Direttore Regionale Delle Vendite

HORECA TERRITORY MANAGER CHI SIAMO Da oltre 50 anni, HEINEKEN è protagonista del settore birrario italiano, con una presenza radicata e in continua evoluzione. Siamo il primo produttore di birra in Italia con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 persone che ogni giorno contribuiscono al nostro successo. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Con una presenza globale e una solida identità locale, HEINEKEN è tra i leader mondiali del settore birrario, capace di coniugare innovazione, tradizione e impatto positivo sulle comunità in cui opera. In HEINEKEN promuoviamo ogni giorno un ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e inclusivo, dove le persone sono valorizzate per ciò che sono e per ciò che possono diventare. Offriamo opportunità concrete di crescita professionale e personale, attraverso percorsi di formazione, mobilità interna, un solido sistema di welfare e modalità di lavoro flessibili. Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. LA POSIZIONE E IL TEAM HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire all’interno della Funzione Horeca nel Team della BU Sicilia in qualità di Horeca Territory Manager. La persona identificata avrà la responsabilità dell'area di Catania/Messina/Siracusa/Ragusa , riportando al BU Manager e assicurerà il presidio del territorio, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati e guidando la relazione con i KPARTNER, definendo con loro la strategia di breve e medio lungo termine. All'interno della strategia aziendale e della BU, definirà la Route to Market di HEINEKEN sul territorio di competenza guidando il Team degli Account Manager. Horeca Attivita’ Assicurare il presidio del territorio in termini di situazione attuale e di trend di sviluppo, garantendo un flusso continuo di informazioni al fine di coordinare al meglio le decisioni e le azioni relative alla propria area di competenza; Garantire il raggiungimento degli obiettivi a volume e valore, in coerenza con le priorità aziendali Monitorare e guidare l'allocazione delle risorse commerciali in fattura e fuori fattura, in linea con le priorità aziendali e all'interno della politica commerciale del canale e dei budget assegnati Assicurare l'implementazione della Route To Market nel proprio territorio, inclusi i Joint Business Plans annuali Garantire il corretto posizionamento nel territorio dei brand aziendali, il loro svilupo e la coerenza con le PICOS Monitorare l'evoluzione del mercato, identificando e proponendo opportunità e direzione; Guidare la definizione del JBP sui KPARTNER e garantire la pianificazione e l'implementazione dei Piani Cliente su tutti i distributori presenti nel territorio Assicurare il corretto sviluppo dei brand / sottocanali nella propria area Requisiti Ottime conoscenze del territorio e dei clienti delle zone di Catania, Messina, Siracusa e Ragusa Ottime capacità relazionali e di analisi Ottime doti di Leadership e sviluppo risorse Buona conoscenza della lingua inglese Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei sistemi aziendali (SFA/POWERBI/XTEL) Propensione verso un lavoro dinamico Perché lavorare con noi? In HEINEKEN troverai un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.