Business Developer Manager

Il nostro cliente è una primaria realtà italiana operante nell'industria medicale, con un fatturato superiore a 250 milioni di euro e una posizione di leadership nel settore delle tecnologie medicali avanzate.

Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.

Nell'ambito di un importante progetto di crescita e innovazione, siamo alla ricerca di un Business Development Manager che contribuirà al lancio e allo sviluppo commerciale di una nuova linea dedicata alla chirurgia robotica sul mercato italiano.

La persona selezionata entrerà a far parte di un progetto strategico ad alto potenziale, assumendo un ruolo centrale nello sviluppo della presenza commerciale dell'azienda.

Sarà tra le prime figure dedicate alla nuova linea di business e contribuirà attivamente alla costruzione del posizionamento sul mercato, delle relazioni con i principali Key Opinion Leader del settore e delle best practice commerciali necessarie a sostenere la crescita futura.

La posizione è fortemente orientata allo sviluppo di nuovo business e alla gestione dell'intero ciclo di vendita di sistemi medicali ad elevata innovazione e complessità tecnologica.

Responsibilities

• Identificare e mappare le strutture sanitarie pubbliche e private con potenziale di adozione della tecnologia.
• Costruire e gestire una pipeline strutturata di opportunità commerciali.
• Individuare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader (KOL), chirurghi, direzioni sanitarie e uffici acquisti.
• Presidiare tutte le fasi del processo di vendita: dalla generazione dell'opportunità alla qualificazione del bisogno clinico ed economico, dalla presentazione tecnico-commerciale alla negoziazione e chiusura del contratto.
• Coordinare demo, trial clinici e sessioni di valutazione della tecnologia in collaborazione con il team clinico-applicativo.
• Gestire trattative complesse che coinvolgono molteplici stakeholder, tra cui procurement, direzione sanitaria, direzione generale e ingegneria clinica.
• Supportare i processi di gara pubblica e le procedure di acquisto ospedaliero.
• Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti, promuovendo fidelizzazione, ampliamento dell'utilizzo della tecnologia e ulteriori opportunità di business.
• Rappresentare il principale punto di riferimento per il cliente durante tutto il ciclo di vita della relazione commerciale.
• Fornire feedback di mercato a supporto delle decisioni relative a prodotto, pricing e strategie go-to-market.
• Collaborare con il Product Marketing Manager nella definizione delle strategie commerciali della linea.
• Monitorare il posizionamento competitivo e l'evoluzione del mercato della chirurgia robotica.

Your ProfileRequisiti Richiesti:

• Esperienza consolidata di 5-8 anni o superiore in ruoli commerciali dedicati alla vendita di tecnologie medicali complesse.
• Comprovata esperienza nella vendita di robotica chirurgica o di tecnologie ad elevata complessità quali capital equipment medicale, imaging avanzato, sale operatorie integrate o soluzioni assimilabili.
• Solida conoscenza delle dinamiche di acquisto in ambito ospedaliero pubblico e privato.
• Track record dimostrabile nella gestione di trattative complesse e cicli di vendita lunghi tipici del mercato capital equipment.
• Capacità di interagire efficacemente con interlocutori clinici, tecnici ed economico-finanziari.
• Esperienza nella gestione di processi decisionali multi-stakeholder.
• Forte attitudine consulenziale nella vendita di soluzioni tecnologiche innovative e ad alto impatto clinico.
• Spiccato orientamento allo sviluppo di nuovo business e all'apertura di nuovi mercati.
• Elevata autonomia operativa, spirito imprenditoriale e capacità di operare efficacemente in contesti di lancio prodotto e nuove linee di business.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Per esigenze organizzative legate alla gestione del territorio assegnato e all'elevata frequenza delle trasferte, sarà considerata preferenziale la reside