Commerciale per Soluzioni Digitali

Missione del Ruolo La figura commerciale ricercata ha l'obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell'azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti. Sede di lavoro - Sede dell'azienda: A chi riporta Riporta al Responsabile Commerciale Responsabilità principali - Gestire l'intero ciclo di vendita: contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di base. New lead generation Gestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnato. Account Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti – e coordinamento delle attività di re/up e crosselling Consulenza e supporto: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamente. Sviluppo del territorio su PMI e aziende mid-market Partecipazione a eventi, fiere, meeting commerciali Applicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo iniziale. Analisi e reporting del mercato di riferimento: pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercato. Produzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioni. Gestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultati. Disponibilità a trasferte fuori area (es. fiere, eventi, visite presso clienti strategici in altre zone). Almeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B in servizi/soluzioni digitali/IT e di Cybersecurity. Profilo idealeCompetenze digitali (base)- Conoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.). Confidenza con strumenti informatici: Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l'utilizzo. Utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call. Disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.). Soft skills e sensibilità commerciale - Attitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop: disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendale. Ottime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remoto. Spiccata sensibilità commerciale – attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato. Autonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agenda Lavoro in team: collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interni. Flessibilità oraria: disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commerciali Requisiti essenziali - Residenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve). Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clienti. Disponibilità a trasferte occasionali in altre regioni/aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiave. Flessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clienti. Plus graditi - Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B Conoscenza approfondita di temi come: marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software/IT, trasformazione digitale. Analisi di mercato Analisi e interpretazione dati economici (bilanci – Conto economico,..) Cosa offriamo - Contratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidato Percorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria + affiancamento sul campo). Strumenti di Lavoro: Organizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell'agenda nel rispetto degli obiettivi commerciali. Inserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescita. Sistema premiante con componente variabile legata ai risultati di vendita. Possibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) Pari opportunità L'azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali.