Business Development Manager

Fresha è il principale sistema operativo basato sull’intelligenza artificiale per il settore globale della beauty e del wellness , offrendo alle aziende tutto ciò di cui hanno bisogno per lavorare in modo più efficiente, crescere più velocemente e costruire relazioni più solide con i propri clienti. Già redditizia, Fresha sta utilizzando questo investimento per accelerare la propria espansione globale e guidare la prossima generazione di innovazione nell’ambito dell’intelligenza artificiale e dei prodotti. Oggi Fresha opera su scala globale, con uffici in Europa, Nord America, Medio Oriente e Asia Pacifico. La nostra piattaforma è utilizzata da oltre 130.000 aziende del settore beauty e wellness in 120 Paesi , con più di 1,5 miliardi di appuntamenti prenotati fino ad oggi. La nostra missione è semplice: aiutare le aziende del settore beauty e wellness a crescere, offrendo loro la tecnologia di cui hanno bisogno per acquisire clienti, gestire le proprie attività e far funzionare il proprio business in un unico posto. Stiamo continuando a crescere rapidamente in nuovi mercati, team e prodotti, rendendo questo un momento entusiasmante per entrare a far parte di Fresha. Stiamo cercando un/una Business Development Executive ambizioso/a e orientato/a ai risultati per entrare a far parte del nostro team commerciale in Italia e contribuire direttamente alla crescita di Fresha sul mercato. Riportando direttamente al/alla General Manager, Europe , sarai responsabile dello sviluppo di nuovo business, con un focus del 100% sull'acquisizione di nuovi partner per Fresha. Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca e qualificazione dei prospect fino alla demo del prodotto, negoziazione e chiusura. Avrai l'opportunità di entrare in contatto con imprenditori e principali decision-maker del settore beauty e wellness, comprendere le loro esigenze e mostrare come Fresha possa aiutarli a far crescere e gestire meglio la propria attività. È un'opportunità ideale per una persona che ama lavorare in un ambiente veloce, dinamico e in continua evoluzione , che sa lavorare con autonomia, è motivata dalle sfide e vuole avere un impatto concreto sulla crescita di Fresha in Italia. Sviluppo di nuovo business: Gestirai l'acquisizione di nuovi partner sul mercato italiano, costruendo una solida pipeline e raggiungendo costantemente gli obiettivi di vendita. Prospecting & Outreach: Identificherai e contatterai i principali decision-maker attraverso telefono, email, social e incontri di persona quando appropriato, creando nuove opportunità commerciali. Gestione dell'intero ciclo di vendita: Sarai responsabile dell'intero processo commerciale, dalla ricerca e qualificazione dei prospect fino alla demo del prodotto, negoziazione e chiusura. Vendita a valore: Presenterai e venderai i prodotti e servizi Fresha attraverso demo efficaci e personalizzate, mostrando ai potenziali partner come Fresha possa rispondere alle loro esigenze e obiettivi di business. Costruzione di partnership: Analizzerai le esigenze dei potenziali partner e i benefici economici delle nostre soluzioni, identificando il modo migliore per supportare la crescita del loro business. Gestione dei lead inbound: Contatterai tempestivamente il 100% dei lead inbound qualificati, assicurandoti che tutte le attività e gli esiti siano accuratamente registrati nel CRM. Collaborazione con il business: Lavorerai a stretto contatto con i team interni per garantire un'esperienza fluida ai partner durante tutto il processo commerciale. Gestione delle relazioni: Sarai un punto di riferimento commerciale per i partner e costruirai relazioni solide e durature con i clienti Fresha. Insight di mercato: Manterrai una conoscenza approfondita del mercato italiano beauty e wellness, individuando trend e opportunità e condividendo insight utili a migliorare la nostra strategia commerciale. Esperienza nelle vendite B2B: Almeno 1 anno di esperienza comprovata nelle vendite B2B, con un track record di risultati commerciali concreti e consistenti. L'esperienza in aziende SaaS, marketplace online o piattaforme di pagamento è fortemente apprezzata, così come una buona conoscenza della vendita consulenziale. Sei una persona proattiva, orientata ai risultati e motivata a creare nuove opportunità, aprire nuove relazioni e raggiungere decision-maker. Costruzione di relazioni: Hai eccellenti capacità relazionali e sai costruire rapidamente rapporti di fiducia con prospect e partner. Organizzazione e gestione del tempo: Sai gestire diverse priorità contemporaneamente, organizzare efficacemente il tuo tempo e mantenere una pipeline commerciale strutturata. Sei naturalmente curioso/a, hai voglia di imparare e sei motivato/a a sviluppare continuamente le tue competenze commerciali. Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese, con la capacità di comunicare con sicurezza sia con i partner italiani sia con i team internazionali. L'e