Senior Leadership

2 giorni fa

Casalnuovo di Napoli NA, Italia Gematica S.r.l. A tempo pieno

Il Middle Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.
Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.

La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l’interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.

L’obiettivo principale del Middle Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.

La risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell’intero ciclo di vita dell’opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati
• Gestire le opportunità commerciali generate dall’area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto
• Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico
• Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;
• Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale
• Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti
• Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM.
• Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita.
• Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi.
• Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo.
Formazione
• Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini.
• Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus.
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development.
• Familiarità con strumenti digitali e CRM.
• Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

  • Senior Director/Executive Director

    4 giorni fa

    Casalnuovo di Napoli (NA), Italia Cross Border Talents A tempo pieno

    EUR 120.000 - 180.000EUR 120.000 - 180.0002 giorni faA leading international FMCG group is seeking a Managing Director for its Italian business , a senior country leadership role with full P&L ownership and accountability for the overall performance, growth, and strategic direction of the business.The Italian operation is profitable and strategically...

  • Senior Director/Executive Director

    5 giorni fa

    Casalnuovo di Napoli, Italia Cross Border Talents A tempo pieno

    EUR 120.000 - 180.000EUR 120.000 - giorni faA leading international FMCG group is seeking a Managing Director for its Italian business , a senior country leadership role with full P&L ownership and accountability for the overall performance, growth, and strategic direction of the business.The Italian operation is profitable and strategically important,...

  • Senior Director/Executive Director

    3 giorni fa

    casalnuovo di napoli, Italia Cross Border Talents A tempo pieno

    EUR 120.000 - 180.000EUR 120.000 - giorni faA leading international FMCG group is seeking a Managing Director for its Italian business , a senior country leadership role with full P&L ownership and accountability for the overall performance, growth, and strategic direction of the business.The Italian operation is profitable and strategically important,...

  • Senior Director, Quality and Compliance

    1 settimana fa

    Casalnuovo di Napoli (NA), Italia Four Corners A tempo pieno

    2 giorni faTFS HealthScience is a leading global mid-size Contract Research Organization (CRO) that partners with biotechnology and pharmaceutical companies throughout their entire clinical development journey. Our expertise includes full service-capabilities, resourcing and Functional Service (FSP) solutions.Join Our Team as a Senior Director, Quality and...

  • Senior IVD Field Care Manager – South Italy

    24 ore fa

    Casalnuovo di Napoli, Italia LHH A tempo pieno

    A leading company in human resources is seeking an IVD Customer Care Field Manager for southern Italy, preferably located in Naples or Bari. This mid-senior level role requires overseeing a team focused on providing top-tier customer support in the Medical Diagnostics industry. Candidates should hold a relevant degree and have at least five years of team...

  • Naples-based FMCG MD: P&L, Growth

    3 giorni fa

    Casalnuovo di Napoli (NA), Italia Cross Border Talents A tempo pieno

    A leading international FMCG group is seeking a Managing Director for its operations in Italy. The role involves full P&L ownership, strategic direction, and leading a team of 160 employees in Naples. The ideal candidate should have proven experience in senior management roles within FMCG, a strong sales background, and the ability to operate autonomously in...

  • Direttore Amministrativo

    2 giorni fa

    Casalnuovo di Napoli (NA), Italia Valoreumano Srl A tempo pieno

    Un gruppo holding attivo nella gestione di più società cerca un Direttore Amministrativo a Casalnuovo (NA) per governare l'area amministrativa e garantire la conformità normativa. Si richiede laurea in discipline economiche e esperienza consolidata in ruoli senior, competenze contabili e fiscali, e capacità di leadership. Si offre contratto a tempo...

  • PRN Wellness Nurse

    3 giorni fa

    napoli, Italia Experience Senior Living A tempo pieno

    TheExperience Senior Living Teamis comprised of dynamic professionals that are fueled by their passion to empower people as they grow older to live life to the fullest. They are creators, architects, nurses, researchers, programmers, marketers, facilitators, developers, investors, and caregivers, all focused on making a positive impact on the lives of...

  • Global Director of Quality

    1 settimana fa

    Casalnuovo di Napoli (NA), Italia Four Corners A tempo pieno

    A global research organization is seeking a Senior Director of Quality and Compliance to oversee compliance operations and ensure inspection readiness. This role requires at least 10 years of experience in clinical research and auditing, along with leadership skills to manage a quality team. The position comes with a competitive compensation package and...

  • Senior Real Estate Advisor

    5 giorni fa

    Casalnuovo di Napoli, Italia Smartzero A tempo pieno

    SmartZero è una realtà proptech e green con respiro internazionale, che sta innovando il settore immobiliare con approcci moderni e tecnologici.Per la nostra sede di Napoli – Vomeroricerchiamo un/a Agente Immobiliare, con esperienza consolidata, capacità di gestione autonoma e forte orientamento ai risultati, da inserire come Senior Real Estate Advisor...