On Trade Regional Key Account Manager | Toscana

1 giorno fa

Firenze, Italia Brown-Forman A tempo pieno

Quote from Hiring Manager

This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Toscana and Sardegna. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial strategies into the market and to collaborate with the sell out structure to maximize results. This role is an individual contributor, reporting to the On Trade Business Area Manager.

Meaningful Work From Day One

The On trade Regional Key Account Manager has a regional scope being the counterpart of the main Italian local wholesalers.

Your first key task is to run negotiations with the regional players in alignment with the On trade commercial policy negotiating contracts, promotional calendars, sell-in initiatives and sales incentives. Secondary to this, you will be responsible for coordinating the regional strategies with the sell out team, ensuring alignment between sell-in and sell-out plans.

This role requires strong leadership/ management skills and a deep understanding of the wholesalers industry. The experiences in working in Spirits and in a previous sell-out role are a plus.

What You Can Expect

  • Sales Strategy: Develop and implement effective sales strategies to drive sell-in and sell-out performance of the assigned regional customers. Execute commercial strategies including pricing/promotions initiatives in line with channel commercial objectives. Define promotional calendars in line with National channel promotional strategy.
  • Customer Relationships: Build and maintain strong relationships with key regional Wholesalers being the face of Brown Forman in front of the customers.
  • Market Analysis: Monitor market trends, competitor activities, and customer feedback to identify opportunities and threats.
  • Performance Management: Manage customers P&Ls, conduct regular performance reviews and collaborate with the On Trade National Key Account Manager / Sell-Out team to maximize results.
  • Sales Reporting: Prepare and present sales reports, forecasts, and performance analysis to the On Trade Business Area Manager.
  • Budget Management: Manage the sales budget for the assigned customers, ensuring efficient allocation of resources.
  • Compliance: Ensure all sales activities comply with company commercial policies and industry regulations.

What You Bring to the Table

  • Minimum of 3 years of sales experience as a Regional Account Manager in On Trade.
  • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field.
  • Proven track record of successfully delivering sales growth in a similar role.
  • Demonstrated ability to build and maintain effective working relationships with customers.
  • In-depth knowledge of the On Trade spirits market and customer base (Wholesalers and On trade customers). Prior Experience in the spirits industry is a plus.
  • Knowledge in developing Premium+ and luxury categories.

What Makes You Unique

  • Strong leadership, communication, and negotiation skills. Entrepreneurial approach is needed.
  • Proficiency in sales analytics and CRM software (Salesforce).
  • Results-oriented, strategic thinker, and team player with a passion for the spirits industry.
  • High experience in management and business development in multinational companies with complex distribution channels.
  • Experience in managing regional customers.
  • Sufficient command of written and verbal English, Italian is a must.
  • Change management and start up approach are a plus.

Who We Are

We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.

Brown-Forman is excited to announce the launch of our own distribution in Italy, beginning in 2025. You can join an organization recently certified as a Great Place to Work in Italy for 2023/2024. In Italy, Brown-Forman is the #1 company in the premium+ spirits industry, with Jack Daniel’s being the #1 whiskey in the market, and Gin Mare the #2 in the super premium+ gin category, the fastest growing category over the past five years (IWSR 2022). For more than 150 years, Brown‐Forman Corporation has enriched the experience of life by responsibly building fine quality beverage alcohol brands, including Jack Daniel's Tennessee Whiskey, Woodford Reserve, Tequila Herradura, Gin Mare, and Diplomático Rum.

What We Offer

Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce.

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

Business Area: Europe Division

Function: Sales

City: Firenze

State: Firenze

Country: ITA

Req ID: JR-00008152

#J-18808-Ljbffr

  • On Trade Regional Key Account Manager Toscana

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: For best results, use Google Chrome to view this page. Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National...

  • On Trade Regional Key Account Manager Toscana

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    **Quote from Hiring Manager** This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Toscana and Sardegna. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial...

  • On Trade Regional Key Account Manager | Toscana

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Toscana and Sardegna.The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial...

  • On Trade Regional Key Account Manager | Toscana

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Toscana and Sardegna. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial...

  • Key Account Manager

    5 mesi fa

    Firenze, Italia Nutrisens Italia A tempo pieno

    **Descrizione dell'annuncio** Nutrisens ricerca 1 **Key Account Manager **per le Regioni **Toscana, Liguria e Emilia-Romagna** per sviluppare e supportare l’informazione medica e la vendita dei prodotti per la disfagia e malnutrizione all’interno delle strutture sanitarie. Sotto la guida delle responsabili commerciali Italia, la persona sarà incaricata...

  • Key Account Manager

    5 mesi fa

    Firenze, Italia Bauli S.p.A. A tempo pieno

    **WE ARE HIRING..DISCOVER #BAULINESS IN YOU** This is a great opportunity as a **Key Account Manager** to make a difference in Bauli Group. You will have the chance to do this in a structured and flexible context with growth prospects and personalized training courses. Will be offerd a permanent contract and You will enjoy a rewarding work environment...

  • Regional Manager

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Bianalisi Spa A tempo pieno

    Bianalisi è il più grande Gruppo italiano di diagnostica integrata.Operiamo sul territorio nazionale attraverso una rete diffusa in 12 Regioni con oltre 350 Laboratori, Punti Prelievo, Poliambulatori e Centri di Diagnostica per immagini in cui lavorano oltre 2.000 persone tra dipendenti e collaboratori esterni.Siamo una realtà solida e in costante...

  • Regional Manager

    16 ore fa

    Firenze, Italia Bianalisi Spa A tempo pieno

    Bianalisi è il più grande Gruppo italiano di diagnostica integrata.Operiamo sul territorio nazionale attraverso una rete diffusa in 12 Regioni con oltre 350 Laboratori, Punti Prelievo, Poliambulatori e Centri di Diagnostica per immagini in cui lavorano oltre 2.000 persone tra dipendenti e collaboratori esterni.Siamo una realtà solida e in costante...

  • Vice Regional Manager Toscana

    4 mesi fa

    Firenze, Italia Auto1 Global Services Se & Co. Kg A tempo pieno

    Vice Regional Manager Toscana Descrizione dell'azienda Noicompriamoauto.it è lo specialista, leader in Europa, per la valutazione e l'acquisto di auto usate.L'azienda, con oltre 350 filiali attive in 9 paesi europei, offre un servizio unico per la vendita rapida e conveniente di auto usate.Noicompriamoauto.it è parte di AUTO1 Group, la principale...

  • Key Account Consultant

    4 mesi fa

    Firenze, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Adecco Lifescience, divisione specializzata del Gruppo Adecco, per ADL Unilab, JV nata tra ADL Farmaceutici e USP Group con la missione di sviluppare e commercializzare prodotti nutraceutici, cosmetici e dispositivi medici innovativi, è alla ricerca di una figura da inserire in qualità di: Key Account Consultant in ambito uro-ginecologico.La risorsa si...

  • Key Account

    3 mesi fa

    Firenze, Italia Future Manager World A tempo pieno

    " Se non ti vedi dietro una scrivania ma al contrario sempre in movimento, stiamo cercando te " ®   Il nostro cliente è A.M.E (Advanced Microwave Engineering), azienda di tecnologia applicata alla sicurezza sul lavoro con sede a Firenze, fondata nel 1999.Lo sviluppo ed il perfezionamento continuo di soluzioni tecnologiche all'avanguardia per la sicurezza...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Culture Digitali Srl A tempo pieno

    Descrizione del ruolo:Stiamo cercando un professionista motivato e dinamico per ricoprire il ruolo di Key Account Manager presso la nostra azienda, Future Manager World.Il candidato ideale sarà in grado di identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all'interno di aziende multinazionali, estendendo la relazione commerciale su più Plant...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Culture Digitali Srl A tempo pieno

    Descrizione del ruolo: Stiamo cercando un professionista motivato e dinamico per ricoprire il ruolo di Key Account Manager presso la nostra azienda, Future Manager World. Il candidato ideale sarà in grado di identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all'interno di aziende multinazionali, estendendo la relazione commerciale su più...

  • Vice Regional Manager Toscana

    1 mese fa

    Firenze, Italia Noicompriamoauto.It A tempo pieno

    Descrizione del lavoro Il  Vice   Regional Manager , è il principale referente per tutto ciò che riguarda il coordinamento e il controllo delle filiali di  Noicompriamoauto.it  (AUTO1 Group) presenti nella propria Zona di competenza.Dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi di acquisto e al tempo stesso la massima soddisfazione dei nostri...

  • Key Account Manager Junior Per Azienda di Telefonia

    5 mesi fa

    Firenze, Italia Yeswework B.V. A tempo pieno

    Cercasi **Key Account Manager Junior **da collocare **Full Time** presso negozi e stand promozionali facenti capo ad una strutturata società italiana di **Servizi Telefonici** e ubicati all’interno di centri commerciali nella zona di **Firenze**. **Posizione**: Cerchiamo una risorsa dotata di personalità carismatica, intuito commerciale e spiccate doti...

  • Vice Regional Manager Toscana

    5 mesi fa

    Firenze, Italia noicompriamoauto.it A tempo pieno

    **Descrizione dell'azienda** Noicompriamoauto.it è lo specialista, leader in Europa, per la valutazione e l'acquisto di auto usate. L'azienda, con oltre 350 filiali attive in 9 paesi europei, offre un servizio unico per la vendita rapida e conveniente di auto usate. Noicompriamoauto.it è parte di AUTO1 Group, la principale piattaforma di trading...

  • 02/23 Junior Hospitality Area Manager

    5 mesi fa

    Firenze, Italia Place&People Hub A tempo pieno

    Place & People è una realtà giovane e dinamica che si pone l'obiettivo di accompagnare persone e organizzazioni nei loro percorsi di crescita, empowerment e consolidamento. In pochi anni abbiamo maturato un’importante esperienza nell'ambito della ricerca e selezione del Personale, della formazione, sviluppo e coaching. Abbiamo consolidato partnership...

  • Trade Marketing Specialist

    2 settimane fa

    Firenze, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    We are seeking a Trade Marketing Specialist to join our Talent Solutions team at Manpower Group. The ideal candidate will have a strong background in marketing and sales, with a focus on the pharmaceutical industry.Main ResponsibilitiesDevelop and implement marketing strategies to promote pharmaceutical products to wholesalers and pharmacies.Collaborate with...

  • Key Account

    5 mesi fa

    Firenze, Italia Umana spa A tempo pieno

    Umana SpA, fra le prime agenzie per il lavoro in Italia, con una rete di oltre 140 filiali, ricerca per l'area specialistica dedicata alla Pubblica Amministrazione nella zona di FIRENZE un/una: KEY ACCOUNT Il/La consulente, in sinergia con il nostro Ufficio Gare, fornirà una risposta puntuale ed efficace nell'ambito della gestione e dello sviluppo delle...

  • Key Account Manager

    1 giorno fa

    Firenze, Italia Culture Digitali Srl A tempo pieno

    Descrizione del ruolo: Stiamo cercando un professionista esperto per ricoprire il ruolo di Key Account Manager presso la nostra azienda, Future Manager World. Il candidato ideale sarà in grado di identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all'interno di aziende multinazionali, estendendo la relazione commerciale su più Plant...