Commerciale Per Soluzioni Digitali

Cosa facciamo Cyberloop è un azienda specializzata in sicurezza informatica, più nello specifico nella consulenza specialistica, nella formazione e nei servizi gestiti.
Per noi la sicurezza informatica è un ambito trasversale che richiede, però, forti competenze verticali. In quanto tale, deve essere analizzata in termini di processi, metodologie, scelte architetturali, parti operative e tecnologiche. Siamo un team di professionisti affiatato, appassionato, con una solida etica del lavoro e con forti competenze tecniche. Siamo guidati dalla cultura della condivisione e di aiuto reciproco.
Siamo una azienda giovane, ma facciamo parte di un gruppo storico del mercato enterprise, grazie al quale stiamo facendo un percorso di rapida crescita ed espansione.
Siamo indipendenti e - in quanto tali - siamo slegati da logiche di gruppo ed abbiamo un ampio spazio di manovra e di crescita professionale.
Abbiamo il piacere di proporti un'opportunità professionale presso Cyberloop, azienda specializzata in cybersecurity, consulenza, formazione e servizi gestiti.
La figura commerciale ricercata ha l'obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell'azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti.
Gestire l'intero ciclo di vendita: contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di base
New lead generation
Gestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnato
Account Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti e coordinamento delle attività di re/up e crosselling
Consulenza e supporto: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamente
Sviluppo del territorio su PMI e aziende mid-market
Partecipazione a eventi, fiere, meeting commerciali
Applicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo iniziale
Analisi e reporting del mercato di riferimento: pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercato
Produzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioni
Gestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultati
Conoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.).
- Confidenza con strumenti informatici: pacchetto Office, Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l'utilizzo; utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call; disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.)
Soft skills e sensibilità commerciale
Attitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop: disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendale
Ottime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remoto
Spiccata sensibilità commerciale e attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato
Autonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agenda
Lavoro in team: collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interni
Flessibilità oraria: disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commerciali
Residenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve)
Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clienti
Disponibilità a trasferte occasionali in altre regioni/aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiave
Flessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clienti
Conoscenza approfondita di temi come: marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software/IT, trasformazione digitale
Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B
Analisi di mercato e interpretazione dati economici
Almeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B oppure in customer service
Disponibilità a trasferte fuori area (es. Riporta al Responsabile Commerciale.
Sede di lavoro
- Contratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidato
Percorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria + affiancamento sul campo)
Strumenti di Lavoro: Organizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell'agenda nel rispetto degli obiettivi commerciali
Inserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescita
Sistema premiante con componente variabile legata ai risultati di vendita
Possibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) L'azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali.