modo efficace.
• Ottime capacità organizzative e di project management.

Lingue & mobilità

• Inglese fluente (altre lingue un plus).
• Disponibilità a viaggiare fino al ~50%

Caffè Vergnano è un datore di lavoro che promuove pari opportunità, accogliendo candidati qualificati indipendentemente da religione, colore, origine nazionale, età, genere, disabilità, orientamento sessuale, identità ed espressione di genere, stato civile e qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge. Crediamo che la diversità sia una forza, favorendo un ambiente inclusivo che valorizza competenze, esperienze e background unici.