Key Account Manager Area Nord Est

Key Account Manager GDO – Area Nord Est Princes Italia S.P.A. , società del Gruppo NewPrinces S.P.A. , rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama agroalimentare italiano ed europeo . Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di crescita per linee esterne , rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo. Il portafoglio prodotti copre i principali segmenti del Food & Beverage , includendo pasta, lattiero-caseari, prodotti da forno e categorie a elevato valore aggiunto, con particolare focus su health & wellness, gluten free e baby food . Il Gruppo opera con leadership nel mercato domestico e una presenza strutturata nei principali mercati internazionali, tra cui Germania, Regno Unito e Francia . La strategia aziendale è orientata alla creazione di valore sostenibile , attraverso l’offerta di prodotti di qualità, accessibili e coerenti con la tradizione alimentare italiana, rispondendo al contempo alle evoluzioni dei comportamenti di consumo e alle esigenze della Distribuzione Moderna. Mission della Posizione Nell’ambito del rafforzamento della Direzione Commerciale, ricerchiamo un/una Key Account Manager GDO – Area Nord Est , con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nei territori di Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia . La figura opererà come interfaccia strategica tra l’Azienda e le Centrali d’Acquisto, le Sedi Territoriali della GDO e i Punti Vendita , contribuendo attivamente alla definizione e all’implementazione delle politiche commerciali, promozionali e di category management. Principali Responsabilità Gestione strategica del portafoglio clienti GDO , con responsabilità di fatturato, marginalità e mix di vendita sull’area assegnata Negoziazione di accordi quadro annuali , condizioni commerciali, piani promozionali e contributi trade, in coerenza con le linee guida aziendali Sviluppo e consolidamento di relazioni strutturate con Buyer, Category Manager e Direzioni Commerciali delle insegne di riferimento Analisi continuativa delle performance di vendita attraverso KPI (sell-in, sell-out, market share, rotazioni, redditività per cliente/categoria) Definizione e implementazione di strategie di sell-in e sell-out , in stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Supply Chain Coordinamento e supervisione delle attività di category management (assortimenti, planogrammi, referenziamenti, lancio nuovi prodotti) Pianificazione e controllo delle attività promozionali, valutandone l’efficacia in termini di ROI e impatto sulla marginalità Monitoraggio delle dinamiche competitive e delle tendenze di consumo, con approccio data-driven e orientato all’innovazione Predisposizione di reportistica strutturata e presentazioni direzionali per il management commerciale Requisiti Professionali Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli di Key Account / National Account / Area Manager GDO nel settore FMCG – Food & Beverage Conoscenza approfondita delle logiche commerciali della Distribuzione Moderna Organizzata e delle dinamiche delle Centrali d’Acquisto Elevata competenza negoziale, con capacità di gestione di trattative complesse e multi-livello Forte orientamento ai risultati, con solida capacità di analisi economico-finanziaria (P&L cliente, marginalità, cost-to-serve) Padronanza avanzata di strumenti di analisi e reporting (Excel avanzato, CRM, sistemi di Business Intelligence) Spiccate capacità relazionali, comunicative e di stakeholder management Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (preferenziale) Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale) Inquadramento e Pacchetto Retributivo Contratto a tempo indeterminato Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e al livello di seniority Auto aziendale ad uso promiscuo Dotazione di PC e smartphone aziendali Inserimento in un contesto industriale solido, strutturato e in continua evoluzione Sede di lavoro: Milano / Reggio Emilia