Microsoft Technology Account Lead
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Sedi: Milano
Entra a far parte della nostra squadra Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua . Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft. In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore. Key Responsibilities Together we do what matters. Gestione Account & Relazioni Clienti- Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.
- Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite.
- Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
- Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.
- Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.
- Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.
- Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.
- Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account.
- Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.
- Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia.
- Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft.
- Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.
- Gestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management.
- Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.
- Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.
- Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente
- 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi
- 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse
- Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)
- 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)
- Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud
- Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali
- Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato
- Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove
- Problem solving rapido e decision making autonomo
- Leadership di team multidisciplinari
- Gestione del cambiamento e resilienza
- Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)
- Monitoraggio delle performance e sviluppo del team
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Microsoft Technology Account Lead
15 ore fa
milano, lombardia, Italia Avanade Tempo pienoDescrizione dell’offerta di lavoroEntra a far parte della nostra squadra!Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno...
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Microsoft Technology Account Lead
15 ore fa
milano, lombardia, Italia Avanade Spain SL Tempo pienoMicrosoft Technology Account Lead (MTAL) Qualifications Job Qualifications Additional Information Equal Employment Opportunity Statement All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic...
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Microsoft Technology Account Lead
2 giorni fa
milano, lombardia, Italia Avanade Tempo pienoSedi: MilanoEntra a far parte della nostra squadra!Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua.Siamo alla...
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milano, lombardia, Italia Avanade Tempo pienoAvanade cerca un Microsoft Technology Account Lead per guidare vendite, ricavi e soddisfazione del cliente su soluzioni Microsoft. Sarai responsabile di guidare piani di crescita strategica per account chiave in Italia, collaborando con leadership Accenture e clienti.La funzione richiede leadership di team, gestione di contatti C-suite e capacità di...
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milano, lombardia, Italia Avanade Tempo pienoAvanade in Italia cerca un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) per guidare relazioni strategiche con i clienti, inclusi Accenture e Microsoft, e per dirigere vendite, delivery e customer satisfaction su soluzioni Microsoft.Laurea o esperienza equivalente, 7+ anni in gestione clienti e vendite complesse, leadership di team e conoscenza dello stack...
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Strategic Microsoft Accounts Lead
15 ore fa
milano, lombardia, Italia 4405 Avanade Italy Srl Company Tempo pienoAvanade Italy Srl cerca un Microsoft Technology Account Lead per guidare vendite e delivery su soluzioni Microsoft e costruire relazioni strategiche con clienti e stakeholder di alto livello.Sarai il referente Microsoft sugli account chiave, collaborando con team multidisciplinari per definire piani di crescita e rinnovare contratti, integrando innovazione e...
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Information Technology Intern
16 ore fa
milano, lombardia, Italia Selecta Tempo pienoIT SUPPORT & DEVICE MANAGEMENT INTERN📍 Sede di lavoro: Via Bruno Buozzi 59/61, San Donato Milanese (MI)📅 Progetto formativo: Full-time (8 ore al giorno) | 6 mesi di tirocinio extracurriculare, con possibilità di proroga e finalizzato all’inserimento💰 Rimborso spese: 900 € lordi, ticket buoni pasto da 5,20 €🌍 Chi siamoSelecta Italia fa...
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Italy Country Lead
2 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia Swan Tempo pieno 70.000 € - 90.000 € ContrattoA leading embedded banking provider is seeking a Senior Account Executive / Country Lead in Italy. This hybrid role involves driving new business sales, managing relationships, and ensuring product localization. Ideal candidates will have over 6 years of sales experience, particularly in Fintech, and the ability to manage large accounts. Passion for...
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Lead Account Solution Engineer
15 ore fa
milano, lombardia, Italia Salesforce, Inc. Tempo pieno## Lead Account Solution Engineer - InformaticaApplyremote type: Office - Flexiblelocations: Italy - Milantime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: JR349614*To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.*Job CategorySalesJob...
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Microsoft 365 Migration
16 ore fa
Milano, Lombardia, Italia SoftwareONE Deutschland GmbH Tempo pienoWhy SoftwareOne? SoftwareOne is a global provider of software and cloud solutions. With a presence in over 70 countries and more than 12,000 professionals, we help organizations optimize software investments, modernize applications, and unlock the value of cloud, data, and AI. Our people are at the core of everything we do. We enable collaboration across...
