Commerciale per soluzioni digitali

Cyberloop è un azienda specializzata in sicurezza informatica, più nello specifico nella consulenza specialistica, nella formazione e nei servizi gestiti.
Per noi la sicurezza informatica è un ambito trasversale che richiede, però, forti competenze verticali. In quanto tale, deve essere analizzata in termini di processi, metodologie, scelte architetturali, parti operative e tecnologiche. Siamo un team di professionisti affiatato, appassionato, con una solida etica del lavoro e con forti competenze tecniche. Siamo guidati dalla cultura della condivisione e di aiuto reciproco.
Siamo una azienda giovane, ma facciamo parte di un gruppo storico del mercato enterprise, grazie al quale stiamo facendo un percorso di rapida crescita ed espansione.
Siamo indipendenti e - in quanto tali - siamo slegati da logiche di gruppo ed abbiamo un ampio spazio di manovra e di crescita professionale.
Abbiamo il piacere di proporti un'opportunità professionale presso Cyberloop, azienda specializzata in cybersecurity, consulenza, formazione e servizi gestiti.
La figura commerciale ricercata ha l'obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell'azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti.
Gestire l'intero ciclo di vendita: contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di base
New lead generation
Gestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnato
Account Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti e coordinamento delle attività di re/up e crosselling
Consulenza e supporto: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamente
Sviluppo del territorio su PMI e aziende mid-market
Partecipazione a eventi, fiere, meeting commerciali
Applicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo iniziale
Analisi e reporting del mercato di riferimento: pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercato
Produzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioni
Gestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultati
Conoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.).
Confidenza con strumenti informatici: pacchetto Office, Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l'utilizzo; utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call; disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.)
Soft skills e sensibilità commerciale
Attitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop: disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendale
Ottime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remoto
Spiccata sensibilità commerciale e attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato
Autonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agenda
Lavoro in team: collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interni
Flessibilità oraria: disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commerciali
Residenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve)
Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clienti
Disponibilità a trasferte occasionali in altre regioni/aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiave
Flessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clienti
Conoscenza approfondita di temi come: marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software/IT, trasformazione digitale
Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2 B
Analisi di mercato e interpretazione dati economici
Almeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2 B oppure in customer service
Disponibilità a trasferte fuori area (es. Riporta al Responsabile Commerciale.
Sede di lavoro
Contratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidato
Percorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria + affiancamento sul campo)
Strumenti di Lavoro: Organizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell'agenda nel rispetto degli obiettivi commerciali
Inserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescita
Sistema premiante con componente variabile legata ai risultati di vendita
Possibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) L'azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali.