Export Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno

2 mesi fa


Italia ADAMI & ASSOCIATI A tempo pieno 40.000 € - 80.000 €

Chi è l’Export Manager e quali sono le sue mansioni

L’Export Manager è una figura professionale chiave per le aziende che vogliono espandersi e affermarsi sui mercati esteri. Il suo ruolo è quello di sviluppare il mercato internazionale dell’azienda, coordinando le attività di export e implementando la politica commerciale per il raggiungimento degli obiettivi prefissati. L’Export Manager ha il compito di identificare nuovi mercati di sbocco, selezionare i distributori più adatti, pianificare e strutturare la rete di distribuzione nei paesi esteri, gestire le vendite, analizzare la concorrenza e stringere accordi commerciali con i partner locali.

Per svolgere il suo lavoro in modo efficace, l’Export Manager deve avere competenze organizzative, relazionali e analitiche , nonché una visione prospettica e una forte motivazione verso il raggiungimento degli obiettivi stabiliti.

Le caratteristiche dell’Export Manager vincente

Oltre alle competenze fondamentali richieste per il ruolo, ci sono alcune caratteristiche che contraddistinguono un Export Manager performante. Innanzitutto, una buona padronanza della lingua straniera è un requisito imprescindibile per creare relazioni di fiducia con i partner locali e per comunicare in modo efficace. Inoltre, l’Export Manager deve avere ottime capacità di analisi del mercato estero e di negoziazione , per individuare le opportunità di business e per stringere accordi vantaggiosi.

Un’altra abilità fondamentale per l’Export Manager è l’organizzazione, con particolare attenzione alla definizione di obiettivi realistici e alla pianificazione delle tempistiche necessarie per raggiungerli.

L’Export Manager nei diversi settori

L’Export Manager è una figura professionale molto richiesta in diversi campi di attività, soprattutto in situazioni di difficoltà economica come quelle vissute negli ultimi anni. Il settore alimentare, ad esempio, ha visto molte aziende iniziare a guardare ai mercati esteri come fonte di guadagno, e l’Export Manager è essenziale per individuare i mercati di sbocco più promettenti e per adattare i prodotti alle esigenze locali.

Le categorie di Export Manager

Esistono due categorie di Export Manager: gli “hunter” e i “farmer” .

  • Gli “hunter” sono i professionisti che hanno il compito di individuare nuovi clienti e di sviluppare nuovi mercati all’estero. La loro funzione è quella di avviare e consolidare le relazioni con i distributori, i clienti diretti e gli importatori, e di individuare le opportunità di business in nuovi paesi o regioni.
  • I “farmer” hanno il compito di gestire e implementare il portafoglio clienti già esistente, fidelizzandoli, mantenendoli soddisfatti e aumentando la quota di mercato.

Quanto guadagna un Export Manager?

Il guadagno di un Export Manager dipende da diversi fattori, tra cui l’esperienza, il settore di attività, le dimensioni dell’azienda, le responsabilità e la posizione geografica. In generale, un Export Manager con esperienza e un buon track record può guadagnare mediamente tra i 40.000 e i 80.000 euro lordi all’anno in Italia. Tuttavia, in alcuni settori di attività ad alta specializzazione o in aziende di grandi dimensioni, il guadagno può superare i 100.000 euro lordi all’anno.

Come diventare export manager?

Per diventare Export Manager è consigliabile completare un percorso di studi in ambito economico, come una laurea in economia, in commercio internazionale, in relazioni internazionali, in scienze politiche o in ingegneria gestionale. Tuttavia, non è un requisito fondamentale: sono richieste competenze trasversali quali la conoscenza di base del diritto commerciale, delle norme doganali, della finanza e delle tecniche di marketing.

Una volta terminati gli studi, si può acquisire esperienza nel settore lavorando come assistente di un Export Manager, oppure come Export Area Manager, occupandosi di una specifica area geografica.

In alternativa, esistono corsi di formazione specifici per diventare Export Manager , che si possono frequentare in aula o online. Questi corsi forniscono le competenze necessarie per gestire le operazioni di export, dal marketing internazionale alla ricerca dei mercati, dalla negoziazione commerciale alla gestione dei rapporti con i clienti esteri e aiuto nella comprensione delle normative internazionali.

Infine, per diventare un Export Manager di successo, è fondamentale sviluppare alcune soft skills, come la capacità di lavorare in team, la flessibilità, la creatività e l’innovazione, la capacità di problem solving e di decision making, la buona comunicazione e la capacità di adattarsi a contesti multilingue e multiculturali.

Conclusione

In conclusione, l’Export Manager è una figura chiave per le aziende che vogliono espandere i propri mercati all’estero. Le sue mansioni comprendono la definizione della strategia commerciale, l’analisi dei mercati esteri, la gestione delle relazioni con i distributori e i clienti, e la pianificazione e la strutturazione della rete di distribuzione sul territorio estero.

Per essere un Export Manager di successo, sono necessarie competenze tecniche, organizzative, relazionali, linguistiche e di visione prospettica. Gli Export Manager vincenti hanno la capacità di analizzare il mercato estero, negoziare con i partner locali e definire la strategia commerciale più adatta alle esigenze dell’azienda.

#J-18808-Ljbffr

  • Italia ADAMI & ASSOCIATI A tempo pieno 38.000 €

    Il Sales Manager è una figura strategica molto importante in un’azienda poiché si occupa di incrementare e approfondire tutte le strategie commerciali di una società. Il focus del suo lavoro è quello di riuscire a raggiungere gli obiettivi di fatturato precedentemente concordati con la Proprietà, attraverso l’identificazione di nuovi target di...


  • Italia ADAMI & ASSOCIATI A tempo pieno 24.000 €

    Il Key Account Manager è una figura molto importante all’interno di azienda, poiché è a lui che sono affidati i rapporti con i clienti che ricoprono una certa rilevanza all’interno dell’azienda. Il suo ruolo è di grande rischio, perché la sua responsabilità è quella di guidare tutte le operazioni commerciali che coinvolgono le persone inserite...


  • Italia ADAMI & ASSOCIATI A tempo pieno

    Il cyber security analyst è una figura fondamentale all’interno dell’azienda. Il suo lavoro è essenzialmente quello di garantire la sicurezza dei sistemi informatici . Anche la più piccola impresa ormai deve fare largo affidamento su software e hardware, oggi più che mai bombardati da minacce esterne. Assumere una figura capace di garantire che...

  • Export Manager

    2 mesi fa


    Italia ADAMI & ASSOCIATI A tempo pieno

    La nostra società cliente è una realtà consolidata nel settore dell’Engineering, con esperienza pluriennale nella progettazione, produzione e commercializzazione di prodotti tecnologici all’avanguardia. Grazie ad un team di professionisti altamente qualificati e in costante aggiornamento, offrono soluzioni personalizzate e innovative per soddisfare...

  • Export Manager

    1 mese fa


    Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Importante e storica azienda vinicola piemontese Ruolo da Export Manager Azienda Importante e storica azienda vinicola piemontese. Offerta La figura che stiamo ricercando avrà le seguenti responsabilità: Definire e implementare una strategia commerciale per i mercati esteri. Analizzare il mercato per identificare opportunità e tendenze. ...

  • Export Manager Junior

    4 settimane fa


    Italia Buscojobs A tempo pieno

    Openjobmetis spa ricerca per azienda cliente operante nella produzione settore alimentare: un/una Export Manager Junior. Posizione La risorsa sarà inserita all’interno di un team strutturato e collaborerà con i reparti Marketing, Produzione e Logistica per garantire il successo delle esportazioni a livello internazionale. Nello specifico l’Export...


  • Italia ADAMI & ASSOCIATI A tempo pieno 300 €

    Qual è lo stipendio medio di un direttore finanziario in Italia? I fattori che ne determinano l’ammontare complessivo sono vari e non vanno ricercati solo nel grado del ruolo ricoperto o negli anni di carriera lavorativa. Un CFO (Chief Financial Officer) è a capo della gestione fiscale di un’impresa e rappresenta uno dei ruoli fondamentali per...

  • Export Manager USA

    1 mese fa


    Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Importante gruppo vinicolo, con un portafoglio ampio e variegato di vini. Ruolo da Export Manager per il mercato USA Azienda Importante gruppo vinicolo italiano con un vasto portafoglio di brand, dal posizionamento mass market e premium, presente sia sul canale on trade sia su quello off trade. Offerta Il/la candidato/a selezionato/a sarà...


  • Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Azienda operante nel settore farine e legumi Ruolo da export manager Azienda Importante azienda operante nel comparto farine & legumi. Offerta Sviluppare e implementare strategie di espansione sui mercati europei in linea con gli obiettivi aziendali. Gestire e consolidare i rapporti commerciali con distributori, clienti e partner chiave in diversi...

  • Export Manager Usa

    2 mesi fa


    Italia Michael Page A tempo pieno

    Michael Page, leader europeo e mondiale nella ricerca e selezione di personale specializzato, vanta un know-how d'eccellenza nell'ambito del "top e middle management". Per importante gruppo vinicolo italiano con un vasto portafoglio di brand, dal posizionamento mass market e premium, siamo alla ricerca di un Export Manager che si occuperà del mercato USA....


  • Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Azienda alimentare leader nel comparto di riferimento Ruolo da Export Manager per l'area APAC Azienda Realtà alimentare leader nel suo comparto. Offerta Sviluppare e implementare strategie commerciali per i mercati asiatici, con focus sul canale retail e foodservice. Gestire e consolidare le relazioni con i partner commerciali locali,...


  • Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Azienda operante nel settore farine e legumi Ruolo da export manager Azienda Importante azienda operante nel comparto farine & legumi. Offerta Sviluppare e implementare strategie di espansione sui mercati europei in linea con gli obiettivi aziendali. Gestire e consolidare i rapporti commerciali con distributori, clienti e partner chiave...


  • Italia Michael Page International A tempo pieno 18.808 €

    Autore annuncio: Michael Page International Zona lavoro: Italia , Data pubblicazione: 28 novembre 2024 Descrizione offerta: Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods) Luogo di lavoro: Italia Per una solida azienda nel settore alimentare specializzata nella produzione di legumi e farine, siamo alla ricerca di un Export Manager che avrà il compito di...


  • Italia Michael Page A tempo pieno

    Michael Page, leader europeo e mondiale nella ricerca e selezione di personale specializzato, vanta un know-how d'eccellenza nell'ambito del "top e middle management". Export Manager APAC - azienda alimentare Per azienda alimentare storica e leader nel suo comparto, con una consolidata presenza nei mercati Italia ed esteri, siamo alla ricerca di un/una...

  • Export Manager

    4 settimane fa


    Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Solida realtà alimentare italiana in forte crescita sui mercati internazionali Ruolo da Export Manager Azienda Solida realtà alimentare italiana in forte crescita sui mercati internazionali Offerta Contribuire a sviluppare ulteriormente ed eseguire le strategie di esportazione e i piani di vendita per le aree geografiche assegnate Sviluppare e...


  • Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Uno dei principali gruppi vinicoli in Italia Ruolo da Export Manager Nord Est Europa Azienda Uno dei più importanti gruppi vinicoli italiani del Triveneto. Offerta E' il punto di riferimento del cliente, ne interpreta e comprende le esigenze proponendo e sviluppando prodotti di eccellenza. Ha il compito di incrementare vendite, margine e...

  • Export Manager

    2 mesi fa


    Italia Michael Page A tempo pieno

    Michael Page, leader europeo e mondiale nella ricerca e selezione di personale specializzato, vanta un know-how d'eccellenza nell'ambito del "top e middle management". Il nostro cliente è uno dei principali produttori europei di dispositivi medici per la chirurgia oftalmica. Descrizione L'Area Sales Manager sarà responsabile della gestione e...


  • Italia Buscojobs A tempo pieno

    Per nostra azienda cliente operante nel settore del Food siamo alla ricerca di un Export Manager UE. Responsabilità: Sviluppo e implementazione di vendita nei mercati UE. Gestione e ampliamento del portafoglio clienti internazionali. Analisi dei mercati e delle tendenze per identificare nuove opportunità di business. Negoziazione di accordi...


  • Italia Adami & Associati A tempo pieno

    **Descrizione del ruolo**​L'azienda Adami & Associati cerca un Sicurezza Informatica Specialista per garantire la sicurezza dei nostri sistemi informatici.​**Compiti e responsabilità**​Il nostro Sicurezza Informatica Specialista sarà responsabile di:


  • Italia I.K. Hofmann A tempo pieno

    Procurement Manager Settore Acquisti Import/Export Asiatico Il Gruppo Hofmann opera con successo da oltre trent'anni, offrendo servizi nell'area delle Risorse Umane. Attraverso numerose filiali presenti in 8 Paesi, siamo il punto di incontro tra migliaia di dipendenti e le imprese che operano in tutti i settori dell'economia. Con la società italiana...